Commerciale ICT

Descrizione del ruolo

La risorsa entrerà a far parte del nostro team commerciale e sarà responsabile della gestione completa del processo di vendita di soluzioni ICT, dalla fase di contatto iniziale con il cliente fino alla chiusura del contratto.

La figura lavorerà a stretto contatto con il team tecnico, che fornirà supporto nelle attività di presales e progettazione delle soluzioni.

Di cosa ti occuperai?

• Gestire l'intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, analisi delle esigenze, proposta, negoziazione e closing;
• Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con clienti nuovi ed esistenti (PMI, aziende strutturate, enti pubblici e privati);
• Comprendere le esigenze del cliente e coordinarsi con il team tecnico per la definizione della soluzione più idonea;
• Partecipare agli incontri con i clienti, affiancato dal personale tecnico nella fase di presales;
• Presentare soluzioni e servizi ICT, curandone il valore economico e i benefici per il cliente;
• Gestire la trattativa commerciale e la definizione dell'offerta economica;
• Collaborare con i reparti tecnici e di delivery per garantire continuità tra vendita e implementazione;
• Aggiornare il CRM e monitorare l'andamento delle opportunità commerciali;
• Contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Competenze ed esperienze richieste

• Esperienza pregressa di almeno 1–2 anni in ruoli commerciali nel settore ICT / IT / servizi tecnologici;
• Buona conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni infrastrutturali e di servizi (es. networking, sicurezza, cloud, servizi IT);
• Capacità di gestire trattative commerciali e relazioni con il cliente;
• Ottime doti comunicative e relazionali;
• Attitudine al lavoro per obiettivi e orientamento al risultato;
• Precisione, affidabilità e capacità organizzativa;
• Conoscenza dei meccanismi di procurement di clienti pubblici e privati (preferenziale);
• Laurea o diploma in ambito tecnico o economico (preferenziale).

Tipo di contratto

• Orario: full-time (09–13 e 14–18);
• Sede di lavoro: Pescara.

Cosa ti offriamo?

• Inserimento in un contesto aziendale in crescita, dinamico e orientato all'innovazione;
• Percorso di crescita professionale e commerciale strutturato;
• Supporto costante del team tecnico nelle fasi di presales;
• Corsi di formazione su hard skill e soft skill con docenti interni ed esterni;
• Flessibilità oraria in ingresso/uscita;
• Possibilità di smart working alcuni giorni al mese;
• Assistenza sanitaria integrativa.

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle persone.