Account Manager

La Divisione Pain di Theras Group, operante negli ambiti della terapia del dolore, chirurgia spinale e radiologia interventistica, è alla ricerca di un/a Account Manager.

Chi Siamo

Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete, dolore cronico ed obesità. L'azienda, che pone il paziente al centro della propria visione, collabora con gli operatori sanitari in tutto il territorio nazionale. Ad oggi le principali partnership strategiche sono con aziende americane, quali Dexcom e Insulet, per l'area terapeutica del Diabete, Nevro, che ha brevettato un'esclusiva terapia per il trattamento del dolore cronico, e Gelesis per l'area terapeutica della gestione del peso. La società rientra tra le prime 50 aziende in tutta Europa nella classifica Europe's Fastest Growing Companies del Financial Times e da 5 anni sta ricevendo premi e riconoscimenti per le performance gestionali e l'affidabilità finanziaria.

Lavorare in Theras:

Far parte del gruppo Theras significa entrare in una realtà in cui vi è la possibilità di esprimere il proprio potenziale e contribuire attivamente e a tutti i livelli con idee e progetti; i nostri collaboratori divengono protagonisti non solo della propria crescita personale e professionale, ma anche della crescita dell'organizzazione stessa.

Theras vanta un team di persone appassionate ed un ambiente unico: creiamo gruppi di lavoro con competenze ed esperienze diverse, favoriamo la condivisione e la cooperazione, offriamo un'organizzazione chiara e snella, per far sì che le idee di valore possano rapidamente divenire realtà. Abbracciamo il miglioramento continuo: abbiamo introdotto metodologie per la revisione dei processi a partire dai contributi e suggerimenti del singolo, che è considerato il maggior esperto del processo in cui opera. Crediamo fermamente nel valore della formazione: disegniamo piani formativi sulle esigenze delle singole funzioni e persone, per accompagnare la loro crescita; offriamo supporto e formazione costante ai manager, affinché possano prepararsi a sfide sempre più complesse e guidare la crescita delle proprie persone, costruendo team e relazioni basate su fiducia, responsabilizzazione e condivisione degli obiettivi.

Account Manager - Pain Division

Il/la Account Manager ha la responsabilità di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nella zona di competenza, con un focus strategico sulla gestione delle relazioni commerciali con i payor (ad esempio amministrazioni ospedaliere, ASL, Regioni), la vendita complessa e la valorizzazione del portafoglio prodotti aziendali presso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.

Cosa fa:

• Svolge in prima persona l'attività di assistenza al personale medico-sanitario durante gli impianti in sala operatoria e il training tecnico sui dispositivi medici commercializzati.

• Svolge attività di vendita sul territorio, visitando specialisti e altri stakeholder rilevanti, con l'obiettivo di promuovere l'offerta aziendale e sviluppare relazioni strategiche di lungo termine.

• Pianifica e implementa strategie di vendita orientate al mercato di riferimento, promuovendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
• Identifica opportunità di business attraverso una mappatura strutturata di clienti attivi e potenziali (ospedali, ASL, Regioni) e delle gare pubbliche in programma nella zona di competenza.
• Negozia con i payor, con focus su accordi quadro e strategie di valore per l'azienda.
• Monitora costantemente l'attività della concorrenza e proporre azioni tattiche per contrastarne l'impatto.
• Coordina e gestisce i rapporti con le amministrazioni sanitarie locali, facilitando il dialogo tra l'azienda e i referenti amministrativi, clinici e decisori del sistema pubblico.
• Collabora con l'ufficio Tender & Sales Administration per la gestione completa del ciclo di gara, dalla preparazione dell'offerta fino alla ricezione dell'ordine.
• Elabora report periodici con analisi dettagliate di dati commerciali e tecnici, fornendo alla Direzione informazioni strategiche per il miglioramento delle performance di vendita e la definizione di nuove opportunità di sviluppo.
• Rappresenta l'azienda in congressi, fiere di settore ed eventi istituzionali per promuovere l'immagine e i prodotti aziendali.
• Partecipa a corsi di formazione e aggiornamento, mantenendo un elevato livello di competenza tecnica e commerciale.
• Potrà, se necessario, fornire supporto tecnico-scientifico agli stakeholder, attraverso presentazioni e incontri mirati e gestire direttamente sessioni di training tecnico e consulenze personalizzate per il personale medico-sanitario e per gli utilizzatori finali dei dispositivi.
• E' responsabile della mappatura dei clienti sia attivi che prospettici presenti all'interno della zona di competenza e dell'elaborazione di analisi periodiche riportanti i dati di natura tecnica e commerciale richiesti dalla Direzione.
• Può contribuire alla formazione e all'affiancamento di personale interno o esterno (agenti e rivenditori).
• E' responsabile del proprio inventario e ne cura regolarmente la rendicontazione.

• Percorsi di laurea in ambito medico/sanitario/scientifico;
• Esperienza maturata, in ruoli commerciali all'interno di aziende del settore medical device.
• Forte orientamento alla vendita e spiccate capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori istituzionali.
• Conoscenza approfondita del funzionamento del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche relative agli appalti pubblici.
• Ottime doti di relazione e comunicazione per interfacciarsi con una molteplicità di stakeholder (clinici, amministrativi, decisori).
• Forte orientamento al risultato, proattività e capacità di pianificazione strategica delle attività commerciali.
• Si richiede elevata capacità di utilizzo di strumenti informatici, software e applicazioni mobile.
• Sono necessarie capacità di programmazione del lavoro e degli spostamenti e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (over 75%).

Sono valutate in via preferenziale le candidature con residenza/domicilio a Padova, Verona, Vicenza e zone limitrofe.

Cosa offriamo:

• Assunzione diretta;
• Auto aziendale ad uso promiscuo;
• Tablet e telefono aziendale;
• Piano di incentivazione;
• Formazione continua.

Theras promuove un ambiente di lavoro equo, rispettoso delle diversità ed inclusivo per tutte le persone, a partire dal processo di selezione. Tutte le candidature, indipendentemente da etnia, genere, orientamento sessuale, religione, verranno valutate esclusivamente in base alle loro qualifiche, competenze ed esperienze.

• Padova, Italia