Account Executive Senior PLM/CAD

6 giorni fa

Padova, Veneto, Italia Aims International Italia Società Benefit A tempo pieno

Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM, con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.

In una fase di forte investimento e potenziamento dell'area, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l'inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio.

Account Executive Senior PLM/CAD

Principali responsabilità

Stiamo cercando un/una Account Executive Senior con esperienza nella vendita di soluzioni CAD/PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.

Il ruolo è Individual Contributor e prevede un mix tra:

  • 60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive)
  • 40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio)

La figura sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

  • Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati in Veneto, consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.
  • Sviluppare nuove opportunità sul territorio (Veneto), con focus su aziende manufacturing strutturate.
  • Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.
  • Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente.
  • Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi.
  • Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione.

Profilo del candidato

  • Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano.
  • Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing.
  • Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con clienti corporate e stakeholder di alto livello.
  • Capacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato e strategico.
  • Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali.
  • Forte orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato.
  • Conoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise.
  • Ottima padronanza dell'inglese (scritto e parlato).
  • Titolo di studio preferibile: Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate.

Caratteristiche personali:

  • Leadership naturale e capacità di influenzare clienti di alto profilo.
  • Proattività e problem solving in contesti complessi.
  • Capacità di lavorare in team multidisciplinari e gestire processi di vendita articolati.
  • Flessibilità e attitudine al cambiamento.

Perché candidarsi

  • Inserimento in un gruppo che sta investendo fortemente sull'area PLM e sul presidio del territorio Veneto.
  • Contesto enterprise: clienti strutturati, progetti complessi, alto valore delle iniziative.
  • Entrerai in un team esperto di professionisti, con supporto tecnico e commerciale di qualità.
  • Ruolo bilanciato tra gestione clienti strategici e new business, ideale per chi vuole aumentare impatto e crescita.

Cosa offriamo

  • Pacchetto retributivo complessivo €
  • Auto aziendale
  • Ticket restaurant, assicurazione e altri benefit
  • Inquadramento: CCNL Commercio
  • Inserimento diretto in un contesto solido e in crescita

  • key account manager – executive search

    3 giorni fa

    Padova, Veneto, Italia MODULO Group A tempo pieno

    Modulo Group è una società di consulenza che da 35 anni opera al fianco di aziende internazionali di medie e grandi dimensioni offrendo i propri servizi di EXECUTIVE SEARCH & HEAD HUNTING, FORMAZIONE MANAGERIALE & COACHING. Al fine di potenziare la crescita della nostra organizzazione, ricerchiamo:KEY ACCOUNT MANAGER – EXECUTIVE SEARCH & CONSULTING –...

  • Stage IT

    6 giorni fa

    Padova, Veneto, Italia Carraro Group A tempo pieno

    Carraro ) è un gruppo internazionale leader nei sistemi di trasmissione per veicoli off-highway e nei trattori specializzati. Le attività del Gruppo si suddividono in due Aree di Business:Sistemi di trasmissione (assali e trasmissioni) e componenti prevalentemente per macchine agricole e movimento terra, nonché di un'ampia gamma di ingranaggi destinati a...

  • Senior Consultant

    6 giorni fa

    Padova, Veneto, Italia KPMG Italy A tempo pieno

    The chance to build a better future is right in front of youDo Work That Matters- Your role and responsibilitiesDo you want to pursue a profession that is truly meaningful and impactful? At KPMG, you will have the opportunity to help clients, the company and colleagues address and solve the most current and complex challenges.KPMG Advisoryoffers consulting...

  • Responsabile tecnico

    6 giorni fa

    Padova, Veneto, Italia HR2ROUTE A tempo pieno

    Il nostro cliente è un gruppo manifatturiero internazionale con HQ in Italia, leader nel proprio settore. La sua struttura organizzativa si articola in più stabilimenti -in Italia ed all'estero-, e filiali commerciali. Per uno stabilimento in provincia di Padova stiamo ricercando un/unaRESPONSABILE TECNICOche svolga in autonomia, fra le altre, le seguenti...

  • mechanical manufacturing team leader

    3 giorni fa

    Padova, Veneto, Italia Jobbit A tempo pieno

    Page PersonnelLeadership tecnica e organizzativa del team: Guidare il gruppo nelle attività quotidiane, assicurando una gestione efficace delle priorità e delle risorse, promuovendo la collaborazione e supportando la crescita professionale delle persone.Assicurare la correttezza delle informazioni nei disegni e nelle BOM: Garantire che i disegni meccanici...

  • Mechanical Design Engineer

    6 giorni fa

    Padova, Veneto, Italia Vertiv A tempo pieno

    Job DescriptionAt Vertiv, we're on a mission to empower the people that will power the future. From a simple swipe to life-changing medicines, from push notifications to generative AI. We design, manufacture, and service the products and solutions that keep the world connected. With $6.9 billion in sales, a strong customer base and global reach spanning...

  • Apprendista contabile

    6 giorni fa

    Padova, Veneto, Italia KNET Human Resources A tempo pieno

    KNET HUMAN RESOURCESè una società di Consulenza diselezione a livello Nazionale e Internazionalearea Executive, Top & Senior, Middle e Temporary Management. I nostriConsulenti ed Head Hunterti accompagneranno lungo tutto il processo di selezione e valorizzeranno il tuo background e le tue aspettative per aiutarti a effettuare con successoil tuo prossimo...

  • Application Engineer Distribution

    1 settimana fa

    Padova, Veneto, Italia Hitachi A tempo pieno

    Location:Cordoba, Cordoba, SpainJob ID: R0088414Date Posted: Company Name:HITACHI ENERGY SPAIN, S.A.U.Profession (Job Category):Engineering & ScienceJob Schedule: Full timeRemote:NoJob Description:The Opportunity:The Distribution & DRY Application Engineer acts as a senior technical specialist and trusted advisor for Hitachi Energy's DTR & Dry Distribution...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Padova, Italia 3.2 Comunicazione A tempo pieno

    L'agenzia 3.2 Comunicazione di Padova, specializzata in sviluppo di piani marketing strategici e creativi, è alla ricerca di un/* **COMMERCIALE/ACCOUNT** per sviluppare un nuovo pacchetto clienti con cui contribuire alla crescita dell'agenzia e della sua rete commerciale, da affiancare alla figura di senior Account executive già presente. **INCARICHI...

  • Sales Account Executive

    2 settimane fa

    Padova, Italia GLIK SRL A tempo pieno

    **Glik **è una realtà di consulenza IT attiva da oltre 20 anni sul territorio nazionale. Annovera più di 100.000 clienti a cui offre soluzioni totalmente customizzate e all’avanguardia mediante partnership con i principali player del settore, in particolare **Microsoft **e **Google**. Per ampliamento della nostra rete vendita stiamo selezionando un/una...

  • Plm Application

    7 giorni fa

    Padova, Italia Carraro Group A tempo pieno

    Carraro ( è un gruppo internazionale leader nei sistemi di trasmissione per veicoli off-highway e nei trattori specializzati.Le attività del Gruppo si suddividono in due Aree di Business: - Sistemi di trasmissione (assali e trasmissioni) e componenti prevalentemente per macchine agricole e movimento terra, nonché di un'ampia gamma di ingranaggi destinati...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Padova, Italia WTW A tempo pieno

    **Description**: **The Role** **ACCOUNT EXECUTIVE** We know how companies can unlock potential through effective risk management. Our clients rely on us to craft strategies to quantify, mitigate, and transfer risk, taking advantage of our specialist industry experience and unparalleled market know-how. The result is a new way of embracing risk that drives...

  • PLM Application

    4 settimane fa

    Padova, Italia Altro A tempo pieno

    Carraro ( è un gruppo internazionale leader nei sistemi di trasmissione per veicoli off‑highway e nei trattori specializzati. Le attività del Gruppo si suddividono in due Aree di Business :Sistemi di trasmissione (assali e trasmissioni) e componenti prevalentemente per macchine agricole e movimento terra, nonché di un’ampia gamma di ingranaggi...

  • Plm application

    4 settimane fa

    Padova, Italia Carraro Group A tempo pieno

    Carraro ( è un gruppo internazionale leader nei sistemi di trasmissione per veicoli off-highway e nei trattori specializzati. Le attività del Gruppo si suddividono in due Aree di Business: Sistemi di trasmissione (assali e trasmissioni) e componenti prevalentemente per macchine agricole e movimento terra, nonché di un'ampia gamma di ingranaggi destinati a...

  • Plm Application

    4 settimane fa

    Padova, Italia Carraro Group A tempo pieno

    Carraro ( è un gruppo internazionale leader nei sistemi di trasmissione per veicoli off-highway e nei trattori specializzati. Le attività del Gruppo si suddividono in due Aree di Business: - Sistemi di trasmissione (assali e trasmissioni) e componenti prevalentemente per macchine agricole e movimento terra, nonché di un’ampia gamma di ingranaggi...

  • Services Project Manager Plm

    2 settimane fa

    Padova, Italia Altro A tempo pieno

    Services Project Manager PLM Apply for the Services Project Manager PLM role at Siemens Digital Industries Software.3 days ago: Be among the first 25 applicants.Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation and manufacture of products across many industries.From Formula 1 cars to space exploration vehicles,...

  • Services Project Manager PLM

    2 settimane fa

    Padova, Italia Siemens Digital Industries Software A tempo pieno

    Services Project Manager PLM Apply for the Services Project Manager PLM role at Siemens Digital Industries Software. 3 days ago: Be among the first 25 applicants. Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation and manufacture of products across many industries. From Formula 1 cars to space exploration...

  • Stage It

    1 giorno fa

    Padova, Italia Carraro Group A tempo pieno

    Carraro ( è un gruppo internazionale leader nei sistemi di trasmissione per veicoli off-highway e nei trattori specializzati.Le attività del Gruppo si suddividono in due Aree di Business:- Sistemi di trasmissione (assali e trasmissioni) e componenti prevalentemente per macchine agricole e movimento terra, nonché di un'ampia gamma di ingranaggi destinati a...