Area Sales Manager
2 giorni fa
Il nostro cliente fa parte di una prestigiosa multinazionale leader di settore, operante nella realizzazione di macchinari, impianti e tecnologie di processo per il settore Food. In ottica di potenziamento della funzione commerciale Italia, ci ha incaricato di ricercare un Area Sales Manager Macchine e Impianti Food Processing.
Responsibilities
La posizione risponde all'Head of Sales della BU dedicata alle soluzioni di processo e automazione e avrà come principale obiettivo la gestione e sviluppo dei principali key account in Italia. Nello specifico si occuperà di:
- Gestire e incrementare rapporti continuativi con i principali clienti, migliorare lo sviluppo del margine attraverso strategie di pricing, vendita basata sul valore e differenziazione tecnica.
- Mappare e gestire l'intero percorso del cliente — dalla fase iniziale di consapevolezza ed esplorazione delle soluzioni fino alla decisione d'acquisto e al supporto post-vendita.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti attivi e prospect attraverso analisi mirate e relazioni strategiche con i principali stakeholder.
- Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte a monte e a valle del processo di vendita (team marketing, tecnici e il back office) per implementare piani d'azione go-to-market.
- Utilizzare strumenti CRM per gestire l'intero processo di vendita: dalla raccolta dei lead e qualificazione delle opportunità fino alla previsione e chiusura delle trattative.
- Supportare i progetti di sviluppo prodotto e applicazioni condividendo insight sui clienti e tendenze di mercato.
- Identificare opportunità di cross-selling e up-selling.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Laurea o cultura equivalente con solido background tecnico.
- Esperienza di almeno 5/10 anni in ruoli commerciali o tecnico commerciali sul territorio italiano, preferibilmente nel settore delle macchine o impianti per la lavorazione alimentare, macchinari per l'industria alimentare o automazione industriale.
- Solida conoscenza delle applicazioni e dei processi, con capacità di gestire situazioni di vendita tecnica complesse e interfaccia con più stakeholder.
- Comprovata capacità di gestire e sviluppare un portafoglio vendite.
- Capacità di comprensione del comportamento d'acquisto dei clienti e capacità di adattare l'approccio alle diverse fasi del percorso del cliente.
- Disponibilità alle trasferte (almeno il 50% del tempo).
Completano il profilo autonomia e concretezza operativa, forte orientamento al risultato, spiccate capacità di comunicazione e di relazionarsi a diversi livelli di interlocutore per consolidare il network. Conoscenza almeno buona della lingua inglese.
Sede di lavoro: Provincia di Padova
"I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679)"
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Area Sales Manager
5 giorni fa
Padova, Veneto, Italia IPV PACK S.R.L. Unipersonale A tempo pieno 82.939 € - 537.045 € all'anoIPV PACK, gruppo leader nella produzione e commercializzazione di prodotti e soluzioni packaging per il mantenimento e conservazione alimentare, è alla ricerca di un Area Sales ManagerLa posizione:Il candidato riporterà al referente BU e, dopo un adeguato periodo di formazione, avrà i seguenti compiti:· Gestire la rete di venditori e/o agenti...
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Area Sales Representative
2 giorni fa
Padova, Veneto, Italia Futurlab srl A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'anoFuturlab azienda specializzata nella commercializzazione di sistemi diagnostici, strumentazioni e prodotti in ambito umano e veterinario, per incremento e potenziamento del mercato nelle aree Triveneto, Brescia e Mantova ricerca:AREA SALES REPRESENTATIVEI candidati saranno inseriti nel team sales, riportando all' Area Manager occupandosi di:• Supportare e...
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sales manager
2 settimane fa
Padova, Veneto, Italia Allianz Insurance A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'anoA riporto dell' Area Manager Nord Est, la posizione seguirà gli intermediari (prevalentemente agenti) locati nel territorio di riferimento nei riguardi dello sviluppo profittevole del portafoglio assicurativo dei singoli intermediari in base ai piani declinati dalla Direzione Commerciale della Compagnia. ATTIVITA' PRINCIPALI• Supportare gli...
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Export Area Manager
2 giorni fa
Padova, Veneto, Italia Michael Page A tempo pieno 30.000 € - 90.000 € all'anoStiamo cercando un/una Export Area Manager per Azienda, punto di riferimento nel settore home & professional bakery equipment,riconosciuta a livello internazionale per innovazione e design Made in Italy. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale nei mercati esteri, con focus iniziale sull'area DACH attraverso la gestione dei distributori e...
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Sales Manager
1 settimana fa
Padova, Veneto, Italia UESE A tempo pieno 26.457 € - 89.984 € all'anoIl team HR di GuardianSoc, la spinoff di UESE ITALIA S.p.A., azienda leader nelle soluzioni di sicurezza per professionisti e PMI, è alla ricerca per l'area di Padova un:-Sales Manager.La tua mission:Sviluppare nuove opportunità di business e ampliare la presenza nel mercato PMI.Raggiungere e superare sales target e KPI prefissati.Formare, affiancare e...
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sales manager
2 settimane fa
Padova, Veneto, Italia Allianz Italia A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'anoA riporto dell' Area Manager Nord Est, la posizione seguirà gli intermediari (prevalentemente agenti) locati nel territorio di riferimento nei riguardi dello sviluppo profittevole del portafoglio assicurativo dei singoli intermediari in base ai piani declinati dalla Direzione Commerciale della Compagnia.ATTIVITA' PRINCIPALISupportare gli intermediari ed i...
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sales manager
2 settimane fa
Padova, Veneto, Italia AZGROUPPROD A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'anoA riporto dell' Area Manager Nord Est, la posizione seguirà gli intermediari (prevalentemente agenti) locati nel territorio di riferimento nei riguardi dello sviluppo profittevole del portafoglio assicurativo dei singoli intermediari in base ai piani declinati dalla Direzione Commerciale della Compagnia. ATTIVITA' PRINCIPALI• Supportare gli...
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Export Area Manager
2 settimane fa
Padova, Veneto, Italia 365 gradi A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'anoIl nostro cliente è un gruppo attivo sul mercato da più di sessant'anni con presenza in più di 70 paesi esteri e primo in Italia nel suo settore di riferimento.L'azienda ha la necessità di inserire in organicoun/a Export Area Manager - APAC.A riporto del Coordinatore Export Sales e in collaborazione con le differenti funzioni aziendali (back office,...
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District Manager Area Nord-Est
2 settimane fa
Padova, Veneto, Italia Groupama A tempo pieno 60.000 € - 80.000 € all'anoLa risorsa inserita nell'ambito della Chief Distribution Officer a riporto diretto dell'Area Manager, avrà il compito di:supportare l'Area Manager nella gestione dell'organizzazione produttiva della zona di competenza;fornire consulenza e assistenza alla rete di vendita sugli aspetti organizzativi e commerciali, assicurando il presidio sul...
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District Manager Area Nord-Est
2 settimane fa
Padova, Veneto, Italia Groupama Assicurazioni A tempo pieno 60.000 € - 80.000 € all'anoLa risorsa inserita nell'ambito della Chief Distribution Officer a riporto diretto dell'Area Manager, avrà il compito di:· supportare l'Area Manager nella gestione dell'organizzazione produttiva della zona di competenza;· fornire consulenza e assistenza alla rete di vendita sugli aspetti organizzativi e commerciali, assicurando il presidio sul...
