Area Sales Manager

6 giorni fa

Padova, Veneto, Italia LHH A tempo pieno

Il nostro cliente fa parte di una prestigiosa multinazionale leader di settore, operante nella realizzazione di macchinari, impianti e tecnologie di processo per il settore Food. In ottica di potenziamento della funzione commerciale Italia, ci ha incaricato di ricercare un Area Sales Manager Macchine e Impianti Food Processing.

Responsibilities
La posizione risponde all'Head of Sales della BU dedicata alle soluzioni di processo e automazione e avrà come principale obiettivo la gestione e sviluppo dei principali key account in Italia. Nello specifico si occuperà di:

  • Gestire e incrementare rapporti continuativi con i principali clienti, migliorare lo sviluppo del margine attraverso strategie di pricing, vendita basata sul valore e differenziazione tecnica.
  • Mappare e gestire l'intero percorso del cliente — dalla fase iniziale di consapevolezza ed esplorazione delle soluzioni fino alla decisione d'acquisto e al supporto post-vendita.
  • Gestire e sviluppare il portafoglio clienti attivi e prospect attraverso analisi mirate e relazioni strategiche con i principali stakeholder.
  • Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte a monte e a valle del processo di vendita (team marketing, tecnici e il back office) per implementare piani d'azione go-to-market.
  • Utilizzare strumenti CRM per gestire l'intero processo di vendita: dalla raccolta dei lead e qualificazione delle opportunità fino alla previsione e chiusura delle trattative.
  • Supportare i progetti di sviluppo prodotto e applicazioni condividendo insight sui clienti e tendenze di mercato.
  • Identificare opportunità di cross-selling e up-selling.

Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:

  • Laurea o cultura equivalente con solido background tecnico.
  • Esperienza di almeno 5/10 anni in ruoli commerciali o tecnico commerciali sul territorio italiano, preferibilmente nel settore delle macchine o impianti per la lavorazione alimentare, macchinari per l'industria alimentare o automazione industriale.
  • Solida conoscenza delle applicazioni e dei processi, con capacità di gestire situazioni di vendita tecnica complesse e interfaccia con più stakeholder.
  • Comprovata capacità di gestire e sviluppare un portafoglio vendite.
  • Capacità di comprensione del comportamento d'acquisto dei clienti e capacità di adattare l'approccio alle diverse fasi del percorso del cliente.
  • Disponibilità alle trasferte (almeno il 50% del tempo).

Completano il profilo autonomia e concretezza operativa, forte orientamento al risultato, spiccate capacità di comunicazione e di relazionarsi a diversi livelli di interlocutore per consolidare il network. Conoscenza almeno buona della lingua inglese.

Sede di lavoro: Provincia di Padova

"I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679)"

  • Area Sales Manager

    4 giorni fa

    Padova, Veneto, Italia Jungheinrich Italiana A tempo pieno

    Con oltre collaboratori in tutto il mondo, il Gruppo Jungheinrich è una delle maggiori realtà nel settore dell'intralogistica attraverso la fornitura di carrelli elevatori industriali, e lo sviluppo di tutto ciò che riguarda i grandi impianti di stoccaggio e magazzini a grandi altezze interamente automatizzati.In Italia l'azienda, con Headquarter situato...

  • Area Sales Representative

    6 giorni fa

    Padova, Veneto, Italia Futurlab srl A tempo pieno

    Futurlab azienda specializzata nella commercializzazione di sistemi diagnostici, strumentazioni e prodotti in ambito umano e veterinario, per incremento e potenziamento del mercato nelle aree Triveneto, Brescia e Mantova ricerca:AREA SALES REPRESENTATIVEI candidati saranno inseriti nel team sales, riportando all' Area Manager occupandosi di:• Supportare e...

  • Export Area Manager

    6 giorni fa

    Padova, Veneto, Italia Michael Page A tempo pieno

    Stiamo cercando un/una Export Area Manager per Azienda, punto di riferimento nel settore home & professional bakery equipment,riconosciuta a livello internazionale per innovazione e design Made in Italy. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale nei mercati esteri, con focus iniziale sull'area DACH attraverso la gestione dei distributori e...

  • Regional Sales Manager Area Padova

    1 settimana fa

    Padova, Veneto, Italia Seco Tools A tempo pieno

    Seco Tools Italia S.p.A., multinazionale leader nel settore dell'asportazione truciolo e dell'utensileria meccanica, presente in Italia da oltre 65 anni con unità produttiva a nord di Milano, struttura commerciale su tutto il territorio italiano ed un organico di oltre 160 dipendenti, sta potenziando la propria rete di vendita e assistenza alla...

  • Sales Manager

    2 settimane fa

    Padova, Veneto, Italia HireFast - Employment Agency 2.0 A tempo pieno

    HireFast ricerca per azienda cliente:Sales Manager / Area Manager – Emilia Romagna & VenetoSede principale a Roma | Lavoro su Emilia Romagna e VenetoChi è l'azienda:Fondata nel 1994, è un punto di riferimento nella fornitura e posa di caldaie, climatizzatori, pompe di calore, fotovoltaico e solare termico. Con 10 sedi in Italia e un piano di espansione...

  • Sales Manager

    1 settimana fa

    Padova, Veneto, Italia Mcc service A tempo pieno

    Azienda innovativa nel settore del benessere domestico ricerca un/una Sales Manager per la gestione strategica e operativa della rete di vendita.Attività previsteCoordinamento dei consulenti e monitoraggio delle vendite;Definizione e raggiungimento degli obiettivi di fatturato;Analisi delle esigenze dei clienti e sviluppo di soluzioni...

  • Area Manager

    23 ore fa

    Padova, Veneto, Italia SG Energia A tempo pieno

    SG Energia è un operatore nel mercato libero dell'energia elettrica e del gas naturale con particolare attenzione alle Piccole e Medie Aziende e alle Famiglie.SG Energia lancia un'importante campagna di recruiting per il Nord Italia per il potenziamento della propria forza vendita con particolare attenzione ai clienti residenziali e alle Piccole e Medie...

  • District Manager Area Nord-Est

    1 settimana fa

    Padova, Veneto, Italia Groupama A tempo pieno

    DescriptionLa risorsa inserita nell'ambito della Chief Distribution Officer a riporto diretto dell'Area Manager, avrà il compito di:· supportare l'Area Manager nella gestione dell'organizzazione produttiva della zona di competenza;· fornire consulenza e assistenza alla rete di vendita sugli aspetti organizzativi e commerciali, assicurando il presidio sul...

  • Sales Promoter

    3 giorni fa

    Padova, Veneto, Italia D.G. Group S.r.l.| GmbH A tempo pieno

    Sei alla ricerca di un lavoro dinamico e stimolante in una realtà giovane e in continua crescita? Questa offerta di lavoro fa per teSiamo alla ricerca di un/una SALES PROMOTER da inserire in un presidioVodafonepresso il negozio Mediaword all'interno di un centro commerciale.Ti occuperai di:Gestire il presidio brandizzato, garantendo visibilità e cura del...

  • Area Manager Veneto

    24 ore fa

    Padova, Veneto, Italia Medigas Italia A tempo pieno

    Medigas, società del Gruppo SIAD, è un'importante realtà nel settore dell'assistenza sanitaria domiciliare e ospedaliera, che assicura la continuità assistenziale attraverso un sistema di interventi e servizi sanitari offerti presso il domicilio del paziente o presso strutture ospedaliere ed RSA. Grazie agli elevati standard tecnologici e qualitativi...