Lavori attuali relativi a Territory Manager - Roma, Lazio - Convatec

  • Territory Manager

    2 settimane fa

    Roma, Italia Experience International A tempo pieno

    **Descrizione azienda**: **Experience International**,** **società di ricerca e selezione del personale in ambito healthcare attiva nei settori di medical devices, equipment, diagnostics e pharma, **per un’importante e prestigiosa multinazionale in ambito medical devices **che intende ampliare il proprio organico, ricerca la seguente figura...

  • Territory Manager Naples

    2 settimane fa

    roma, Italia Align Technology A tempo pieno

    DescriptionAs a Territory Manager covering the following area: Naples, you will be part of our smart, diverse and fast-moving global team that is moving an industry forward, from analog to digital. We're doing complex work with innovative products including Invisalign clear aligners and the highly advanced iTero intraoral scanner, which give both Doctors and...

  • Territory manager

    7 giorni fa

    Roma, Italia Ritchie Bros. A tempo pieno

    Discover the new Ritchie Bros.When you join Ritchie Bros., you'll be part of a diverse, global team that's focused on delivering great customer experiences. If you have an entrepreneurial spirit and are passionate about making a difference, we invite you to join our growing team. To further strengthen our position in Italy, we are looking for a Territory...

  • Territory Manager

    2 settimane fa

    Roma, Italia NonStop Consulting A tempo pieno

    **Titolo della posizione**: Territory Manager - Animali da compagnia **Settore**: Salute animale **Area**: Vendite e sviluppo commerciale **Zona di competenza**: 50% del territorio di Roma (area nord), Rieti, Viterbo **Descrizione del ruolo**: Azienda operante nel settore della salute animale, con un forte orientamento all'innovazione e al supporto dei...

  • Digital Orthodontics Territory Manager

    2 settimane fa

    Roma, Italia Align Technology A tempo pieno

    A leading medical device company is looking for a Territory Manager in Naples to drive digital adoption among orthodontists. You will manage a designated region, utilize consultative selling to encourage new digital processes, and develop strategic account plans. The ideal candidate has B2B sales experience, a Bachelor's degree, and fluency in Italian....

  • Id 891 Territory Manager

    2 settimane fa

    Roma, Italia EXPERIENCE International A tempo pieno

    **Experience International**,** **società di ricerca e selezione del personale in ambito healthcare attiva nei settori di medical devices, equipment, diagnostics e pharma, **per un’importante e prestigiosa multinazionale in ambito medical devices **che intende ampliare il proprio organico, ricerca la seguente figura...

  • Territory Sales Manager

    1 settimana fa

    Roma, Italia Radware A tempo pieno

    Territory Sales Manager / Cloud Sales Specialist, Italy - (2300002Q) Territory Sales Manager (Cloud focus) / Cloud Sales Specialist, Italy **The focus of the Cloud Sales Specialist will be to hunt for new accounts in the Enterprise segment while helping to enable new channel partners in the region**. What you will do: - Primary point-of-contact for...

  • Territory Manager, Enzyme Therapies — NW Italy

    4 settimane fa

    Roma, Italia BioMarin Pharmaceutical Inc. A tempo pieno

    A leading pharmaceutical company is seeking a Territory Manager for Enzyme Therapies in North West Italy. The role involves ensuring products are market-accessible and promoting education among stakeholders. Candidates must have a scientific degree, 5+ years in the pharmaceutical industry, and knowledge of healthcare systems. The position offers a flexible...

  • Territory Manager

    3 settimane fa

    roma, Italia Align Technology A tempo pieno

    Territory Manager (Verona Mantova/Cremona)Apply for the Territory Manager (Verona Mantova/Cremona) role at Align Technology.Department: SalesLocation: EMEA-Italy-Field basedUnisciti a un team che sta cambiando milioni di vite.Trasformare sorrisi, cambiare vite.Noi di Align Technology crediamo che un bel sorriso possa trasformare la vita di una persona, per...

  • Territory Manager

    3 settimane fa

    Roma, Italia Align Technology A tempo pieno

    Territory Manager (Verona Mantova/Cremona)Apply for the Territory Manager (Verona Mantova/Cremona) role at Align Technology.Department: SalesLocation: EMEA-Italy-Field basedUnisciti a un team che sta cambiando milioni di vite.Trasformare sorrisi, cambiare vite.Noi di Align Technology crediamo che un bel sorriso possa trasformare la vita di una persona, per...

Territory Manager

33 minuti fa

Roma, Lazio, Italia Convatec A tempo pieno

About Convatec
Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch:
Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With more than 10,000 colleagues, we provide our products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at-risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec's revenues in 2024 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more please visit

Stiamo cercando un/una Territory Manager per la regione di Lombardia che ci aiuti a vendere e sviluppare il mercato delle nostre soluzioni mediche pionieristiche e affidabili per migliorare la vite dei pazienti che tocchiamo con i prodotti e i servizi della nostra business unit Continence Care.

Riportando direttamente al direttore commerciale, il nostro Territory Manager ideale ha una profonda conoscenza delle dinamiche di mercato dei cateteri urinari intermittenti, del processo di vendita ospedaliero e di territorio, una profonda comprensione del processo di gara per i dispositivi medici e delle dinamiche dei modelli di distribuzione; inoltre dovrà eccellere nel generare contatti e costruire relazioni con gli interlocutori interessati, clinici e non clinici.

Cerchiamo uno candidato fortemente motivato a costruire da zero il mercato, capace di lanciare e sviluppare un nuovo business nel territorio assegnato, con forti capacità di ascolto, commerciali e di negoziazione e di trasferire il valore delle nostre tecnologie ai propri interlocutori.

Gli obiettivi di questo ruolo:

  • Rappresentare la nostra azienda comunicando i valori aziendali e del portafoglio di prodotti e di servizi
  • Massimizzare le prestazioni di vendita stabilendo solide relazioni con medici, infermieri e stakeholder non clinici e acquisendo informazioni dettagliate sulle esigenze e sullo stile di vita dei pazienti e degli utenti finali
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annuali
  • Generare contatti, nuove prescrizioni, proteggendole dalla concorrenza affidandole al servizio pazienti
  • Adattare le tecniche di vendita in base alle situazioni e all'interlocutore e alle opportunità sul campo
  • Analizzare i dati di vendita e di mercato per prendere le decisioni di business
  • Partecipazione e conduzione di medical/hospital meeting
  • Partecipazione a eventi e congressi locali e nazionali

Responsabilità giornaliere, mensili e trimestrali:

  • Qualificare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con gli interlocutori
  • Approfondire e mantenere una conoscenza approfondita ed aggiornata dell'azienda del prodotto e del mercato
  • Identificare le opportunità nel proprio territorio ed implementare un piano per coglierle
  • Generare lead, nuove prescrizioni e sviluppare relazioni con medici, infermieri, ASL, ospedali e pazienti
  • Aggiornamento delle attività nel CRM in modo accurato e dettagliato
  • Sviluppare di una base di utenti finali consistente e duratura nel tempo
  • Eseguire la strategia di vendita con un piano di visite settimanali pianificato con anticipo pensando fuori dagli schemi e sviluppare tattiche di vendita nuove ed adatte alla singola opportunità
  • Collaborare con l'intera business unit per progettare iniziative educazionali e di marketing locali e specifiche del proprio territorio
  • Utilizzare gli strumenti come Microsoft Dynamics, ShowPad e Power BI per garantire un monitoraggio costante delle vendite e delle attività in territorio e per adottare un efficace processo di vendita
  • Preparare e condurre la revisione dei dati aziendali di chiusura di fine mese, trimestre e anno con il direttore commerciale

Capacità e qualifiche:

  • Laurea triennale/magistrale
  • 3-5 anni di vendite in ambito ospedaliero e/o territoriale trascorsi preferibilmente nel settore delle cure croniche (ad esempio cateterismo intermittente, stomia, diabete, cura delle ferite, riabilitazione, ecc.).
  • Costituiranno titolo preferenziale esperienze nel settore dei cateteri urinari intermittenti e/o nel settore urologico
  • Senso commerciale, profonda comprensione dei dati di vendita, dei dati di mercato e capacità di eccellere nelle vendite
  • Eccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, interpersonali, problem solving e organizzative
  • Conoscere le procedure di gara e le dinamiche dei modelli distributivi del proprio territorio (es.sanitarie, ortopedie, farmacie, grossisti, DPC e distribuzione diretta, con consegna a domicilio)
  • Essere in grado di effettuare una segmentazione ed un targeting degli account efficienti per fornire un piano d'azione di successo
  • Essere in grado di lavorare su priorità chiave e su attività mirate
  • Esperienza nel lavorare direttamente con i pazienti
  • Capacità di analizzare i dati di vendita, di mercato e le opportunità di business
  • Approccio e mentalità imprenditoriale
  • Desiderio e motivazione nel costruire da zero un nuovo business nel territorio di riferimento

Località
: Lombardia

I nostri progressi offriranno anche a voi innumerevoli opportunità di progredire. Cercate nuove sfide e le troverete.

Allungate il vostro pensiero e troverete nuovi modi per avere un impatto.

E se coglierete l'opportunità di guidare la vostra crescita, potrete andare più lontano e ottenere più risultati che mai.

Questo è un grande passo avanti.

Questo è un lavoro che vi farà muovere.

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