Direttore delle vendite

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search
, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente Mecomer Srl un Direttore delle vendite M/F in contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano

Leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi, nel recupero di materiali ed energia, nonché nella bonifica e riqualificazione dei siti,
Séché Environnement
impiega oltre 5.700 persone, con più di 120 sedi in 15 Paesi. In un mercato in forte crescita in Italia,
Mecomer Srl
, controllata del gruppo specializzata nella gestione dei rifiuti particolarmente nel settore chimico, farmaceutico ed energetico, è alla ricerca di un/a
:

Direttore delle vendite | Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F)

Management 8 persone - Zona Nord e Centro Italia

Contratto da dipendente
,
sede a
San giuliano Milanese

Il Direttore delle vendite sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell'attuazione della strategia commerciale dell'azienda, con l'obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. Il Direttore delle vendite avrà un ruolo diretto e strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l'efficienza operativa.

Principali responsabilità:

• Definire e implementare la strategia commerciale dell'azienda in allineamento con la Direzione Generale.

• Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.

• Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi.

• Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di
  Macro-raccolta
  (grandi volumi o clienti industriali) e
  Micro-raccolta
  (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un'offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva.

• Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti.

• Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.

• Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.

• Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.

• Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell'azienda.

• Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.

• Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.

Profilo richiesto:

-Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.

• Esperienza comprovata di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali.

• Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.

• Esperienza specifica nel marketing dei servizi di
  Macro-raccolta
  e
  Micro-raccolta
  costituisce un plus.

• Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.

• Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.

• Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.

• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all'estero.

• Profilo
  "hunter"
  : 70% nuovi business / 30% clienti esistenti.

• Conoscenza del mercato, dei principali
  indicatori economici (P&L, KPI, budget)
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