direttore commerciale gruppo
11 ore fa
INDISPENSABILE ESPERIENZA NEL SETTORE ALIMENTARE
Direttore Commerciale di Gruppo – Mandato e responsabilità
Scopo del ruolo: guidare la crescita profittevole nei mercati locali ed internazionali Food Service e Retail, assicurando coerenza strategica, disciplina commerciale e un'esecuzione scalabile.
Obiettivi
• Crescita ricavi e margini
• Miglioramento della price realization
• Accuratezza previsionale (MAPE/Bias)
• Sviluppo dei key account globali
• ROI del trade spend
• Servizio al cliente
Responsabilità
• Strategia commerciale e segmentazione: definizione e aggiornamento annuale per Paese/canale, in coordinamento con marketing e country manager.
• Piano commerciale annuale e budgeting: obiettivi di volume, ricavo e margine, tradotti in piani operativi per ciascun mercato.
• Pricing & revenue management: listini di gruppo, scontistica, politiche di adeguamento prezzo, controllo del gross-to-net.
• Gestione key account e tender internazionali: negoziazioni globali, master agreement, processi RFI/RFP, business case di offerta.
• Demand planning e S&OP: ownership del demand plan commerciale, coordinamento del demand review mensile, KPI previsionali.
• Trade marketing e gestione budget promozionale: linee guida promozionali, allocazione budget, monitoraggio ROI promozioni.
• Sviluppo prodotti e lanci: raccolta esigenze mercati, business case per nuovi prodotti, piani di lancio e monitoraggio risultati.
• Rete distributiva e canali: design e nomina partner, contrattualistica, KPI di performance, business review periodiche.
• Policy commerciali e servizio clienti: definizione di lead time, MOQs, condizioni di vendita, gestione reclami in collaborazione con supply chain e qualità.
• CRM e disciplina di vendita: pipeline management, fasi di vendita, conversioni.
• Gestione team e sviluppo competenze: disegno della struttura commerciale, piani incentivi, sales academy, coaching.
• Compliance e legal: rispetto normative di mercato, policy anticorruzione, approvazione deroghe contrattuali.
- • Allineamento interfunzionale: con marketing, supply chain, finance, HR, IT, qualità.
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Addetto/a Gestione Pratiche
4 giorni fa
San Severino Marche, Marche, Italia Teloni A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'anoT E L O N I, realtà italiana in forte crescita nel settore dell'ospitalità e delle esperienze personalizzate, ricerca una figura da inserire conurgenzapresso la sede diSan Severino Marche.Il gruppo opera nell'ambito delle ville di pregio, dei servizi esclusivi sul territorio e della creazione di esperienze su misura in Italia. La posizione ricopre un ruolo...
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Direttore tecnico di cantiere
3 settimane fa
Ascoli Piceno, Marche, Italy, Marche agap2 Italia A tempo pienoCHI SIAMO AGAP2 è un gruppo europeo di consulenza ingegneristica e operativa facente parte del Gruppo MoOngy. Presente in 14 paesi europei con oltre 10.000 dipendenti, abbiamo aperto, da sei anni, la prima sede italiana a Milano e, vista la continua crescita, stiamo rafforzando e ampliando il nostro team con persone che condividano gli stessi valori della...
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Responsabile Booking
3 settimane fa
Pesaro, Marche, Italy, Marche Lindbergh Hotels A tempo pienoLindbergh Hotels è un distinto gruppo di hotel e resort di lusso situati in Italia, specificamente nelle regioni delle Marche, Sicilia, Umbria ed Emilia-Romagna. Fondato da Nardo Filippetti, il gruppo incarna valori di eleganza, carattere italiano e servizio personalizzato. Ogni hotel è progettato per offrire un'esperienza unica, fondendo tradizioni locali...
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Venditore Ricambi Automotive | ANCONA
2 settimane fa
Ancona, Marche, Italy, Marche Gruppo Datacol A tempo pienoSei un esperto di motori e cerchi un lavoro dove passione e vendita si incontrano? Entra nel settore commerciale e diventa consulente in Datacol. Non cerchiamo un venditore qualsiasi. Cerchiamo un professionista sul campo nella zona di Ancona , capace di creare relazioni di fiducia con i clienti e proporre soluzioni concrete per il loro lavoro quotidiano....
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Agente Immobiliare
2 settimane fa
Ancona, Marche, Italy, Marche Engel & Völkers Italia - Commercial Abruzzo Marche A tempo pienoAgente Immobiliare – Engel & Völkers Commercial | Ancona – Marche Nord Engel & Völkers, leader globale nel segmento premium Real Estate con oltre 16.000 collaboratori in 35 Paesi, continua la propria crescita in Italia con più di 100 sedi operative. La divisione Engel & Völkers Commercial , attiva a livello internazionale da oltre 20 anni e in Italia...
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Consulente Immobiliare
6 giorni fa
Civitanova Marche, Marche, Italia Gruppo Tempocasa A tempo pieno 20.000 € - 25.000 € all'anoHai ambizione e voglia di metterti in gioco?Tempocasa Civitanova – Divisione Industriale – cerca nuovi Consulenti Immobiliari da formare nel settore dei capannoni e immobili commerciali.Un percorso concreto di crescita, con formazione e affiancamento continuo. Chi cerchiamo?Persone determinate, con buone doti comunicative e voglia di mettersi in...
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Consulente finanziario
3 settimane fa
Ancona, Marche, Italy, Marche Crédit Agricole Italia A tempo pienoCrédit Agricole Italia ricerca figure commerciali che abbiano un'elevata capacità relazionale e disponibilità a muoversi sul territorio di riferimento, con un forte orientamento all'acquisizione di nuova clientela, in particolare sul segmento privati (Affluent/Upper Affluent). Il/La consulente avrà la responsabilità della crescita del portafoglio, con...
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Venditore settore auto
2 settimane fa
Civitanova Marche, Marche, Italia Adecco Italia Spa A tempo pieno 30.000 € - 60.000 € all'anoAdecco Italia Spa, filiale di Civitanova Marche, ricerca per una realtà aziendale di rilievo e punto di riferimento nel settore automotive un/a:Fleet Specialist / Venditore Auto.La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale e avrà un ruolo chiave nello sviluppo delle vendite e nella gestione delle flotte aziendali, con un forte orientamento...
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Agente di vendita
3 settimane fa
Macerata, Marche, Italy, Marche Fassa Bortolo A tempo pienoFassa Bortolo: marchio storico nel mondo dell’edilizia, leader in Italia e tra i più affermati a livello internazionale. Una tradizione antica che ha saputo rinnovarsi fino a raggiungere gli attuali vertici qualitativi in termini di ricerca, innovazione e attenzione all’ambiente. Il Gruppo conta 20 siti produttivi, 9 filiali commerciali (Italia ed...
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Warranty specialist
3 settimane fa
Ancona, Marche, Italy, Marche Ferretti Group A tempo pienoScopo della posizione (Obiettivi della posizione) Individuare le criticità, e tramite feedback ottenuti nella gestione diretta delle garanzia indicare le soluzioni tecniche , riportandole nelle sedi di competenza (Engineering, PM). Garantire l’accrescimento delle competenza tecnica sul prodotto con lo scopo di rispondere al Cliente. Responsabilità...