direttore commerciale gruppo

11 ore fa


San Severino Marche, Marche, Italia La Pizzeria Srl A tempo pieno

INDISPENSABILE ESPERIENZA NEL SETTORE ALIMENTARE

Direttore Commerciale di Gruppo – Mandato e responsabilità

Scopo del ruolo: guidare la crescita profittevole nei mercati locali ed internazionali Food Service e Retail, assicurando coerenza strategica, disciplina commerciale e un'esecuzione scalabile.

Obiettivi


• Crescita ricavi e margini


• Miglioramento della price realization


• Accuratezza previsionale (MAPE/Bias)


• Sviluppo dei key account globali


• ROI del trade spend


• Servizio al cliente

Responsabilità


• Strategia commerciale e segmentazione: definizione e aggiornamento annuale per Paese/canale, in coordinamento con marketing e country manager.


• Piano commerciale annuale e budgeting: obiettivi di volume, ricavo e margine, tradotti in piani operativi per ciascun mercato.


• Pricing & revenue management: listini di gruppo, scontistica, politiche di adeguamento prezzo, controllo del gross-to-net.


• Gestione key account e tender internazionali: negoziazioni globali, master agreement, processi RFI/RFP, business case di offerta.


• Demand planning e S&OP: ownership del demand plan commerciale, coordinamento del demand review mensile, KPI previsionali.


• Trade marketing e gestione budget promozionale: linee guida promozionali, allocazione budget, monitoraggio ROI promozioni.


• Sviluppo prodotti e lanci: raccolta esigenze mercati, business case per nuovi prodotti, piani di lancio e monitoraggio risultati.


• Rete distributiva e canali: design e nomina partner, contrattualistica, KPI di performance, business review periodiche.


• Policy commerciali e servizio clienti: definizione di lead time, MOQs, condizioni di vendita, gestione reclami in collaborazione con supply chain e qualità.


• CRM e disciplina di vendita: pipeline management, fasi di vendita, conversioni.


• Gestione team e sviluppo competenze: disegno della struttura commerciale, piani incentivi, sales academy, coaching.


• Compliance e legal: rispetto normative di mercato, policy anticorruzione, approvazione deroghe contrattuali.

  • • Allineamento interfunzionale: con marketing, supply chain, finance, HR, IT, qualità.


  • San Severino Marche, Marche, Italia Teloni A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    T E L O N I, realtà italiana in forte crescita nel settore dell'ospitalità e delle esperienze personalizzate, ricerca una figura da inserire conurgenzapresso la sede diSan Severino Marche.Il gruppo opera nell'ambito delle ville di pregio, dei servizi esclusivi sul territorio e della creazione di esperienze su misura in Italia. La posizione ricopre un ruolo...


  • Ascoli Piceno, Marche, Italy, Marche agap2 Italia A tempo pieno

    CHI SIAMO AGAP2 è un gruppo europeo di consulenza ingegneristica e operativa facente parte del Gruppo MoOngy. Presente in 14 paesi europei con oltre 10.000 dipendenti, abbiamo aperto, da sei anni, la prima sede italiana a Milano e, vista la continua crescita, stiamo rafforzando e ampliando il nostro team con persone che condividano gli stessi valori della...

  • Responsabile Booking

    3 settimane fa


    Pesaro, Marche, Italy, Marche Lindbergh Hotels A tempo pieno

    Lindbergh Hotels è un distinto gruppo di hotel e resort di lusso situati in Italia, specificamente nelle regioni delle Marche, Sicilia, Umbria ed Emilia-Romagna. Fondato da Nardo Filippetti, il gruppo incarna valori di eleganza, carattere italiano e servizio personalizzato. Ogni hotel è progettato per offrire un'esperienza unica, fondendo tradizioni locali...


  • Ancona, Marche, Italy, Marche Gruppo Datacol A tempo pieno

    Sei un esperto di motori e cerchi un lavoro dove passione e vendita si incontrano? Entra nel settore commerciale e diventa consulente in Datacol. Non cerchiamo un venditore qualsiasi. Cerchiamo un professionista sul campo nella zona di Ancona , capace di creare relazioni di fiducia con i clienti e proporre soluzioni concrete per il loro lavoro quotidiano....

  • Agente Immobiliare

    2 settimane fa


    Ancona, Marche, Italy, Marche Engel & Völkers Italia - Commercial Abruzzo Marche A tempo pieno

    Agente Immobiliare – Engel & Völkers Commercial | Ancona – Marche Nord Engel & Völkers, leader globale nel segmento premium Real Estate con oltre 16.000 collaboratori in 35 Paesi, continua la propria crescita in Italia con più di 100 sedi operative. La divisione Engel & Völkers Commercial , attiva a livello internazionale da oltre 20 anni e in Italia...


  • Civitanova Marche, Marche, Italia Gruppo Tempocasa A tempo pieno 20.000 € - 25.000 € all'ano

    Hai ambizione e voglia di metterti in gioco?Tempocasa Civitanova – Divisione Industriale – cerca nuovi Consulenti Immobiliari da formare nel settore dei capannoni e immobili commerciali.Un percorso concreto di crescita, con formazione e affiancamento continuo. Chi cerchiamo?Persone determinate, con buone doti comunicative e voglia di mettersi in...

  • Consulente finanziario

    3 settimane fa


    Ancona, Marche, Italy, Marche Crédit Agricole Italia A tempo pieno

    Crédit Agricole Italia ricerca figure commerciali che abbiano un'elevata capacità relazionale e disponibilità a muoversi sul territorio di riferimento, con un forte orientamento all'acquisizione di nuova clientela, in particolare sul segmento privati (Affluent/Upper Affluent). Il/La consulente avrà la responsabilità della crescita del portafoglio, con...

  • Venditore settore auto

    2 settimane fa


    Civitanova Marche, Marche, Italia Adecco Italia Spa A tempo pieno 30.000 € - 60.000 € all'ano

    Adecco Italia Spa, filiale di Civitanova Marche, ricerca per una realtà aziendale di rilievo e punto di riferimento nel settore automotive un/a:Fleet Specialist / Venditore Auto.La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale e avrà un ruolo chiave nello sviluppo delle vendite e nella gestione delle flotte aziendali, con un forte orientamento...

  • Agente di vendita

    3 settimane fa


    Macerata, Marche, Italy, Marche Fassa Bortolo A tempo pieno

    Fassa Bortolo: marchio storico nel mondo dell’edilizia, leader in Italia e tra i più affermati a livello internazionale. Una tradizione antica che ha saputo rinnovarsi fino a raggiungere gli attuali vertici qualitativi in termini di ricerca, innovazione e attenzione all’ambiente. Il Gruppo conta 20 siti produttivi, 9 filiali commerciali (Italia ed...

  • Warranty specialist

    3 settimane fa


    Ancona, Marche, Italy, Marche Ferretti Group A tempo pieno

    Scopo della posizione (Obiettivi della posizione) Individuare le criticità, e tramite feedback ottenuti nella gestione diretta delle garanzia indicare le soluzioni tecniche , riportandole nelle sedi di competenza (Engineering, PM). Garantire l’accrescimento delle competenza tecnica sul prodotto con lo scopo di rispondere al Cliente. Responsabilità...