Commercial Account Manager, Italy

7 giorni fa

Parma, Emilia-Romagna, Italia ION A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

About Us
We are a community of visionary innovators, dedicated to providing pioneering software and consultancy services to financial institutions, trading firms, central banks, governments, and corporations around the world. We strive to simplify the way people work. We do that by providing workflow and process automation software, as well as providing real-time data and business intelligence to help people make better decisions. We are 13,000+ employees, we operate globally with 60+ global offices, and we serve over 4,800+ customers worldwide.

We are looking for talented professionals for the role of Commercial Account Manager in Cedacri's Sales team. Selected candidates will be placed in a dynamic and innovative environment and will collaborate with cross-functional teams to achieve business objectives.

Your Role
Your key duties and responsibilities

  • Interact and nurture relationships with clients, while ensuring their needs are met in the best interest of the clients and the Company.
  • Develop a Strategic Account Plan for the Clients of the assigned territory, analyzing for each of them the market context, the main challenges and opportunities, the execution capabilities, and mapping Cedacri's products and services that can support their business transformation roadmap.
  • Position Cedacri as a key partner for each Client while they develop their long-term Strategic Plan.
  • Detail Unique Value Propositions for each client by working with methos and consultative selling skills to the map of each client detailed processes, to be relevant in the partnership Cedacri can build with them.
  • Identify and qualify up-selling and cross-selling opportunities
  • Collaborate with the sales team and the other functions within the Company (i.e., Operations, Products, Finance, Procurement, Legal).
  • Manage a portfolio of business opportunities that matches the growth ambition of Cedacri on the assigned territory and orchestrate the commercial activities to move the opportunities into real business and delivery activities in a timely manner.
  • Qualify opportunities that are matching your clients' needs and are leveraging current and future Cedacri's capabilities.
  • Deliver proposals with high quality standards and in a timely manner.
  • Keep records and maintain documentation of client interactions
  • Contribute to manage all the commercial documentation according to ION standard templates and processes
  • Meet financial objectives on the assigned territory in terms of Pipeline, Intake, Revenue.
  • Meet Customer Satisfaction objectives on the assigned territory.
  • Ensure diligence and thoroughness for both internal and external communications, analysis, and processes.
  • Actively participate to Contracts' renewal processes, contributing to the right understanding of each assigned Client of the value of standardized, clear T&Cs.

Other duties

We might ask you to perform other tasks and duties as your role expands.

Your Skills, Experience, And Qualifications Required.

  • Master's degree in management, Engineering or in a quantitative field (with honors).
  • Proven experience in leading consulting companies (Big Four / IT Consulting / Strategy).
  • Strong FSI/Core Banking skills.
  • High commercial acumen and strong interpersonal skills.
  • Consultative Selling capabilities.
  • Excellent knowledge of the Italian and English language.

What We Offer
Permanent employment contract.

Location:
Milan, Parma.

Important Notes
According to the Italian Law (L.68/99) please note that candidates from the disability list will be given priority.

  • Account Manager

    3 giorni fa

    Parma, Emilia-Romagna, Italia Randstad Italia A tempo pieno 28.000 € all'ano

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    Parma, Emilia-Romagna, Italia Manpower - Talent Solutions A tempo pieno 15.000 € - 40.000 € all'ano

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  • Sales Account SKY

    1 giorno fa

    Parma, Emilia-Romagna, Italia Manpower - Talent Solutions A tempo pieno 35.000 € - 55.000 € all'ano

    Sky Sales AccountSEDE: PARMA - REGGIO EMILIADiventa Sky Sales Account – Unisciti alla squadra che rivoluziona l'intrattenimentoSky Italia, leader nel mondo dell'Intrattenimento Televisivo, è alla ricerca di Venditori dinamici e ambiziosi per espandere la propria rete commerciale su tutto il territorio nazionale.Se hai passione per la vendita, energia da...

  • Junior Sales Account

    3 giorni fa

    Parma, Emilia-Romagna, Italia Risorse Professional A tempo pieno 30.000 € - 60.000 € all'ano

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    Parma, Emilia-Romagna, Italia Gerresheimer A tempo pieno

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  • Selezione Manager Per Carriera A District Manager

    3 giorni fa

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    Parma, Emilia-Romagna, Italia Staff Spa A tempo pieno 28.000 € - 35.000 € all'ano

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