Business Development Manager

Business Development Manager - TASKI Italia

Sede: Bagnolo Cremasco – Area di competenza territorio italiano

Trasferte: Trasferte regolari sul territorio italiano

About TASKI - A Diversey Brand

TASKI guida il mercato con soluzioni di pulizia intelligenti e sostenibili, scelte da fornitori di servizi, ospedali, aeroporti e istituzioni in tutto il mondo. La nostra gamma innovativa di macchine TASKI - tra cui lavasciuga pavimenti, sistemi per la cura dei tappeti, aspiratori e monospazzole - garantisce una pulizia efficace, sicura e silenziosa in qualsiasi ambiente, sia sanitario che commerciale.

Progettate per prestazioni elevate e sostenibilità, le macchine TASKI aiutano a ridurre il consumo di acqua, prodotti chimici ed energia, e sono state testate con successo secondo alcuni degli standard di durabilità più rigorosi del settore, anche nelle condizioni più difficili.

Descrizione del Ruolo

Stiamo cercando un Business Development Manager (BDM) dinamico e orientato ai risultati per guidare la crescita di TASKI nel mercato italiano, con focus particolare sul Nord Italia. Il ruolo combina sviluppo commerciale, gestione delle relazioni con i clienti e competenze nell'applicazione di soluzioni professionali di pulizia.

Come figura chiave della nostra organizzazione commerciale, identificherai nuove opportunità-principalmente attraverso la nostra rete di distributori-e rafforzerai le relazioni con clienti, partner di canale e team interni.

Responsabilità Principali

• Identificare nuovi clienti e opportunità, principalmente tramite i distributori (circa l'80% del business è indiretto).

• Sviluppare ed eseguire strategie di crescita per clienti ad alto potenziale.

• Costruire e consolidare relazioni solide con clienti chiave, distributori e partner di canale.

• Presentare e dimostrare le soluzioni TASKI (strumenti, macchine e sistemi di pulizia) in base alle esigenze dei clienti.

• Supportare le attività legate ai servizi tecnici e all'aftersales (TCS).

• Mantenere un pipeline commerciale efficace e gestire le attività tramite Salesforce.

• Collaborare con i Customer Leadership Teams (CLTs).

• Partecipare alle revisioni strategiche dei clienti e supportare l'eccellenza nell'implementazione.

• Rappresentare TASKI in eventi e conferenze di settore.

Profilo Ideale

• Esperienza consolidata nelle vendite B2B, preferibilmente nei settori cleaning, facility management o servizi affini.

• Forte attitudine alla ricerca quotidiana di nuove opportunità (circa 50% del ruolo).

• Conoscenza di strumenti, macchine e applicazioni per la pulizia professionale (circa 30%).

• Familiarità con servizi tecnici e supporto post-vendita (circa 20%).

• Conoscenza di soluzioni chimiche o attrezzature per la pulizia più rilevante rispetto al titolo di studio.

• Pensiero strategico e ottime capacità di costruire relazioni.

• Persona autonoma, orientata ai risultati e focalizzata sul cliente.

• Abituato a lavorare tramite distributori e a sviluppare partnership di lungo periodo.

• Italiano madrelingua; inglese considerato un plus.

Indicatori di Successo (KPIs)

• Crescita delle vendite rispetto agli obiettivi AOP

• Redditività

• Sviluppo e conversione del pipeline commerciale

Il nostro impegno

Sappiamo che non tutti i candidati possiedono tutte le qualifiche elencate. Se la tua esperienza è diversa da quanto descritto, ma ritieni di poter portare valore al ruolo, ti invitiamo comunque a candidarti e a condividere la tua prospettiva unica con noi.

Riconosciamo che le nostre persone sono il nostro patrimonio più importante. Offriamo una retribuzione competitiva, un pacchetto di benefit completo e numerose opportunità di crescita professionale. Se sei motivato a lavorare per un'azienda di livello internazionale e ti piace affrontare sfide complesse, ti invitiamo a prendere in considerazione la possibilità di entrare a far parte del nostro team.

Siamo impegnati a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Valorizziamo la diversità e non discriminiamo in base a età, razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale o condizione di disabilità.