Account Manager

6 giorni fa

Catania, Sicilia, Italia Theras A tempo pieno

La Divisione
DIABETES CARE
di Theras Group è alla ricerca di un/a Account Manager per la
Sicilia Orientale.

Chi Siamo

Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete, dolore cronico ed obesità. L'azienda, che pone il paziente al centro della propria visione, collabora con gli operatori sanitari in tutto il territorio nazionale. Ad oggi le principali partnership strategiche sono con aziende americane, quali Dexcom e Insulet, per l'area terapeutica del Diabete, Nevro, che ha brevettato un'esclusiva terapia per il trattamento del dolore cronico, e Gelesis per l'area terapeutica della gestione del peso. La società rientra tra le prime 50 aziende in tutta Europa nella classifica Europe's Fastest Growing Companies del Financial Times e da 5 anni sta ricevendo premi e riconoscimenti per le performance gestionali e l'affidabilità finanziaria.

Lavorare in Theras:

Far parte del gruppo Theras significa entrare in una realtà in cui vi è la possibilità di esprimere il proprio potenziale e contribuire attivamente e a tutti i livelli con idee e progetti; i nostri collaboratori divengono protagonisti non solo della propria crescita personale e professionale, ma anche della crescita dell'organizzazione stessa.

Theras vanta un team di persone appassionate ed un ambiente unico: creiamo gruppi di lavoro con competenze ed esperienze diverse, favoriamo la condivisione e la cooperazione, offriamo un'organizzazione chiara e snella, per far sì che le idee di valore possano rapidamente divenire realtà. Abbracciamo il miglioramento continuo: abbiamo introdotto metodologie per la revisione dei processi a partire dai contributi e suggerimenti del singolo, che è considerato il maggior esperto del processo in cui opera. Crediamo fermamente nel valore della formazione: disegniamo piani formativi sulle esigenze delle singole funzioni e persone, per accompagnare la loro crescita; offriamo supporto e formazione costante ai manager, affinché possano prepararsi a sfide sempre più complesse e guidare la crescita delle proprie persone, costruendo team e relazioni basate su fiducia, responsabilizzazione e condivisione degli obiettivi.

Account Manager

Il/la Account Manager ha la responsabilità di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nella zona di competenza, con un focus strategico sulla gestione delle relazioni commerciali con i payor (ad esempio amministrazioni ospedaliere, ASL, Regioni), la vendita complessa e la valorizzazione del portafoglio prodotti aziendali presso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.

Cosa fa:

  • Svolge attività di vendita sul territorio, visitando specialisti e altri stakeholder rilevanti, con l'obiettivo di promuovere l'offerta aziendale e sviluppare relazioni strategiche di lungo termine.
  • Pianifica e implementa strategie di vendita orientate al mercato di riferimento, promuovendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
  • Identifica opportunità di business attraverso una mappatura strutturata di clienti attivi e potenziali (ospedali, ASL, Regioni) e delle gare pubbliche in programma nella zona di competenza.
  • Negozia con i payor, con focus su accordi quadro e strategie di valore per l'azienda.
  • Monitora costantemente l'attività della concorrenza e proporre azioni tattiche per contrastarne l'impatto.
  • Coordina e gestisce i rapporti con le amministrazioni sanitarie locali, facilitando il dialogo tra l'azienda e i referenti amministrativi, clinici e decisori del sistema pubblico.
  • Collabora con l'ufficio Tender & Sales Administration per la gestione completa del ciclo di gara, dalla preparazione dell'offerta fino alla ricezione dell'ordine.
  • Elabora report periodici con analisi dettagliate di dati commerciali e tecnici, fornendo alla Direzione informazioni strategiche per il miglioramento delle performance di vendita e la definizione di nuove opportunità di sviluppo.
  • Rappresenta l'azienda in congressi, fiere di settore ed eventi istituzionali per promuovere l'immagine e i prodotti aziendali.
  • Partecipa a corsi di formazione e aggiornamento, mantenendo un elevato livello di competenza tecnica e commerciale.
  • Potrà, se necessario, fornire supporto tecnico-scientifico agli stakeholder, attraverso presentazioni e incontri mirati e gestire direttamente sessioni di training tecnico e consulenze personalizzate per il personale medico-sanitario e per gli utilizzatori finali dei dispositivi.

Requisiti professionali

Percorsi di laurea in ambito medico/sanitario/scientifico;

Esperienza maturata, in ruoli commerciali all'interno di aziende del settore medical device.

Forte orientamento alla vendita e spiccate capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori istituzionali.

Conoscenza approfondita del funzionamento del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche relative agli appalti pubblici.

Ottime doti di relazione e comunicazione per interfacciarsi con una molteplicità di stakeholder (clinici, amministrativi, decisori).

Forte orientamento al risultato, proattività e capacità di pianificazione strategica delle attività commerciali.

Si richiede elevata capacità di utilizzo di strumenti informatici, software e applicazioni mobile.

Sono necessarie capacità di programmazione del lavoro e degli spostamenti e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (over 75%).

Sono valutate in via preferenziale le candidature con residenza/domicilio a
Catania o Siracusa.

Cosa offriamo:

Assunzione diretta;

Auto aziendale ad uso promiscuo;

Tablet e telefono aziendale;

Piano di incentivazione;

Formazione continua.

Theras promuove un ambiente di lavoro equo, rispettoso delle diversità ed inclusivo per tutte le persone, a partire dal processo di selezione. Tutte le candidature, indipendentemente da etnia, genere, orientamento sessuale, religione, verranno valutate esclusivamente in base alle loro qualifiche, competenze ed esperienze.

  • Account Manager

    5 giorni fa

    Catania, Sicilia, Italia Theras Group A tempo pieno

    Descrizione lavoroLa Divisione DIABETES CARE di Theras Group è alla ricerca di un/a Account Manager per la Sicilia Orientale.Chi SiamoTheras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete, dolore cronico ed obesità. L'azienda, che...

  • Account Manager

    4 giorni fa

    Catania, Sicilia, Italia Rework A tempo pieno

    Traguardi Srl, importante concessionaria di pubblicità outdoor in Sicilia e proprietaria di Radio Studio 90 Italia Solo Musica Italiana, è una realtà presente sul mercato dal 2009 ed in continuo sviluppo.Siamo un'azienda dinamica, solida, intraprendente. Guardiamo al futuro con positività, con politiche commerciali orientate ai bisogni dei nostri clienti...

  • Junior Account Manager Horeca Catania

    6 giorni fa

    Catania, Sicilia, Italia The HEINEKEN Company A tempo pieno

    JR. HORECA ACCOUNT MANAGERCHI SIAMODa oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini...

  • account manager junior settore energia

    2 settimane fa

    Catania, Sicilia, Italia Enegan - Energy Partner A tempo pieno

    Enegan S.p.A., gestore italiano di luce e gas pioniere dell'energia verde, con l'obiettivo preciso di azzerare le emissioni di CO2 di ogni cliente.Azienda strutturata con oltre 1000 consulenti sul territorio nazionale ricerca in Sicilia varie figure per espansione della rete commerciale.In Particolare La Posizione PrevedeL'account manager è una figura...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Catania, Sicilia, Italia Red Drop A tempo pieno

    MaMa Adv, giovanissima realtà nell'ambito della Comunicazione Pubblicitaria e del Marketing cerca un/una Account motivato/a e dinamico/a da inserire nel nostro team.La figura sarà il punto di riferimento tra l'agenzia e i clienti, con l'obiettivo di gestire e sviluppare relazioni strategiche, coordinare i progetti di comunicazione e garantire la qualità e...

  • Territory Manager Horeca Catania

    5 giorni fa

    Catania, Sicilia, Italia The HEINEKEN Company A tempo pieno

    HORECA TERRITORY MANAGERCHI SIAMODa oltre 50 anni, HEINEKEN è protagonista del settore birrario italiano, con una presenza radicata e in continua evoluzione. Siamo il primo produttore di birra in Italia con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 persone che ogni giorno contribuiscono al nostro successo. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di...

  • digital sales account

    2 settimane fa

    Catania, Sicilia, Italia Italiaonline A tempo pieno

    Italiaonline, la prima Digital Company italiana,seleziona Agenti Commercialiper potenziare la propria rete vendita sul territorio. Cosa faraiIndividuerai nuove opportunità commerciali nella tua areaAiuterai le PMI a crescere attraverso soluzioni digitali avanzatePromuoverai servizi professionali: siti web, Google AI Campaigns, visibilità su PagineGialle e...

  • ACCOUNT MANAGER JUNIOR SETTORE ENERGIA

    12 ore fa

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    Enegan S.p.A., gestore italiano di luce e gas pioniere dell’energia verde, con l’obiettivo preciso di azzerare le emissioni di CO2 di ogni cliente. Azienda strutturata con oltre 1000 consulenti sul territorio nazionale ricerca in Sicilia varie figure per espansione della rete commerciale. In Particolare La Posizione Prevede L'account manager è una...

  • Account & Project Manager Consultant

    1 settimana fa

    Catania, Italia Greatpixel A tempo pieno

    GreatPixel : nice to e-meet you ;) Disegniamo e realizziamo esperienze integrate meravigliose, capaci di soddisfare i bisogni dell'utente coinvolgendolo lungo tutto il customer journey omnicanale grazie all'equilibrio tra contenuti, design, branding e tech consultancy . Abbiamo sede principale a Milano , ma lavoriamo in full remote working prima ancora che...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Catania, Italia Deliveroo A tempo pieno

    **About the role** Our Account Management team oversees our restaurant business brand relationships. As Deliveroo continues to grow, we become a major revenue channel for restaurants - aside from providing the best support, we are restaurant consultants who use data-driven insight and industry knowledge to lead our partner restaurants' growth. The AM is...

  • Strategic Account Manager – Italian Restaurant Partners...

    1 settimana fa

    Catania, Italia Deliveroo A tempo pieno

    A leading food delivery service in Catania is seeking an experienced Account Manager to oversee partnerships with restaurant brands.The successful candidate will manage a portfolio, analyze performance, negotiate contracts, and implement strategies to improve metrics and satisfaction.Ideal applicants have at least 3 years of experience in account management...

  • Strategic Account Manager

    4 settimane fa

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    A leading food delivery service in Catania is seeking an experienced Account Manager to oversee partnerships with restaurant brands. The successful candidate will manage a portfolio, analyze performance, negotiate contracts, and implement strategies to improve metrics and satisfaction. Ideal applicants have at least 3 years of experience in account...

  • Strategic Account Manager For Restaurant Growth

    4 giorni fa

    Catania, Italia Deliveroo A tempo pieno

    A leading food delivery company in Catania is seeking an Account Manager to oversee restaurant partnerships, focusing on relationship management and performance analysis.The ideal candidate will have at least 3 years of account management experience, strong negotiation skills, and a background in the Horeca or food market.This role offers a competitive...

  • Junior Account Manager Energia e Sostenibilità

    12 ore fa

    Catania, Italia Enegan - Energy Partner A tempo pieno

    Un'azienda di energia sostenibile cerca un Account Manager in Sicilia. La posizione richiede la gestione delle relazioni con i clienti e l'identificazione di nuove opportunità. Il candidato ideale è motivato, ambizioso e deve possedere forti doti comunicative e negoziali. Viene offerto un ambiente di lavoro dinamico e ben organizzato, con un piano di...

  • Strategic Account Manager for Restaurant Growth

    4 settimane fa

    Catania, Italia DELIVEROO A tempo pieno

    A leading food delivery company in Catania is seeking an Account Manager to oversee restaurant partnerships, focusing on relationship management and performance analysis. The ideal candidate will have at least 3 years of account management experience, strong negotiation skills, and a background in the Horeca or food market. This role offers a competitive...

  • Strategic Account Manager for Restaurant Growth

    4 settimane fa

    Catania, Italia DELIVEROO A tempo pieno

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