Dealer Development Manager
13 ore fa
Il nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali.
Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la:
Dealer Development Manager - settore Machinery
Sede di lavoro: provincia di Bergamo
Obiettivi del ruolo
La risorsa ha l'obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l'
evoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale
— composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato.
Responsabilità principali
- Ricercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti.
- Sviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali.
- Analizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato.
- Identificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni).
- Negoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture).
- Collaborare con i Product Manager per garantire l'allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti.
- Supportare i dealer nell'avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale.
- Definire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner.
- Monitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento.
- Fornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo.
- Collaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale.
Requisiti
- Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
- Esperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore
Machinery
o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2B. - Saranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete.
- Capacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale.
- Competenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale.
- Familiarità con l'utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali.
- Doti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali.
- Ottima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo).
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Plant Manager
2 settimane fa
Bergamo, Lombardia, Italia PGS Group A tempo pienoPGS Group has been active in the wood packaging industry for 30 years. Due to further expansion we are looking for an Plant Manager.What tasks will you perform?Overall responsible for the management of the production site, the achievement and exceeding of the agreed objectives by the group, the development of a strategic vision for the site in line with the...
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Digital Project Manager
2 giorni fa
Bergamo, Lombardia, Italia TMC A tempo pienoItaly Project Management Bergamo HybridDo you have a passion for technology, innovation, and are you a talented Project Manager? Then you are in the right place: TMC is the company for youAbout The Member CompanyWe are a global high-tech consultancy company with a team of entrepreneurial engineers, scientists, and digital experts from around the world....
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Chapter Leader Firmware
6 giorni fa
Bergamo, Lombardia, Italia ABB A tempo pienoABB auttaa teollisuuden eri toimialoja toimimaan korkealla suorituskyvyllä ja lisäämään samalla toimintansa tehokkuutta, tuottavuutta ja kestävyyttä niin, että ne menestyvät paremmin. Odotamme edistymistä – niin sinulta, tiimiltäsi kuin koko maailmaltakin. Maailmanlaajuisena markkinajohtajana annamme sinulle tarvittavat välineet tämän...
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Global Supplier Quality Engineer
6 giorni fa
Bergamo, Lombardia, Italia ABB A tempo pienoBei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum...
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Global Supplier Quality Engineer
6 giorni fa
Bergamo, Lombardia, Italia ABB A tempo pienoChez ABB, nous aidons les industries à se surpasser - en réduisant leur consommation et en les rendant plus propres. Ici, le progrès est une exigence - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader du marché mondial, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, il faut du courage pour grandir....
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Global Supplier Quality Engineer
12 ore fa
Bergamo, Lombardia, Italia ABB A tempo pienoAt ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.This Position reports to:Global Quality & Continuous...
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eCommerce Functional Analyst
2 settimane fa
Bergamo, Lombardia, Italia ABB A tempo pienoAt ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.This Position reports to:Chapter Lead (ELSP Pilot)As a...
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eCommerce Functional Analyst
13 ore fa
Bergamo, Lombardia, Italia ABB A tempo pienoABB auttaa teollisuuden eri toimialoja toimimaan korkealla suorituskyvyllä ja lisäämään samalla toimintansa tehokkuutta, tuottavuutta ja kestävyyttä niin, että ne menestyvät paremmin. Odotamme edistymistä – niin sinulta, tiimiltäsi kuin koko maailmaltakin. Maailmanlaajuisena markkinajohtajana annamme sinulle tarvittavat välineet tämän...
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Global Bid and proposal specialist
6 giorni fa
Bergamo, Lombardia, Italia Energy Job Search A tempo pienoAt ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.This Position reports to:Global Bid & Proposal...
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eCommerce Functional Analyst
14 ore fa
Bergamo, Lombardia, Italia ABB A tempo pienoChez ABB, nous aidons les industries à se surpasser - en réduisant leur consommation et en les rendant plus propres. Ici, le progrès est une exigence - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader du marché mondial, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, il faut du courage pour grandir....
