client lead enterprise

24 ore fa

Milano, Lombardia, Italia Reverse A tempo pieno

Il nostro cliente è una società di consulenza tecnologica.

Per loro siamo alla ricerca di una figura di
Client Lead
che sarà responsabile della definizione e dell'attuazione della strategia commerciale sui clienti del settore
Enterprise (aziende del settore privato).

La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del portafoglio assegnato, nel comprendere le loro esigenze strategiche e nel costruire soluzioni ad alto valore aggiunto in linea con l'offerta integrata del Gruppo.

Responsabilità principali:

  • Definire la strategia commerciale sul portafoglio clienti, individuando opportunità di new business, up selling e cross-selling;
  • Supportare i clienti nei loro processi di innovazione e trasformazione digitale, assicurando il raggiungimento dei target assegnati;
  • Gestire il processo di Account Planning, coordinandosi con le strutture di Advisory e i Competence Center del Gruppo;
  • Comprendere la strategia, l'organizzazione e le priorità dei clienti, individuando aree di miglioramento e nuove opportunità di business;
  • Definire la business idea in termini di offerta, valore economico e sostenibilità finanziaria;
  • Supervisionare le attività di proposizione commerciale, consulenza e gestione progettuale;
  • Negoziare e contrattualizzare accordi equilibrati tra aspettative del cliente, capacità interne e obiettivi aziendali;
  • Mantenere aggiornati gli strumenti di Sales Management, assicurando la tracciabilità delle attività commerciali;
  • Coordinare con il Business Operations Team i principali processi sales (account planning, budgeting, approvazioni, ecc.);
  • Identificare e gestire i rischi di business in collaborazione con Competence Center e Advisory;
  • Monitorare e garantire la marginalità dei progetti e dei clienti assegnati.

Requisiti:

  • esperienza di business development su clienti che operano prevalentemente sui seguenti mercati: Logistica e Trasporti; Media e Telecomunicazioni; Aerospazio e Difesa; Energia e Utilities; Manufatturiero e Industria; Automotive e mobilità; Chimica e materiali;
  • esperienza nella negoziazione e gestione di contratti complessi;
  • gestione di canali e processi commerciali articolati;
  • competenza nella costruzione di offerte tecniche e commerciali;
  • conoscenza del settore Enterprise;
  • capacità di pianificare, monitorare e controllare risultati economici;
  • gestione integrata di progetti e portafogli di clienti;
  • conoscenza dell'inglese a un livello B2;
  • preferibile la provenienza da società di consulenza.

Offering aziendale:

  • Sviluppo software custom & system integration
  • Prodotti e soluzioni
  • Consulenza in IT Strategy & Governance
  • Integrazione e consulenza di piattaforme enterprise (es. Salesforce, ServiceNow, ecc.)
  • Soluzioni e servizi Data Analytics & Artificial Intelligence
  • Servizi Cloud, Cybersecurity e Infrastructure Management
  • Servizi di Digital Customer Experience
  • Soluzioni e servizi per la sostenibilità

Sede di lavoro:
Milano o Roma

  • client lead

    22 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia Reverse A tempo pieno

    Il nostro cliente è una società di consulenza tecnologica.Per loro siamo alla ricerca di una figura diClient Leadche sarà responsabile della definizione e dell'attuazione della strategia commerciale sui clienti del settoreBanking & Financial Services.La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del portafoglio...

  • Production Lead AI

    22 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia D&M Research and Consulting A tempo pieno

    D&M Research and Consulting, società specializzata in selezione del personale, ricerca, per importante azienda operante nelsettore Informatico, un/aProduction Lead.La risorsa si occuperà di garantire la messa in produzione puntuale, scalabile e sicura di soluzioni AI e piattaforme digitali, fungendo da trait d'union tra esigenze di business e execution...

  • Named Enterprise Account Executive Italy

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Saviynt A tempo pieno

    Saviynt's AI-powered identity platform manages and governs human and non-human access to all of an organization's applications, data, and business processes. Customers trust Saviynt to safeguard their digital assets, drive operational efficiency, and reduce compliance costs. Built for the AI age, Saviynt is today helping organizations safely accelerate their...

  • Client CTO

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Insight A tempo pieno

    Insight Enterprises, Inc. is a Solutions Integrator and one of the Global Fortune 500 companies that helps organizations accelerate their transformation by leveraging human and technological capital. We design, build, and manage solutions for complex IT environments to deliver results that contribute to our clients' success.Our digital transformation...

  • Enterprise Account Executive

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Perforce A tempo pieno

    Perforce is a community of collaborative experts, problem solvers, and possibility seekers who believe work should be both challenging and fun. We are proud to inspire creativity, foster belonging, support collaboration, and encourage wellness. At Perforce, you'll work with and learn from some of the best and brightest in business. Before you know it, you'll...

  • Sales Executive Enterprise

    24 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia TuoTempo A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda Tuotempo by MioDottore è il software-as-a-service sanitario in più rapida crescita in Europa e America Latina, specializzato nella digitalizzazione dei fornitori di assistenza sanitaria attraverso la riprogettazione dell'esperienza del paziente. La nostra tecnologia innovativa è la scelta preferita dai maggiori fornitori di...

  • Enterprise Account Executive

    4 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Perforce Software A tempo pieno

    Perforce is a community of collaborative experts, problem solvers, and possibility seekers who believe work should be both challenging and fun. We are proud to inspire creativity, foster belonging, support collaboration, and encourage wellness. At Perforce, you'll work with and learn from some of the best and brightest in business. Before you know it, you'll...

  • Enterprise Account Executive

    22 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia UiPath A tempo pieno

    Life at UiPathThe people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking...

  • Enterprise Account Executive

    24 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia UiPath A tempo pieno

    Life at UiPathThe people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking...

  • Enterprise Account Executive

    22 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia Domyn A tempo pieno

    We're looking for a rockstar Enterprise Account Executive to join our Sales team in Milan and become part of a fast-growing sales environment. The Impact You Will HaveBuild client relationships with enterprise businesses within a specified region Prospect (via email, phone, & partner ecosystem), develop, and close business within a timely manner while...