Key Account Manager Area NORD EST

3 ore fa

Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia NewPrinces Group A tempo pieno

Key Account Manager GDO – Area Nord Est

Princes Italia S.p.A.
, società del
Gruppo NewPrinces S.p.A.
, rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama
agroalimentare italiano ed europeo
. Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di
crescita per linee esterne
, rafforzando progressivamente il proprio posizionamento competitivo.

Il portafoglio prodotti copre i principali segmenti del
Food & Beverage
, includendo pasta, lattiero-caseari, prodotti da forno e categorie a elevato valore aggiunto, con particolare focus su
health & wellness, gluten free e baby food
.

Il Gruppo opera con
leadership nel mercato domestico
e una presenza strutturata nei principali mercati internazionali, tra cui
Germania, Regno Unito e Francia
.

La strategia aziendale è orientata alla
creazione di valore sostenibile
, attraverso l'offerta di prodotti di qualità, accessibili e coerenti con la tradizione alimentare italiana, rispondendo al contempo alle evoluzioni dei comportamenti di consumo e alle esigenze della Distribuzione Moderna.

Mission della Posizione

Nell'ambito del rafforzamento della Direzione Commerciale, ricerchiamo un/una
Key Account Manager GDO – Area Nord Est
, con responsabilità diretta sullo sviluppo del business nei territori di
Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli Venezia Giulia
.

La figura opererà come
interfaccia strategica
tra l'Azienda e le
Centrali d'Acquisto, le Sedi Territoriali della GDO e i Punti Vendita
, contribuendo attivamente alla definizione e all'implementazione delle politiche commerciali, promozionali e di category management.

Principali Responsabilità

  • Gestione strategica del
    portafoglio clienti GDO
    , con responsabilità di
    fatturato, marginalità e mix di vendita
    sull'area assegnata
  • Negoziazione di
    accordi quadro annuali
    , condizioni commerciali, piani promozionali e contributi trade, in coerenza con le linee guida aziendali
  • Sviluppo e consolidamento di relazioni strutturate con
    Buyer, Category Manager e Direzioni Commerciali
    delle insegne di riferimento
  • Analisi continuativa delle performance di vendita attraverso KPI (sell-in, sell-out, market share, rotazioni, redditività per cliente/categoria)
  • Definizione e implementazione di
    strategie di sell-in e sell-out
    , in stretta collaborazione con Trade Marketing, Marketing e Supply Chain
  • Coordinamento e supervisione delle attività di
    category management
    (assortimenti, planogrammi, referenziamenti, lancio nuovi prodotti)
  • Pianificazione e controllo delle attività promozionali, valutandone l'efficacia in termini di ROI e impatto sulla marginalità
  • Monitoraggio delle dinamiche competitive e delle tendenze di consumo, con approccio data-driven e orientato all'innovazione
  • Predisposizione di reportistica strutturata e presentazioni direzionali per il management commerciale

Requisiti Professionali

  • Esperienza consolidata di
    almeno 5 anni
    in ruoli di
    Key Account / National Account / Area Manager GDO
    nel settore
    FMCG – Food & Beverage
  • Conoscenza approfondita delle logiche commerciali della
    Distribuzione Moderna Organizzata
    e delle dinamiche delle Centrali d'Acquisto
  • Elevata competenza negoziale, con capacità di gestione di trattative complesse e multi-livello
  • Forte orientamento ai risultati, con solida capacità di analisi economico-finanziaria (P&L cliente, marginalità, cost-to-serve)
  • Padronanza avanzata di strumenti di analisi e reporting (Excel avanzato, CRM, sistemi di Business Intelligence)
  • Spiccate capacità relazionali, comunicative e di stakeholder management
  • Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato
  • Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (preferenziale)
  • Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (titolo preferenziale)

Inquadramento e Pacchetto Retributivo

  • Contratto a tempo indeterminato
  • Inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza e al livello di seniority
  • Auto aziendale ad uso promiscuo
  • Dotazione di
    PC e smartphone aziendali
  • Inserimento in un contesto industriale solido, strutturato e in continua evoluzione
  • Sede di lavoro:
    Milano / Reggio Emilia

  • Key Account Director

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