Inside Sales Executive

Chi siamo

In
AESSE Soluzioni Informatiche
crediamo che la tecnologia sia un fattore abilitante per la crescita delle imprese e che il suo valore emerga quando riesce a supportare concretamente le persone nel loro lavoro.

Siamo un
Managed Security Service Provider (MSSP)
specializzato nella progettazione, gestione e protezione di infrastrutture IT e servizi avanzati di
cybersecurity industriale
, con competenze verticali sulla convergenza IT/OT.

In un momento di forte sviluppo, stiamo potenziando la funzione Sales per rafforzare il presidio dei mercati strategici e migliorare la qualità e la velocità del nostro processo commerciale.

La tua opportunità

Cerchiamo un/a
Inside Sales Executive
che diventi il primo punto di contatto verso le imprese con cui vogliamo costruire relazioni di valore.

Il tuo contributo sarà determinante per alimentare il funnel commerciale, qualificare opportunità ad alto potenziale e supportare le iniziative di
Account Based Marketing (ABM)
insieme ai team Marketing e Sales.

Opererai come
ponte naturale tra Marketing e Sales,
garantendo continuità, coerenza e un flusso informativo preciso e strutturato lungo tutto il percorso cliente.

Cosa farai:

Sarai la forza propulsiva delle attività di sviluppo commerciale. Lavorando a stretto contatto con il team Marketing, Sales, il tuo compito sarà attivare, qualificare e accompagnare i Prospect nei primi step del percorso decisionale.

Le tue responsabilità principali:

• Gestire attività di
  Prospecting Outbound
  verso account strategici, in linea con le iniziative di
  Account Based Marketing
  .
• Qualificare i lead
  generati dalle attività Marketing, valutandone priorità, contesto e livello di maturità.
• Comprendere
  bisogni, sfide e priorità
  dei Prospect
  , con un focus su sicurezza IT/OT, compliance e modernizzazione dei sistemi.
• Condurre
  meeting di introduzione
  (online o in presenza) sui servizi e il valore aziendale.
• Pianificare
  meeting qualificati
  con gli Account Manager e con gli specialisti tecnici, assicurando un passaggio di consegne chiaro e ben documentato.
• Collaborare con il tema Marketing e Comunicazione
  per ottimizzare messaggi, segmentazioni e workflow delle campagne, contribuendo alla costruzione di percorsi integrati Marketing–Sales.
• Aggiornare il CRM
  in tutte le sue componenti, monitorando attività, pipeline e KPI.
• Supportare la creazione e l'esecuzione di
  sequenze multicanale
  (email, LinkedIn, cold call, nurturing) personalizzate sugli account di interesse.
• Favorire il
  coordinamento costante tra Marketing e Sales
  per garantire coerenza, allineamento e efficacia delle iniziative commerciali.

Chi cerchiamo:

Una persona dinamica, curiosa, orientata all'obiettivo e capace di muoversi con autorevolezza tra Marketing e Sales all'interno di contesti B2B tecnologici.

Competenze chiave:

• Esperienza B2B: 2–5 anni di esperienza
  in ruoli di Sales Development (SDR/BDR) o Inside Sales B2B, preferibilmente in ambito IT, Cybersecurity, servizi tecnologici o SaaS.
• Esperienza e forte interesse per approcci
  Account Based Marketing
  e
  modelli commerciali data-driven.
• Abilità avanzate di
  ricerca
  ,
  analisi
  e
  segmentazione
  per identificare Prospect e aziende target.
• Capacità di
  interpretare contesti tecnologici complessi
  e di comunicare valore in modo chiaro e professionale.
• Comunicazione persuasiva: eccellente comunicazione verbale e scritta, con enfasi sul
  Cold Calling
  e l'
  email copywriting
  .
• Ottime
  skill relazionali
  e
  ascolto
  attivo
  .
• Dimestichezza con
  CRM
  ,
  pipeline management
  e
  workflow
  strutturati.
• Buona conoscenza della
  lingua inglese
  .

Power Skill distintive:

• Resilienza e tenacia
  , essenziali per gestire cicli di contatto continuativi e un elevato volume di attività.
• Orientamento ai risultati
  , con motivazione a raggiungere e superare le quote di meeting qualificati.
• Pensiero analitico
  , capace di individuare pattern, segnali e priorità nei comportamenti dei Prospect.
• Attitudine consulenziale
  e forte
  empatia
  verso stakeholder eterogenei.
• Curiosità verso la cybersecurity
  e le logiche dei sistemi industriali.

Cosa ti offriamo:

• Un ruolo chiave nello sviluppo del business di un MSSP in fase di espansione;
• Un ambiente dinamico, collaborativo e orientato alla crescita;
• Un sistema di incentivazione legato al raggiungimento degli obiettivi (bonus/commissioni).
• Visibilità diretta sull'impatto del tuo lavoro e possibilità di contribuire alla costruzione di processi commerciali scalabili.

Inquadramento e RAL:

• Contratto:
  Tempo indeterminato
• RAL indicativa:
  €25.000 – €28.000, in funzione dell'esperienza e del livello di autonomia nel ruolo.
• Buoni pasto

Modalità di selezione:

Il processo è pensato per valorizzare, oltre alle competenze, il potenziale e l'attitudine alla relazione.

Il percorso si articola in tre momenti:

1. Colloquio conoscitivo
   – un primo confronto con il CEO e la CMO per conoscerci meglio, condividere esperienze, aspettative e visione professionale.
2. Prova tecnica
   – una breve simulazione di attività
   ABM
   o di
   Prospecting
   , utile per valutare chiarezza, metodo e capacità relazionale.
3. Colloquio finale
   – un incontro con il management team per valutare l'allineamento ai nostri valori:
   proattività, autenticità e responsabilità
   , le fondamenta della nostra cultura.

Il nostro obiettivo è semplice: creare un percorso di selezione che sia una conversazione aperta, basata sulla fiducia e sulla possibilità di riconoscere, da entrambe le parti, un buon incontro professionale e umano.

Perché unirti a noi:

In AESSE Soluzioni Informatiche, la
proattività
guida le azioni,
l'autenticità
dà valore alle relazioni e la
responsabilità
costruisce fiducia.

Siamo un
MSSP
che cresce grazie a chi porta curiosità, competenza e spirito di squadra. Qui troverai spazio per costruire, innovare e crescere con fiducia, in un contesto dove la tecnologia incontra l'umanità.

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