Key Account Manager Corporate Sales

1 settimana fa

Roma, Lazio, Italia Telepass A tempo pieno

Job description:

Per la nostra
Corporate Business Unit
, ricerchiamo un
Key Account Manager Corporate Sales (B2B)
che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:

  • Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia.
  • Gestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione.
  • Sviluppo di new business per l'identificazione di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti.
  • Farming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling.
  • Interfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine.
  • Monitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull'andamento del proprio portafoglio.
  • Collaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end.
  • Partecipazione a review periodiche delle performance con il management per l'ottimizzazione delle strategie commerciali.

Requisiti

  • Esperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B.
  • Provenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese.
  • Esperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management.
  • Ottima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
  • Forte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate.
  • Esperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali.
  • Ottima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report.
  • Eccellenti doti relazionali e di public speaking.
  • Capacità di lavorare per obiettivi, in un ruolo fortemente orientato alla performance individuale e di team.
  • Buona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali.
  • Laurea preferibilmente in Economia o discipline affini. Sarà considerato un plus l'aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione).

Sede
: Roma o Milano (ibrido).

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Michael Page A tempo pieno

    Per gruppo specializzato in soluzioni formative digitali per aziende, enti pubblici e professionisti, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager per la gestione e sviluppo di un portafoglio clienti corporate su Roma.Digital Learning SectorClienti Corporate RomaDettagli sul clienteRealtà specializzata nella fornitura di soluzioni end-to-end per la...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Zoetis A tempo pieno

    Role DescriptionThis field-based position is responsible for the strategic management of key national accounts in the Swine and Poultry sectors, including large farms, veterinary groups, and cooperatives.The Key Account Manager engages with the leadership teams of these businesses to negotiate contracts, identify new opportunities within existing...

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Menu Pte Ltd A tempo pieno

    Why Join Us? Industry leader in the premium wine trade. 5-day work week with work from home arrangement. Supportive, fast-paced and harmonious working environment. Opportunities to work with exclusive and prestigious wine importer.Your RolePlease be informed that this job requires you to WORK IN SINGAPOREWe are seeking a driven and dynamic Business...

  • Key Account Corporate

    6 ore fa

    Roma, Lazio, Italia Sicuritalia A tempo pieno

    PanoramicaIl Gruppo Sicuritalia, con oltre dipendenti, è la più grande azienda italiana ed il secondo player privato europeo in ambito Security.Presenti anche in Svizzera, Germania, Olanda e Belgio, svolgiamo servizi di sicurezza fisica e logica, integrando nelle nostre soluzioni le migliori tecnologie.Attivi anche nel mondo del Facility, operiamo sia in...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.Per importante realtà multinazionale, operante nel segmento Oftalmico (colliri e soluzioni) siamo alla...

  • Key Account Manager – Swine and Poultry Sales

    2 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Zoetis A tempo pieno

    Role DescriptionThis field-based position is responsible for the strategic management of key national accounts in the Swine and Poultry sectors, including large farms, veterinary groups, and cooperatives.The Key Account Manager engages with the leadership teams of these businesses to negotiate contracts, identify new opportunities within existing...

  • Key account sales manager

    5 ore fa

    Roma, Lazio, Italia PRIMERENT A tempo pieno

    PRIME,società leader in Europa nel noleggio a breve e medio termine di auto d'alta gamma seleziona due Key Account Manager per lo sviluppo commerciale del Nord e Centro Italia.ATTIVITA'Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti aziendali (PMI, professionisti, imprese).Offerta di soluzioni personalizzate di noleggio a breve e medio termine, con servizi...

  • Key Account Manager – Swine and Poultry

    2 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Zoetis A tempo pieno

    Role DescriptionThis field-based position is responsible for the strategic management of key national accounts in the Swine and Poultry sectors, including large farms, veterinary groups, and cooperatives.The Key Account Manager engages with the leadership teams of these businesses to negotiate contracts, identify new opportunities within existing...

  • Sales Manager

    6 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Rosewood Rome A tempo pieno

    Guided by our culture, The Calling, we create an environment enlivened by our employee value propositions: Enrich and be Enriched, Bring Your True Self, Curate the Extraordinary, and Leave Your Legacy. As champions of Relationship Hospitality, we cultivate a culture that fosters our values of innovation, passion, collaboration, ownership and transparency. We...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Docplanner A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda Unisciti al nostro team e trasforma l'esperienza sanitaria per i pazientiChi siamo MioDottore è la piattaforma leader in Italia nel settore Health Tech, che connette pazienti con medici e strutture sanitarie in tutto il Paese. La nostra missione? Helping people live longer, healthier lives.Dal 2015, MioDottore è parte del gruppo...