Area Manager Nord

The Pierre Fabre Group, of the Pierre Fabre Foundation, is a global company with a unique position: the alliance of pharmaceutical and dermocosmetic expertise.

• A pharmaceutical group with a strong positioning: medical and natural
• The second largest dermocosmetic laboratory in the world
• The second largest French private pharmaceutical group
• Market leader in France for products sold without a prescription in pharmacies.

Guidare, motivare, coordinare un team di Informatori Tecnico Scientifici (Agenti) per sviluppare le attività nell'area di competenza, nel rispetto della strategia aziendale e gli obiettivi assegnati

Principali attività della posiszione:

Supporta lo sviluppo del proprio team:
-    Analizza e sintetizza periodicamente i risultati di ogni agente-ITS
-    Valuta i risultati di ogni agente-ITS
-    Definisce piani di sviluppo personalizzati

Garantisce l'efficienza dell'informazione scientifica:
-    Stabilisce un ordine di priorità per incontri individuali con gli agenti-ITS, definendo obiettivi chiari e raggiungibili
-    Partecipa alla visita, assicurando un livello adeguato di preparazione scientifica, un corretto utilizzo dei mezzi promozionali e una comunicazione efficace / assertiva 
-    Si assicura che la pianificazione del piano visita sia appropriato (preparazione, omogeneità, documentazione aggiornata, etc)
-    Definisce le aree di miglioramento

Supervisiona le attività del team:
-    Garantisce la regolare trasmissione dei report di attività.
-    Analizza e condivide l'attività con gli agenti-ITS per ottimizzare il raggiungimento degli obiettivi condivisi
-    Adotta tutti i provvedimenti necessari per assicurare il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati di ogni agente-ITS. 
-    Verifica le note spese e il totale rispetto delle policies aziendali.

Partecipa alla selezione dei nuovi agenti-ITS, alla formazione ed integrazione nel team

Sviluppa l'attività di Informazione scientifica nelle regioni di competenza:
-    Garantisce un piano visite regolare dei KOL e OL, 
-    Promuove l'implementazione della strategia omnicanale nel territorio di competenza
-    Assicura un regolare piano visite ad una selezione di farmacie nell'area di competenza, per monitorare le performances territoriali
-    Organizza e partecipa a eventi istituzionali regionali e nazionali

Informa l'Azienda delle attività della propria area:
-    Condivide un piano mensile delle proprie attività.
-    Analizza l'andamento dei risultati dell'area e propone piani di azione mirati
-    Partecipa con le funzioni aziendali alla definizione dei piani strategici territoriali
-    Coordina gli incontri e le attività di formazione durante le riunioni di canvass

    EDUCATION

•    Laurea in materie scientifiche

•    Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di un team di Informazione Scientifica

•    Esperienza in ambito commerciale (farmacie / grossisti) preferred
HARD SKILLS

•    esperienza nella gestione di team di informatori scientifici/field force.

•    conoscenza scientifica e attitudine allo sviluppo della propria preparazione

•    capacità di analisi del mercato e monitoraggio KPI di vendita.

•    capacità di pianificazione e implementazione di strategie commerciali e di sviluppo territoriale.

•    competenza nella gestione di budget e risorse.

•    padronanza di strumenti digitali, CRM

•    innovazione e attività omnichannel
     
SOFT SKILLS

•    Leadership e capacità di motivare e sviluppare il team.

•    Ottime doti comunicative e relazionali.

•    Forte orientamento al risultato e al problem solving.

•    Adattabilità e resilienza in contesti dinamici 

•    Collaborazione e lavoro in team

•    Residenza Lombardia preferred.

•    Disponibilità a frequenti trasferte sull'intero territorio di competenza: Nord Italia
 

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.