Area & Key Account Manager

7 ore fa

EmiliaRomagna, Italia WeHunt A tempo pieno

Descrizione azienda

Per azienda multinazionale storica operante nel settore Food, siamo alla ricerca di una figura di Area & Key Account Manager.

Il professionista ricercato avrà l'obiettivo di gestire i principali clienti e rete agenti dell'Area Nielsen 1, garantendo il raggiungimento di fatturato e margini, implementando strategie di vendita coerenti con la strategia commerciale.

Posizione

  • Assicura l'esecuzione della strategia commerciale e di vendita, garantendo il raggiungimento dei volumi, della marginalità e degli obiettivi economici defi niti nel budget annuale.
  • Coordina e guida la rete degli agenti dell'Area 1 Nielsen (Valle d'Aosta, Piemonte, Liguria, Lombardia, Emilia), supportandoli nel raggiungimento degli obiettivi e curandone la selezione, lo sviluppo, la formazione e il mantenimento nel tempo.
  • Gestisce il budget della sua area di responsabilità, nel rispetto delle linee guida aziendali relative a sconti, investimenti commerciali, listing e condizioni di vendita.
  • Responsabile del conto economico dei clienti e dei canali in gestione, inclusa la correttezza e puntualità delle previsioni di vendita elaborate
  • Nel canale GDO in diretta gestione, negozia accordi annuali e piani promozionali, sostenendo il raggiungimento del budget commerciale e promuovendo attività di incentivazione al sell out;
  • Nei canali speciali (stazioni di servizio, trasporti, turismo, HoReCa) promuove la crescita distributiva dei prodotti sviluppando nuove opportunità di collaborazione;
  • Nel canale indipendenti e grossisti sostiene la presenza del brand, lo sviluppo commerciale e la corretta redditività, coadiuvando la sua rete di agenti.
  • Reporting a Field Manager e alla Direzione Commerciale, con analisi periodiche dell'andamento del settore di competenza e proposta di azioni di miglioramento delle performance.

Requisiti

  • Laurea in economia o discipline affini;
  • Esperienza consolidata di almeno 5 anni come Area manager/Key Account nel settore FMCG Food, con conoscenza approfondita del mercato italiano e dei canali non GDO e GDO.
  • Capacità di negoziazione avanzata, gestione budget e analisi dati
  • Capacità di coordinare team, agenti e di collaborare effi cacemente in contesti cross-funzionali.

Soft Skills:

● Orientamento ai risultati e mentalità commerciale

● Eccellenti capacità di comunicazione e relazione con i clienti chiave

● Proattività, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi

● Leadership indiretta: capacità di coordinare collaborazioni interne e con distributori

Titoli preferenziali:

● Aver maturato precedenti esperienza nella gestione dei canali grossisti e speciali dell'Area 1

● Aver maturato precedenti esperienze nel coordinamento di agenzie/gruppi di merchandiser

● Città di residenza: Milano, Brescia, Piacenza, Parma, Modena, Bologna

● Avere una buona conoscenza della lingua inglese

Budget orientativo: euro di RAL + 15% Mbo + auto aziendale

  • Cybersecurity Key Account Manager

    2 ore fa

    Emilia-Romagna, Italia CYBEROO A tempo pieno

    In CYBEROO SPA , prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager, ovvero figura commerciale che si occupi della vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica seguendo l'intero ciclo della trattativa, dal primo contatto verso il Cliente alla chiusura...

  • Key Account Manager Saudi Arabia

    2 ore fa

    Emilia-Romagna, Italia Anonymous A tempo pieno

    The Role: For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager with a solid sales expertise within Saudi Arabia Market to join the MEA Sales Team. The team manages a network of distributors selling the company's core products within the assigned region. The selected candidate will work closely with the Area...

  • Strategic Key Account Manager

    1 settimana fa

    Emilia-Romagna, Italia Gi Group A tempo pieno

    Un'azienda leader nel settore del packaging cerca un Key Account Manager per gestire e sviluppare relazioni con i clienti nelle zone di Modena e Bologna. Si cercano candidati con esperienza nel settore vendite, competenze relazionali e attitudine al problem solving. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante e la possibilità di crescita professionale....

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Emilia-romagna, Italia CYBEROO A tempo pieno

    In CYBEROO SPA , prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all' EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager, ovvero figura commerciale che si occupi della vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica seguendo l'intero ciclo della trattativa, dal primo contatto verso il Cliente alla chiusura...

  • Key Account Manager

    2 ore fa

    Emilia-Romagna, Italia CYBEROO A tempo pieno

    In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager, ovvero figura commerciale che si occupi della vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica seguendo l'intero ciclo della trattativa, dal primo contatto verso il Cliente alla chiusura dell'opportunità....

  • Key Account Manager

    7 ore fa

    Romagna, Italia CYBEROO A tempo pieno

    InCYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager, ovvero figura commerciale che si occupi della vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica seguendo l'intero ciclo della trattativa, dal primo contatto verso il Cliente alla chiusura dell'opportunità.La...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SECURITY

    2 ore fa

    Emilia-Romagna, Italia Azienda Riservata Italia A tempo pieno

    Per conto di importante cliente nel settore della Cyber Security, tra i primi vendor ad essere quotati in borsa, si ricerca una figura di Key Account Manager in ambito IT & Cyber Security per il territorio della Romagna, che si occuperà per l’80% del tempo di sviluppo new business e per un 20% della gestione del parco clienti esistente, curando...

  • Export Area Manager

    2 ore fa

    Emilia-Romagna, Italia Ali Professional A tempo pieno

    Il nostro cliente è un'eccellenza italiana specializzata nella progettazione e produzione di impianti di meccanica strumentale. Storica realtà, caratterizzata da una particolare attenzione alla innovazione tecnologica con HQ italiano e presenza capillare nei mercati internazionali, è oggi alla ricerca di alcune figure da inserire all'interno della...

  • Key account sales automotive

    2 settimane fa

    Emilia-Romagna, Italia Berner Italia A tempo pieno

    60 anni di storia. Venditrici e venditori Berner pronti a spingersi oltre per i nostri clienti. Esperti preparati, prodotti chimici all'avanguardia e servizi completi a supporto dell'attività dei professionisti dei settori Construction , Industry e Mobility . L'obiettivo del nostro Regional Key Account è quello di sviluppare la posizione di mercato nel...

  • Junior Key Account Manager Emilia Romagna

    6 giorni fa

    Provincia di Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per storica e strutturata azienda controllata da un noto gruppo internazionale operante nel settore metalmeccanico siamo alla ricerca di un/una: **Junior Key Account Manager Emilia Romagna - Prodotti di consumo per il settore metalmeccanico** Obiettivo: Il Candidato/a, riportando e collaborando con il Direttore Commerciale, avrà la responsabilità della...