key account manager tecnico

2 giorni fa

Terranuova Bracciolini, Toscana, Italia AICOM SPA A tempo pieno

AICOM S.p.A., società di ingegneria integrata specializzata nella progettazione e realizzazione di interventi complessi, in cui la componente tecnologica assume un ruolo centrale, è alla ricerca di un/una Key Account Manager (KAM) tecnico per l'area progettazione Buildings.

La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti chiave, operando in sinergia con la Direzione Tecnica, i Project Manager e l'Ufficio Gare.

Obiettivo del ruolo

Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti di AICOM nell'ambito Building (es. Industriale / Ospedaliero / Real Estate / Difesa & Aerospazio), presidiare l'intero ciclo di acquisizione (dalla ricerca dell'opportunità alla negoziazione contrattuale) e contribuire all'impostazione organizzativa delle commesse, garantendo sostenibilità economica e risultati attesi.

Responsabilità principali

  • Sviluppo commerciale e gestione

  • Offerte tecnico-economiche e supporto alla selezione e qualificazione delle gare

  • Impostazione organizzativa della commessa e ricerca e gestione della filiera fornitori

  • Controllo economico e gestione contrattuale 

Requisiti minimi

  • Laurea in Ingegneria o Architettura (preferibilmente ambito edilizia/building).

  • Esperienza comprovata di almeno 10 anni in società di ingegneria/architettura (o contesti affini) su servizi di progettazione/PM/gestione clienti, con forte esposizione a offerte, negoziazioni e/o gare.

  • Conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle principali logiche di partecipazione, solida conoscenza dei processi e deliverable della progettazione (PFTE/Preliminare, Definitiva, Esecutiva, iter autorizzativi, DL/assistenza, ecc.).

  • Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche

  • Competenze di base in economia di commessa (budget, P&L, marginalità, costi diretti/indiretti, scostamenti).

  • Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori tecnici e non tecnici.

  • Conoscenza della lingua inglese obbligatoria

Cosa offriamo

  • Inserimento in una realtà strutturata e in crescita, con progetti complessi e multidisciplinari.

  • Ruolo con elevata autonomia e responsabilità, a stretto contatto con Direzione e funzioni chiave (Ufficio Gare, PM, Tecnica, Amministrazione).

  • Collaborazione a Partita IVA, full-time. Compenso commisurato alla seniority e agli obiettivi concordati.

Sede di lavoro: [Sede AICOM / modalità ibrida], con disponibilità a trasferte sul territorio in base alle esigenze di progetto e cliente.

  • Disegnatore

    6 giorni fa

    Terranuova Bracciolini, Toscana, Italia Polverini A tempo pieno

    La risorsa, inserita in un team di progettazione ed in riporto al Project Manager, dovrà occuparsi dei disegni tecnici esecutivi.Attività:Sviluppo del progetto e relativa resa grafica·verifica della fattibilità tecnica e proposta delle soluzioni progettualiCollaborazione con il reparto produzione e acquistiRispetto delle tempisticheAggiornamento...

  • KEY ACCOUNT MANAGER TECNICO

    1 giorno fa

    Terranuova Bracciolini, Italia AICOM SPA A tempo pieno

    AICOM S.p.A., società di ingegneria integrata specializzata nella progettazione e realizzazione di interventi complessi, in cui la componente tecnologica assume un ruolo centrale, è alla ricerca di un/una Key Account Manager (KAM) tecnico per l’area progettazione Buildings. La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione...

  • Technical Key Account Manager – Buildings

    1 giorno fa

    Terranuova Bracciolini, Italia AICOM SPA A tempo pieno

    Un'azienda di ingegneria integrata è alla ricerca di un/una Key Account Manager (KAM) tecnico per l’area progettazione Buildings. Il candidato avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti chiave, collaborando con diverse funzioni interne. È richiesta una laurea in Ingegneria o Architettura e 10 anni di esperienza nel...

  • KEY ACCOUNT MANAGER TECNICO

    1 giorno fa

    Terranuova Bracciolini, Italia AICOM SPA A tempo pieno

    AICOM S.p.A., società di ingegneria integrata specializzata nella progettazione e realizzazione di interventi complessi, in cui la componente tecnologica assume un ruolo centrale, è alla ricerca di un/una Key

  • Technical Key Account Manager – Buildings

    1 giorno fa

    Terranuova Bracciolini, Italia AICOM SPA A tempo pieno

    Un'azienda di ingegneria integrata è alla ricerca di un/una Key

  • Sales Account Stage

    3 giorni fa

    Terranuova Bracciolini, Italia Persevera s.r.l. A tempo pieno

    **Persevera SRL,** Agenzia per il Lavoro, ricerca e seleziona per importante azienda cliente, leader nel proprio settore commerciale, un/una **SALES ACCOUNT** in stage da inserire all'interno del team commerciale. La risorsa si occuperà di affiancare il team commerciale nella gestione e acquisizione parco clienti; trattative e offerte commerciali; visite...

  • Sales Account

    2 settimane fa

    Terranuova Bracciolini, Italia Zucchetti Centro Sistemi Spa A tempo pieno

    Zucchetti Centro Sistemi (ZCS) è azienda tecnologica multi business fondata nel 1985 nel Valdarno aretino (Toscana) da un’iniziativa imprenditoriale del Cav. Lav. Fabrizio Bernini, oggi azionista e Presidente dell’azienda. Sfruttando le competenze e il know how acquisito in ambito informatico, l’azienda cresce e si trasforma in una industria...

  • Global Category Manager

    7 giorni fa

    Terranuova Bracciolini, Italia ABB A tempo pieno

    **Global Category Manager**:** Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...

  • Disegnatore

    3 giorni fa

    Terranuova Bracciolini, Italia Polverini A tempo pieno

    DisegnatorePolverini Terranuova Bracciolini, Tuscany, ItalyLa risorsa, inserita in un team di progettazione ed in riporto al Project Manager, dovrà occuparsi dei disegni tecnici esecutivi.Attività:Sviluppo del progetto e relativa resa graficaVerifica della fattibilità tecnica e proposta delle soluzioni progettualiCollaborazione con il reparto produzione e...

  • Disegnatore

    1 giorno fa

    terranuova bracciolini, Italia Polverini A tempo pieno

    DisegnatorePolverini Terranuova Bracciolini, Tuscany, ItalyLa risorsa, inserita in un team di progettazione ed in riporto al Project Manager, dovrà occuparsi dei disegni tecnici esecutivi.Attività:Sviluppo del progetto e relativa resa graficaVerifica della fattibilità tecnica e proposta delle soluzioni progettualiCollaborazione con il reparto produzione e...

  • Disegnatore

    3 giorni fa

    Terranuova Bracciolini, Italia Polverini A tempo pieno

    Disegnatore Polverini Terranuova Bracciolini, Tuscany, Italy La risorsa, inserita in un team di progettazione ed in riporto al Project Manager, dovrà occuparsi dei disegni tecnici esecutivi. Attività:Sviluppo del progetto e relativa resa grafica Verifica della fattibilità tecnica e proposta delle soluzioni progettuali Collaborazione con il reparto...