Area Sales Manager

6 giorni fa

Italia BLM Group World Wide A tempo pieno 50.000 € - 80.000 € all'ano

Job Title: Area Sales Manager (International)

Location: Cantù / Levico Terme

Area Sales Manager International represents a strategic figure within the BLM GROUP sales team, with responsibility for developing strategies to increase sales in the assigned territory.  

The role involves the direct management of relationships with customers, becoming the main point of contact between them and the company.

Residence in Italy and willingness to periodically travel to the company's main offices, located in Cantù (CO) and Levico Terme (TN), are required. 

Main Responsibilities

  • Expand and strengthen BLM GROUP's presence in the foreign market
  • Ensure maximum customer satisfaction, thus contributing to mutual success;
  • Support product development, collecting and sharing feedback from the market with the company areas involved (Service, R&D, Technical Department);
  • Coordinate and develop the sales network, both internal and external.

Main activities

  •  Sales territory planning and management in order to map and track the presence of Customers and Prospects;
  • Collection and analysis of customer and market needs, sharing them with Sales and Service Management;
  • Definition of annual budgets, and quarterly reviews, in agreement with Sales Management; 
  • Implementation of suitable strategies to finalize sales, also in collaboration with Marketing and Communications; 
  • Organizing customer visits based on priorities and negotiation progress;
  • Oversee the process of issuing offers and finalizing contracts;
  • Managing and developing the sales network by recruiting good employees and training activities.

Note: in relation to the above, it
is important to underline that in every job description the information
provided is necessarily concise, focused on the main objectives set by the
position; in the normal course of work, it is necessary to provide for integration
with tasks, activities and responsibilities that have logical relevance and
correlation with the description and information expressed.

Must have

  • Previous experience (minimum 5 years) in Sales and/or at industrial companies operating in the B2B sector;
  • Qualification from a technical background (engineering);
  • Good command of English and Spanish  (B2/C1 level of the European classification);
  • Aptitude for "commercial negotiation";
  • Good interpersonal skills, marked by empathy and communication effectiveness;
  • Willingness to travel abroad frequently;
  • Use of software and platforms integrated with sales process management and industrial process management.

Nice to have

  •  Professional experience in machine design or industrial process management;
  • Previous experience from the foreign commercial point of view;
  • Bachelor's degree in mechatronic engineering.

Function Area: Sales (Inside & Outside)

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