Sales Manager

Mission del ruolo:

ICCA srl è alla ricerca di un Sales manager affermato che si occupi di definire, guidare e implementare la strategia commerciale dell'azienda nel settore caseario dei freschi e freschissimi, assicurando lo sviluppo del fatturato e della distribuzione sul territorio campano, il coordinamento efficace della rete agenti e il presidio dei principali canali di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale).

Responsabilità Principali:

·      Definizione e implementazione della strategia commerciale territoriale;

·      Coordinamento, motivazione e supporto degli agenti di commercio;

·      Gestione diretta dei clienti chiave e supporto nelle trattative strategiche;

·      Definizione di listini, politiche di prezzo e condizioni commerciali;

·      Collaborazione con Marketing, Produzione e Logistica;

·      Monitoraggio KPI, reporting e pianificazione commerciale.

Requisiti del Profilo:

·      Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo commerciale nel settore food / caseario;

·      Esperienza nella gestione di una rete di agenti;

·      Conoscenza approfondita del mercato Campano;

·      Conoscenza dei canali GDO e Ho.Re.Ca.;

·      Leadership, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.

Indicatori di Performance (KPI):

·      Crescita del fatturato e dei volumi;

·      Performance della rete agenti;

·      Copertura territoriale e numero clienti attivi;

·      Marginalità per canale;

·      Fidelizzazione dei clienti chiave.

Inquadramento:

·      Contratto e retribuzione da definire in funzione dell'esperienza;

·      Prevista componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.