Senior Account Executive

Chi siamo

Plino aiuta le PMI italiane a prendere decisioni migliori partendo dai dati.

Oggi costi, ricavi e flussi di cassa sono ancora gestiti su Excel: manuale, lento, poco affidabile. Vogliamo cambiare questo paradigma.

Grazie alla nostra tecnologia AI, Plino analizza dati contabili e finanziari in pochi secondi. I nostri clienti risparmiano
10+ ore a settimana
e ottengono finalmente chiarezza su come far crescere l'azienda.

Siamo nati nel 2023 all'interno di
Vento (Exor Ventures)
, abbiamo raccolto
650k€
, serviamo
100+ PMI italiane
e il team oggi è composto da
9 persone
.

Qui il nostro sito:

Il prodotto

Plino è un software di analisi dati basato su AI che si collega a banche, transazioni e fatture e restituisce insight immediatamente utilizzabili: tabelle, grafici interattivi e analisi su costi, ricavi, fornitori, clienti e flussi di cassa.

Il software categorizza automaticamente i dati, riconcilia pagamenti, supporta previsioni future e permette di interrogare i dati tramite
chat in linguaggio naturale
.

È già utilizzato quotidianamente da manager di PMI e studi professionali in tutta Italia.

Il ruolo

Negli ultimi mesi l'interesse verso Plino è cresciuto rapidamente.

Finora il processo di vendita è stato gestito direttamente dai founder, ma ora serve una figura dedicata che
venda in prima persona
e costruisca le basi di un sistema commerciale scalabile.

Oltre il
50% dei lead è inbound
, senza marketing a pagamento. La pipeline attuale supera i
3M€
.

Il mercato potenziale è enorme:
3,5 milioni di PMI italiane
, con il
99% delle analisi ancora manuali
.

Lavorerai a stretto contatto con i founder per guidare l'esecuzione commerciale end-to-end e informare le decisioni di prodotto.

Cosa farai

• Gestirai il
  sales full-cycle end-to-end
  in prima persona: prospecting, demo, pipeline management e closing (lead inbound e outbound)
• Contribuirai a strutturare il
  processo di vendita
  : ICP, segmenti, GTM, fasi pipeline, pricing e playbook.
• Imposterai
  metriche, report e forecast
  : per monitorare performance, conversioni e ARR.
• Gestirai
  CRM e materiali commerciali
  (deck, one-pager, casi d'uso).
• Raccoglierai insight dal mercato: obiezioni, segnali di PMF, richieste di funzionalità.
• Contribuirai alla
  gestione ed espansione del team
  sales

Chi stiamo cercando

Una persona
autonoma, pragmatica e orientata all'esecuzione
, con mentalità da builder e comfort nella dinamicità di una startup.

• 3-5 anni di esperienza
  in
  B2B SaaS
  , idealmente fintech o strumenti per CFO / finance di PMI.
• Track record su pipeline e
  closing end-to-end
  .
• Mentalità strategica e capacità di trasformare strategia in
  processi GTM, numeri e risultati
  .
• Ottime doti comunicative e di negoziazione
  , con esperienza nella vendita a decisori aziendali (CEO, CFO, responsabili amministrativi).
• Ottima confidenza con CRM, forecast e funnel metrics.
• Italiano madrelingua (i nostri clienti sono italiani).

Plus:
conoscenza di contabilità e finanza.

Contratto e compenso

• Assunzione a
  tempo indeterminato
• RAL 40–50k€
• Bonus uncapped
  , OTE ~100k€
• Buoni pasto
• Periodo di prova: 6 mesi
• Possibilità di
  stock options
  : costruisci con noi e condividi il valore che creiamo

Dove lavorerai

Siamo a
Torino
(ufficio in I3P, a 10 minuti da Porta Susa).

Crediamo nel lavoro in presenza per costruire velocemente un team forte, con flessibilità e focus sull'impatto.

 
Candidati

Il processo di selezione si sviluppa nei seguenti step:

1. Compila il form
2. Colloquio conoscitivo
   [45 min]
3. Colloquio tecnico
   [90 min]

Per iniziare il processo di selezione, compila questo form:

Torneremo da te il prima possibile