Area Business Manager –

ViiV Healthcare is a company 100% focused on HIV that is majority owned by GSK, a global biopharma organization. As an employee of ViiV, you are part of a team united by a clear mission to leave no person living with HIV behind. Additionally, through our shareholder relationship with GSK, you have access to a range of shared benefits and career development opportunities.

Sei interessato/a al ruolo di Area Business Manager per approfondire le tue conoscenze nel Servizio Scientifico aziendale che, nel rispetto delle normative di legge ed aziendali vigenti, svolge funzioni direttive che implicano la responsabilità, il coordinamento e il coaching di un gruppo di Sales Representatives (SRs) al fine di assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali per l'area di competenza? Questa posizione potrebbe essere l'opportunità ideale per te. 

Per  le zone di Valle d'Aosta, Piemonte, Liguria e Toscana stiamo cercando un/a Area Business Manager da inserire nell'area Commerciale di ViiV Healthcare. L'Area Business Manager sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi aziendali previsti relativamente al portafoglio assegnato nel pieno rispetto dei valori e delle politiche aziendali, delle normative di Legge vigenti in materia di informazione scientifica e delle norme deontologiche.

In this role, You will:

La figura sarà responsabile di:

• Affiancare per lo sviluppo delle competenze comunicative e scientifiche degli SRs della propria squadra;
• Verificare la pianificazione e l'organizzazione dei propri SRs in modo da assicurare un'efficace attività di informazione scientifica;
• Assicurare la corretta interpretazione e implementazione dei Piani operativi di prodotto (sede e territorio);
• Coordinare i team cross-funzionali nell'ambito dello Strategic Account Management (SAM);
• Salvaguardare la reputazione aziendale attraverso comportamenti improntati al rispetto delle normative vigenti e dei valori codici e regolamenti aziendali (Codice Etico, procedure, etc);
• Assicurare l'applicazione dei modelli /processi /progetti di Business Excellence;
• Garantire l'implementazione delle progettualità per lo sviluppo del brand coordinandosi appropriatamente con le funzioni coinvolte e nel rispetto del budget assegnato;
• Mantenere direttamente i rapporti con i principali interlocutori e decisori locali;
• Formare in modo continuativo e strutturato il suo team di SRs e valutarne la prestazione e il potenziale degli SRs (competenze scientifiche, communications skills, ecc.);
• Garantisce l'equità degli interventi retributivi e di riconoscimento.

Oltre al team di SRs della propria area di competenza collaborerà con:

• Operatori sanitari e farmacisti ospedalieri delle strutture target
• Business Excellence
• Direzione Marketing
• Direzione Medica
• RAM e KAM
• Pathway Solution Managers

Saranno inoltre previsti spostamenti frequenti all'interno della zona di lavoro e pernottamenti fuori casa mediamente superiori al 40% del tempo.

Why You? 

Basic Qualifications & Skills:

Siamo alla ricerca di professionisti con le seguenti competenze: 

• Laurea in materie scientifiche
• Esperienza consolidata come Area Manager con gestione di territori multiregionali e con esperienza pregressa nell'ambito infettivologico o in altre aree specialistiche
• Conoscenza delle Normative e leggi di settore oltre a quelle aziendali (Ethical & Legal Compliance)
• Conoscenza dell'organizzazione del Sistema Sanitario Nazionale e dei suoi processi di funzionamento
• Tecniche di Business Planning (performance focus), comunicazione e gestione della relazione e del relativo Modello di Coaching
• Capacità di tradurre le conoscenze scientifiche in strategie/attività orientate al business
• Buona conoscenza della lingua inglese che verrà testata a colloquio.

Residenza: Piemonte o Toscana

Preferred Qualifications & Skills:

Le seguenti competenze non sono necessarie; se non le possedete, vi invitiamo comunque a candidarvi:

• Capacità di relazione e collaborazione con medici specialisti
• Capacità di lavorare in modo autonomo e proattivo, sviluppando credibilità tra colleghi all'interno e all'esterno del team
• Capacità di lavorare per obiettivi e orientamento al risultato
• Capacità di comunicazione efficace, di leadership e capacità di influenzare gli interlocutori
• Capacità di creazione di networking e di lavoro cross-funzionale

What we Offer?

• Permanent contract in a very Inclusive environment
• Performance Reward
• Company Car
• Flexible Benefits
• Company Healthcare Plan
• Integrative pension fund
• Employee Assistance Programme
• Tax assistance

Please take a copy of the Job Description, as this will not be available post closure of the advert.

When applying for this role, please use the 'cover letter' of the online application or your CV to describe how you meet the competencies for this role, as outlined in the job requirements above. The information that you have provided in your cover letter and CV will be used to assess your application.

Why Us?

At ViiV Healthcare, we will not rest until we leave no person living with HIV behind. Until the 39 million people living with HIV is down to zero, we will continue searching for new ways to limit the impact of HIV. 

We are the only pharmaceutical company solely focused on combating, preventing, and ultimately eradicating HIV and AIDS. At ViiV Healthcare, we do things differently. Born out of a partnership between GSK and Pfizer in 2009, with Shionogi joining in 2012, we are determined to help end the HIV epidemic. We are guided by our mission to leave no person living with HIV behind and it is this mission that unites our employees located across the globe. We combine expertise in research, manufacturing, policy and more to push the boundaries of what people think is possible in HIV treatment and care. As a result of our connection with GSK, we are able to draw on their proud history and resources. This means that you would receive all the employee benefits offered by GSK.

Living our mission of leaving no person living with HIV behind means keeping inclusion and diversity at the heart of everything we do - from our breakthrough innovation, to our diverse portfolio of medicines as well as the work we do to partner with HIV communities. Having a truly inclusive culture where we're all able to be ourselves and feel like we belong will make us an even stronger team, better able to perform as a business and deliver on our mission to leave no person living with HIV behind.

ViiV is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

ViiV does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact ViiV's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to ViiV. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and ViiV. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of ViiV. ViiV shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, ViiV may be required to capture and report expenses ViiV incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure ViiV's compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit the Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS) website