Key Account Manager

4 giorni fa

Bologna, Emilia-Romagna, Italia Longwave A tempo pieno

Il tuo gruppo di lavoro:

Sarai inserito/a all'interno della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al mercato Enterprise, effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell'attuale clientela e dello sviluppo del territorio.

Ecco quali saranno le tue attività:

  • Raggiungere gli obiettivi di mantenimento e sviluppo assegnati dalla Direzione Commerciale
  • Gestire trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione del Service Provider
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell'offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente
  • Fidelizzare i clienti
  • Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
  • Collaborare con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT&DataCenter e Collaboration
  • Acquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento
  • Gestire i clienti dell'Azienda e sviluppare il portfolio clienti nell'area assegnata proponendo progetti a valore al fine di raggiungere degli obiettivi assegnati

Le competenze che richiederemo:

  • Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica o delle Telecomunicazioni
  • Esperienza almeno quinquennale nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT
  • Conoscenza e capacità di vendita di servizi
  • Predisposizione all'offerta di servizi
  • Conoscenza tecnologie di Networking, Security, Collaboration e Data Center
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
  • Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client
  • Competenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
  • Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave
  • Intraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di business

Completano il profilo:

  • Competenze relazionali ed orientamento al cliente
  • Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
  • Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner
  • Predisposizione all'auto-apprendimento ed all'autonomia nell'attività lavorativa
  • Forte motivazione verso la crescita professionale
  • Buone capacità comunicative, attitudine al problem-solving, flessibilità e self-drive
  • Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT

I nostri punti di forza:

Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo. Crediamo nell'importanza di dare un valore al percorso di crescita delle nostre risorse attraverso percorsi di Formazione on the job e tecnici sui nostri vendor per l'acquisizione di nuove certificazioni.

Cosa offriamo:

  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
  • Inquadramento commisurato all'esperienza
  • Smart working
  • Flessibilità oraria
  • Ticket Restaurant
  • Assistenza Sanitaria Integrativa
  • Corporate Benefit
    People Care
    dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro.

L'inserimento avverrà con orario full-time presso la sede di
Bologna
.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Wyser A tempo pieno

    Per conto di azienda nostra cliente, operante nel settore Agricolture, siamo alla ricerca di un:KEY ACCOUNT MANAGERIl Key Account Manager opererà a livello nazionale, riportando direttamente al CEO.Sarà responsabile dello sviluppo commerciale attraverso il presidio e la supervisione dei processi di vendita, la gestione del parco clienti e dei rapporti...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italy, Emilia-Romagna Dinova A tempo pieno

    Dinova è il luogo in cui la trasformazione digitale si fonde con la passione e l’innovazione. Creiamo ecosistemi unici in cui tecnologie all’avanguardia, talenti eccezionali, dati avanzati e processi dinamici si fondono in una simbiosi perfetta. Se sogni di contribuire a rendere le aziende posti migliori in cui lavorare e vivere, allora potresti essere...

  • Key Account Manager Emilia Romagna

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia NonStop Consulting A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    Key Account Manager - Emilia-Romagna (Biocontrol / Sustainable Agriculture)Confidential Search - Innovative Global Leader in Crop ProtectionAre you passionate about sustainable agriculture and eager to make a tangible impact on the future of crop protection?Our client, a global pioneer in biological pest control solutions, is seeking an experiencedKey...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Azienda Packaging A tempo pieno 30.000 € - 60.000 € all'ano

    Per una solida realtà internazionale operante nella fornitura di soluzioni per il packaging e la logistica, siamo alla ricerca di un/una Key Account B2B.La figura si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale del territorio Emilia-Romagna e Toscana (asse Bologna–Firenze e Romagna), con l'obiettivo di consolidare i rapporti con i clienti attivi...

  • Key account sales manager

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia UESE ITALIA SpA A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    Azienda:UESE ITALIA S.p.A.Sedi disponibili:VENETO, EMILIA ROMAGNA , TRENTINO ALTO ADIGE E MARCHEContratto: con P.Iva per i primi 3 mesi.Settore:certificazione ISO – con particolare focus su ISO/IEC 27001 – sistemi CQSA integrati, Safety, SOA, compliance (NIS2, DORA, 231, GDPR), gare d'appalto e sostenibilità.DESCRIZIONE DEL RUOLOIl team HR di UESE...

  • Key Account

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Hunters Group A tempo pieno 50.000 € - 60.000 € all'ano

    Per una solida realtà internazionale operante nella fornitura di soluzioni per il packaging e la logistica, siamo alla ricerca di un/una Key Account B2B.La figura si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale del territorio Emilia-Romagna e Toscana (asse Bologna–Firenze e Romagna), con l'obiettivo di consolidare i rapporti con i clienti attivi...

  • KEY ACCOUNT MANAGER GDO residente in Emilia Romagna

    4 giorni fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Icat Food S.p.A. A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    KEY ACCOUNT GDOresidente in Emilia RomagnaLa risorsa si occuperà di:sviluppare e presidiare i rapporti commerciali con i clienti GDO nella zona di competenza;gestire la contrattualistica di secondo livello;pianificare e coordinare attività promozionali periferiche;presidio dei punti vendita per monitorare l'assortimento e il posizionamento dei prodotti nel...

  • Junior Key Account Manager

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia MOWI Central Europe A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    About Mowi Central EuropeMowi Central Europe is part of the Mowi Group, one of the world's largest producers of Atlantic salmon. As a leading global seafood company, Mowi Central Europe operates across several countries including Poland, Germany, Czech Republic, Turkey, and Italy. We are currently strengthening our retail operations in Italy and looking for...

  • key account

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia UMANA - AGENZIA PER IL LAVORO A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    Umana SpA, fra le prime agenzie per il lavoro in Italia, con una rete di oltre 150 filiali, ricerca per l'area specialistica dedicata alla Pubblica Amministrazione un/una:KEY ACCOUNT Il/La consulente, in sinergia con il nostro Ufficio Gare, fornirà una risposta puntuale ed efficace nell'ambito della gestione e dello sviluppo delle risorse umane nella...

  • Key Account

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia YAC - Young Architects Competitions A tempo pieno 30.000 € - 60.000 € all'ano

    YAC, società leader nell'organizzazione di concorsi e corsi di alta formazione di architettura, con sede in centro a Bologna, è alla ricerca di un/unaKey AccountLa risorsa si interfaccerà con il parco fornitori e partner di YACademy, istituto di formazione connotato per un posizionamento ai più alti livelli del design e dell'architettura.Le principali...