Sales Consultant/Business Developer Health

Sales Consultant/Business Developer Health & Talent

Stimolante opportunità per chi vuole entrare a far parte di un ambiente di lavoro collaborativo, amichevole e dinamico. La figura che stiamo ricercando avrà l'opportunità di confrontarsi continuamente con i competitors e grazie alle proprie abilità potrà sviluppare: tecniche commerciali in un settore altamente stimolante, vario e in continua evoluzione. La figura ricercata avrà la possibilità di avere molta flessibilità organizzando la propria attività lavorando sia da remoto sia presso la nostra sede di Milano.

Aon is in the business of better decisions.

In Aon, diamo forma alle decisioni migliori per proteggere e arricchire la vita delle persone in tutto il mondo. Siamo un'organizzazione fondata sulla fiducia reciproca e sulla diversità, aiutiamo con passione i nostri colleghi e clienti ad avere successo. 

Descrizione del ruolo

La risorsa entrerà a far parte del team Sales dedicato alle soluzioni di Welfare, Employee Benefit e HR Consulting, con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti attivi.

Il/la candidato/a ideale ha una buona conoscenza del mercato delle polizze assicurative sanitarie collettive, dei piani di welfare aziendale e dell'ambito relativo ai benefit per i dipendenti, un approccio consulenziale e orientato alla costruzione di valore per i clienti.

Come sarà la giornata tipo?

In qualità di Business Developer della divisione Heath&Talent di Aon, in affiancamento al responsabile dovrai occuparti della pianificazione commerciale e strategica delle diverse possibili azioni di sviluppo di nuovo business tramite l'acquisizione di nuovi clienti sia in ambito di brokeraggio assicurativo che di altri servizi di consulenza. Mappare il territorio, rispettare le scadenze e organizzare incontri con prospect volti alla miglior rappresentazione delle potenzialità della divisione Health&Talent del gruppo Aon. Imparerai a conoscere e gestire le procedure di Aon e della divisione della quale farai parte, le dinamiche del settore, comprenderne i bisogni delle aziende ed i rischi caratteristici o emergenti, al fine di attuare la più idonea strategia commerciale.

Responsabilità principali

• Sviluppare un nuovo portafoglio clienti tramite ricerca diretta sul mercato di riferimento in base al settore e all'area geografica assegnata
• Mappatura, analisi e studio dei prospect nel territorio di competenza per identificare i potenziali business
• Organizzare e partecipare a meeting commerciali coi prospect
• Gestione delle attività relative alle gare pubbliche e private coordinandosi con l'ufficio Gare di Aon
•  Sviluppare il portafoglio clienti esistente (aziende medio-grandi) nel segmento Health & Talent
• Analizzare le esigenze HR e assicurative del cliente, proponendo soluzioni su misura (coperture sanitarie, TCM, infortuni, piani di flexible benefits, soluzioni di wellbeing, previdenza complementare, ecc.)
• Collaborare fattivamente alla personalizzazione delle offerte tecniche di gare in sinergia con il Bid Team
• Gestire e mantenere puntualmente il CRM
• Collaborare con i team interni e con i fornitori per garantire al cliente un progetto di qualità.
• Condivisione attiva con gli uffici territoriali e le solutions di riferimento
• Elaborare offerte commerciali e presentazioni di vendita efficaci
• Partecipare ad attività di networking, eventi e momenti formativi per promuovere il brand e i servizi offerti

Quali sono le competenze ed esperienze richieste?

Spiccate attitudini relazionali, commerciali ed empaticheDisponibilità a spostamenti nel territorio assegnatoCapacità di analisi critica dei dati e delle informazioniAttitudine a lavorare in team e a coordinare attività e progettiOrientamento al nuovo e focus sui risultati2–3 anni di esperienza in ruoli commerciali o consulenziali presso broker, compagnie assicurative, società di consulenza HR o provider di welfareBuona conoscenza delle principali tipologie di polizze Employee Benefits e dei meccanismi di welfare aziendaleSpiccate doti relazionali, comunicative e negozialiDefinizione delle priorità e analisi rischi connessi al progettoBuone capacità di utilizzo di Excel, Power Point e CRMEsperienza minima di 1-2 anni in ambito commerciale costituisce un plus

Come supportiamo i nostri colleghi?

La nostra organizzazione aperta ed inclusiva consente, grazie all'approccio agile e alla modalità di lavoro ibrida, di gestire l'equilibrio tra lavoro e vita privata assicurando ad ogni collega di poter dare il meglio di sé. Inoltre, annualmente sono previsti due "Global Wellbeing Days", in modo da poter dedicare del tempo al proprio benessere.

La nostra cultura sostiene un ambiente di lavoro innovativo e diversificato in cui tutti i colleghi sentendosi sé stessi sono ispirati e motivati ad imparare, condividere e sviluppare le proprie competenze.

Sede di lavoro: Milano, via Ernesto Calindri 6

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