Lavori attuali relativi a TBR & Fleet Specialist North - Italia - bridgestone
-
Structural Repair Design and Stress Specialist
6 giorni fa
Italia De Haviland Aircraft of Canada Ltd A tempo pienoProfileDe Havilland Aircraft of Canada is currently searching for a Structural Repair Design and Stress Specialist in our office either in France, Spain, Italy, Greece, or Croatia. Be part of the In-Service Engineering - Structures Team assigned to the issuance of structural repair drawings and dispositions for damaged in-service aircraft, in accordance...
-
Plans and Operations Specialist
2 settimane fa
Italia Grand Circle Corporation A tempo pienoGrand Circle Corporation is in business to change the lives of our travelers, employees, and communities in which we work and travel. travel, adventure and discovery for North Americans aged 50-plus and have served 1 million OPERATIONS COORDINATOR for Sicily, Italian-English speaker Catania Office Contract CCNL 3rd Level – start 1 year, if...
-
Plans and Operations Specialist
2 settimane fa
Italia Grand Circle Corporation A tempo pienoGrand Circle Corporation is in business to change the lives of our travelers, employees, and communities in which we work and travel. travel, adventure and discovery for North Americans aged 50-plus and have served 1 million OPERATIONS COORDINATOR for Sicily, Italian-English speaker Catania Office Contract CCNL 3rd Level – start 1 year, if...
-
Key Account Sales Specialist
1 giorno fa
Italia ThunderSoft A tempo pienoInformazioni sull'Azienda Thundersoft è un leader globale nel settore dei provider di tecnologie per piattaforme intelligenti, fondata nel 2008 con l'innovazione tecnologica al core delle sue attività. La nostra business si estende su aree strategiche tra cui l'automotive intelligente, l'IoT intelligente e l'energia rinnovabile, contando su competenze...
-
SALES ASSISTANT
1 giorno fa
Italia ThunderSoft A tempo pienoInformazioni sull'Azienda Thundersoft è un leader globale in tecnologie per piattaforme intelligenti (fondata 2008), con attività in automotive intelligente, IoT e energia rinnovabile. Nell'energia rinnovabile, specializziamoci in accumulo fotovoltaico e VPP, servendo aziende globali. Siamo un team diverso e inclusivo, in espansione nel mercato europeo...
-
Key Account Sales Specialist
1 giorno fa
Italia Meridionale ThunderSoft A tempo pienoInformazioni sull'Azienda Thundersoft è un leader globale nel settore dei provider di tecnologie per piattaforme intelligenti, fondata nel 2008 con l'innovazione tecnologica al core delle sue attività. La nostra business si estende su aree strategiche tra cui l'automotive intelligente, l'IoT intelligente e l'energia rinnovabile, contando su competenze...
-
Italia ThunderSoft A tempo pienoInformazioni sull'Azienda Thundersoft è un leader globale in tecnologie per piattaforme intelligenti (fondata 2008), con attività in automotive intelligente, IoT e energia rinnovabile. Disponiamo di competenze full-stack e centri R&D in 16 paesi: i ricavi europei e nordamericani hanno grown del 150%+ anno su anno nel H1 2025. Nell'energia rinnovabile,...
TBR & Fleet Specialist North
16 minuti fa
Job Purpose
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione della vendita e soluzioni in ambito Autocarro.
La risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell'area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro). Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell'area assegnata. La risorsa si occuperà nello specifico di:
- Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
- Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
- Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).
La province di competenza saranno: Nord Est
Principali aree di responsabilità
1 - VENDITE TBR Autocarro, RTD Ricostruito
- Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito come da budget
- Assicurare i mix di prodotto come da Budget
- Assicurare le vendite per canale come da budget
2 – GESTIONE FLOTTE
- Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget
- Assicurare i mix di prodotto come da Budget
- Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)
3 – GESTIONE CLIENTI
- Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
- Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
- Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
- Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop
- Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
4 – GESTIONE CREDITO
- Gestire le vendite in funzione dei fidi
- Prevenire scaduti
- Attivarsi per il recupero delle partite scadute
Requisiti
- Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione
- Capacità di negoziazione (livello avanzato)
- Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
- Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
- Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
- Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
- Competenze digitali
- Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus)
Si richiede preferibilmente residenza in Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige
Esperienza
- Esperienza in ruoli di vendita
- Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
- Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
- Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
- Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
