Responsabile Commerciale Risorse Umane

Chi siamo:

RICAM ACADEMY, divisione formativa di RICAM GROUP, è un ente accreditato da Regione Lombardia e dai principali Fondi Paritetici Interprofessionali. Offriamo percorsi formativi personalizzati e finanziati fino al 100%, destinati a professionisti e aziende che desiderano sviluppare e potenziare le proprie competenze in un'ottica di lifelong learning. La nostra offerta formativa spazia da corsi obbligatori e abilitanti a percorsi su misura, con modalità di erogazione in aula, videoconferenza, e-learning e blended. Collaboriamo con enti e istituzioni regionali per sviluppare progetti formativi finanziati, contribuendo così alla crescita professionale dei partecipanti.

Oggi, Ricam Academy sta vivendo una fase di forte consolidamento. Per sostenere questa crescita e strutturare in modo ancora più efficace la nostra leadership nell'area della formazione finanziata e delle politiche attive, stiamo potenziando il nostro team e selezioniamo unə:

SALES ACCOUNT & BUSINESS DEVELOPER

Area Formazione e Ricerca & Selezione

Il Ruolo:

In qualità di Sales Account & Business Developer, sarai il motore della crescita commerciale di Ricam Academy. Non ti occuperai solo di vendita, ma sarai la figura chiave per la costruzione e l'espansione del nostro mercato. Il tuo obiettivo principale sarà sviluppare e consolidare la rete commerciale, identificando nuove opportunità di business presso aziende e partner strategici.

Sarai un consulente di valore, capace di trasformare i fabbisogni formativi delle aziende in progetti concreti, sfruttando le opportunità della formazione finanziata e dei fondi interprofessionali per offrire soluzioni a costo zero per il cliente.

Le tue principali responsabilità includeranno:

• Identificare, approcciare e acquisire nuovi clienti (B2B), espandendo il portfolio aziendale sul territorio regionale e nazionale.
• Mappare il mercato e costruire un network di relazioni solide con decision-maker, HR Manager e associazioni di categoria.
• Analizzare i fabbisogni formativi delle aziende e proporre soluzioni su misura, integrando i servizi dell'Academy (Sicurezza, Apprendistato, Soft Skills) con i canali di finanziamento disponibili.
• Rappresentare Ricam Academy in eventi di settore, fiere e tavoli istituzionali per accrescere la brand awareness e generare lead qualificati.
• Collaborare con la Direzione per definire le strategie di vendita, monitorando i KPI commerciali e assicurando il raggiungimento dei target di fatturato.

Riporto gerarchico e Relazioni Funzionali:

• Riporto gerarchico:
  Head of Training Department / Direzione
• Relazioni funzionali interne:
  Responsabili di Sede, Addetti alla Formazione, Tutor PAL, Addetti Segreteria Didattica, Ufficio Marketing.
• Relazioni funzionali esterne:
  HR Manager, Titolari d'Azienda, Associazioni di Categoria, Partner territoriali.

Hard Skills:

• Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nella vendita di servizi, preferibilmente nel settore della Formazione Professionale, Consulenza HR o Agenzie per il Lavoro.
• Conoscenza del prodotto "Formazione": Familiarità con i Fondi Interprofessionali, Politiche Attive e Formazione Obbligatoria.
• Comprovata abilità nell'apertura di nuovi mercati e nella gestione di trattative complesse.
• Ottima padronanza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Office.

Soft Skills:

• Forti doti relazionali e negoziali.
• Capacità di interloquire con efficacia a diversi livelli aziendali.
• Visione strategica, imprenditorialità e orientamento ai risultati.
• Capacità organizzative e di gestione delle priorità in un contesto dinamico.

Cosa offriamo:

• Inserimento diretto in una realtà solida, parte di un gruppo industriale in forte espansione.
• Ambiente di lavoro giovane, meritocratico e orientato all'innovazione.
• Contratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo altamente sfidante (fisso + parte variabile legata ai risultati).
• Strumenti di lavoro e opportunità di crescita professionale verso ruoli di maggiore responsabilità commerciale.

Elementi Contrattuali:

• Sede di lavoro: Possibile inserimento in una delle ns Sedi Academy - Rho, Brescia, Bergamo, Grumello del Monte, Seregno, Gallarate. Il ruolo prevede mobilità sul territorio lombardo.
• Orario di lavoro: Full-Time.
• Tipologia contrattuale: Assunzione diretta, Tempo Indeterminato.
• Pacchetto retributivo: RAL commisurata all'esperienza + Piano di incentivi (MBO).

Candidati ora

Se hai la stoffa del business developer, una naturale propensione alle relazioni e vuoi contribuire al successo di una realtà d'eccellenza nella formazione, inviaci il tuo CV. Siamo alla ricerca di persone audaci, pronte a lasciare il segno. Invia la tua candidatura rispondendo direttamente a questo annuncio, autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi del D. Lgs. 196/2003.

Inclusività:

RICAM GROUP promuove le pari opportunità e valorizza la diversità. L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e 125/91).