Area Manager Sud Italia

1 settimana fa


Bari, Puglia, Italia Miele Italia A tempo pieno

L'
Area Manager Professional
promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza (
Sud Italia
), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l'intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto/utilizzatore finale Professionale.

Principali responsabilità:

  • Assicura il raggiungimento dei target di fatturato/volumi dell'area di competenza e degli obiettivi qualitativi
  • Assicura il mantenimento/crescita del portafoglio clienti e partner
  • Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati/applicazioni
  • Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner
  • Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato

Competenze richieste:

  • Conoscenza delle lingua italiana
  • Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti
  • Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast
  • Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner comm. e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale)
  • Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti/opportunità
  • Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale
  • Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete
  • Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione)
  • Conoscenza di Microsoft Office e SAP

Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un'esperienza unica.

Facci sapere se sei iscritto alle liste provinciali - Legge 68/99. Saremo pronti ad adattare il nostro ambiente di lavoro alle tue esigenze.



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