Responsabile ufficio fundraising

Orario: Full time (40h/settimana)

Modalità di lavoro: Ibrida (in presenza + smart working)

RAL indicativa: €35.000 – €45.000, commisurata a esperienza e competenze

Inizio previsto: Appena disponibile

Chi siamo

CEFA – Il seme della solidarietà è una ONG di cooperazione internazionale con oltre 50 anni di esperienza e un bilancio annuale di circa 10 milioni di euro. Operiamo in diversi paesi del mondo per promuovere sviluppo sostenibile, sicurezza alimentare, diritti umani e dignità del lavoro.

Le nostre attività sono finanziate da donatori istituzionali (Unione Europea, AICS, agenzie ONU) e da sostenitori privati: individui, aziende e fondazioni.

Per rafforzare la nostra strategia di raccolta fondi da fonti private e incrementare la sostenibilità economica dell'organizzazione, cerchiamo un/a Responsabile dell'Ufficio Fundraising con una solida esperienza nel Corporate Fundraising.

Ruolo e obiettivi

Il/La Responsabile dell'Ufficio Fundraising guiderà la strategia di raccolta fondi da privati (aziende, individui, fondazioni), con la responsabilità di:

• sviluppare e implementare il piano strategico di fundraising triennale;
• coordinare un team dedicato (4–6 persone);
• incrementare le entrate da donatori privati;
• innovare i canali di raccolta e fidelizzazione;
• sviluppare partnership strategiche con aziende e fondazioni.

Il/la Responsabile riporterà direttamente alla Direzione Generale e collaborerà strettamente con gli Uffici Comunicazione, Progetti e Amministrazione.

Principali responsabilitàStrategia e pianificazione

• Definire il piano strategico e operativo di fundraising, con obiettivi e budget per canale.
• Individuare nuove opportunità e strumenti innovativi di raccolta fondi.
• Condurre analisi di mercato, benchmark e monitoraggio KPI.

Gestione e coordinamento

• Guidare e motivare il team fundraising, supervisionando collaboratori interni ed esterni.
• Gestire il budget e monitorare ROI e performance.
• Garantire il rispetto di normative e linee guida (GDPR, Terzo Settore, fiscalità).

Corporate Fundraising

• Sviluppare partnership con aziende (sponsorizzazioni, cause-related marketing, employee giving).
• Gestire relazioni strategiche con interlocutori corporate e CSR manager.

Altri canali di raccolta

• Supervisionare attività di individual giving, major donors, fondazioni, lasciti, crowdfunding ed eventi.

Database e CRM

• Assicurare una gestione efficiente del database donatori e del sistema CRM.
• Analizzare dati, tassi di conversione e retention per ottimizzare le campagne.

Comunicazione e reporting

• Collaborare con l'Ufficio Comunicazione per garantire coerenza nei messaggi e trasparenza verso i donatori.
• Produrre report periodici e presentazioni per Direzione e CdA.

Requisiti essenzialiFormazione

• Laurea magistrale in economia, marketing, comunicazione, scienze politiche o affini.
• Formazione specialistica in fundraising (master o corsi avanzati) preferenziale.

Esperienza

• Almeno 5–7 anni di esperienza nel fundraising, preferibilmente in ONG o enti non profit.
• Esperienza comprovata nel Corporate Fundraising e nella gestione di team.
• Successi documentabili nel raggiungimento di target di raccolta.

Competenze tecniche

• Conoscenza approfondita di direct marketing, digital fundraising, major donors e corporate partnerships.
• Padronanza di strumenti CRM, database management e analisi KPI.
• Buona conoscenza di marketing digitale e social media.
• Familiarità con normative GDPR e fiscalità delle donazioni.

Lingue

• Italiano madrelingua o livello C2.
• Inglese livello minimo B2 (altre lingue sono un plus).

Competenze trasversali

• Leadership, motivazione del team e ottime capacità relazionali.
• Orientamento ai risultati, pensiero strategico e problem solving.
• Flessibilità, creatività e forte adesione ai valori della cooperazione internazionale.

Requisiti desiderabili

• Esperienza nel settore della cooperazione internazionale.
• Conoscenza di piattaforme di email marketing e marketing automation.
• Network consolidato nel mondo non profit e aziendale.

Come candidarsi

Invia il tuo CV dettagliato e una lettera motivazionale a

entro il 21 novembre 2025.

L'Organizzazione promuove le pari opportunità e incoraggia candidature da parte di persone appartenenti a categorie protette. Tutti i dati personali saranno trattati nel rispetto del GDPR (Regolamento UE 2016/679).

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Retribuzione: €35.000,00 - €45.000,00 all'anno