global key account manager

3 giorni fa

Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia Tailor&Fox - Your HR Business Partner A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'ano

Tailor&Fox – your HR Business Partner, società italiana di stampo internazionale specializzata nella produzione e vendita di sistemi guida, per il potenziamento della propria struttura commerciale, cerca una figura di:

GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER

(Hydraulic Systems per clienti OEM)

La figura scelta sarà responsabile del mantenimento e della crescita dei clienti strategici internazionali esistenti, dell'identificazione di nuove opportunità di business e del supporto allo sviluppo di nuovi prodotti in collaborazione con i reparti interni.

Responsabilità principali

  • Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave, comprendendone le esigenze specifiche e offrendo soluzioni personalizzate.
  • Sviluppare strategie commerciali e piani di account, elaborando previsioni di fatturato e definendo azioni strategiche in collaborazione con i colleghi internazionali per massimizzare il potenziale di crescita.
  • Individuare opportunità di sviluppo commerciale all'interno del portafoglio clienti esistente e promuovere attivamente attività di cross-selling e up-selling.
  • Collaborare con i team interni, come marketing e sviluppo prodotto, per garantire un'offerta efficace e coerente alle esigenze dei clienti.
  • Analizzare le dinamiche di mercato e il comportamento dei competitor, fornendo insight strategici alla direzione.
  • Elaborare proposte commerciali e presentazioni efficaci rivolte agli stakeholder chiave.
  • Coordinarsi con l'ufficio tecnico e l'R&D per la customizzazione di prodotti o lo sviluppo di nuove soluzioni tecniche richieste dai clienti globali.

Requisiti

  • Laurea in Ingegneria Meccanica o Meccatronica.
  • Esperienza comprovata (minimo 5 anni) nella gestione di key account o in ruoli commerciali simili, preferibilmente nel settore idraulico o meccatronico.
  • Solida conoscenza del business e capacità di comprendere esigenze complesse dei clienti OEM internazionali.
  • Competenza nell'utilizzo di software CRM e strumenti di vendita come SAP SD.
  • Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).

Completano il profilo: ottime doti comunicative e relazionali, unite alla capacità di instaurare relazioni durature e influenzare stakeholder chiave; mentalità proattiva e orientata ai risultati; attitudine a lavorare in autonomia e in team; eccellenti capacità di negoziazione e presentazione.

Sede di lavoro
: Reggio Emilia, con disponibilità a trasferte estere per circa 50–60 giorni all'anno.

  • GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER

    14 ore fa

    Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno 60.000 € - 80.000 € all'ano

    Tailor&Fox – your HR Business Partner, società italiana di stampo internazionale specializzata nella produzione e vendita di sistemi guida, per il potenziamento della propria struttura commerciale, cerca una figura di:GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER(Hydraulic Systems per clienti OEM)La figura scelta sarà responsabile del mantenimento e della crescita dei...

  • Key Account Manager Lombardia

    3 giorni fa

    Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia Cyberoo Spa A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager domiciliato in Lombardia.La persona che stiamo cercando hanno almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di servizi e soluzioni IT, voglia di crescere ulteriormente nel ruolo e interesse ad approfondire il mondo...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italy, Emilia-Romagna Dinova A tempo pieno

    Dinova è il luogo in cui la trasformazione digitale si fonde con la passione e l’innovazione. Creiamo ecosistemi unici in cui tecnologie all’avanguardia, talenti eccezionali, dati avanzati e processi dinamici si fondono in una simbiosi perfetta. Se sogni di contribuire a rendere le aziende posti migliori in cui lavorare e vivere, allora potresti essere...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Cesena, Emilia-Romagna, Italy, Emilia-Romagna E.CO Energia Corrente A tempo pieno

    E.CO Energia Corrente nasce nel 2007 dal Consorzio per le Risorse Energetiche (CRE) con l’obiettivo di fornire ai soci energia elettrica a condizioni competitive, garantendo elevati standard di servizio. Oggi è una società di vendita di energia elettrica e gas naturale che fornisce imprese e famiglie su tutto il territorio nazionale ed è tra le prime ad...

  • Account Manager

    3 giorni fa

    Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia Auiki A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    Stiamo cercando unAccount Managercon comprovata esperienza nella gestione clienti e nello sviluppo di nuove opportunità di business, da inserire nel nostro team.La figura ideale è una persona proattiva, con forte orientamento al cliente, capace di guidare progetti di comunicazione, marketing e pubblicità, costruendo relazioni durature con clienti attivi e...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia SPAL Automotive A tempo pieno 60.000 € - 80.000 € all'ano

    "SPAL AUTOMOTIVEda oltre 60 anni è leader mondiale nella progettazione, produzione e commercializzazione di prodotti innovativi per sistemi di riscaldamento e raffreddamento, per l'industria automotive e le applicazioni stazionarie. "Siamo alla ricerca di unAccount Manager – Settore CARda inserire all'interno della Direzione Commerciale.Responsabilità...

  • Regional Key Account Automotive

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italy, Emilia-Romagna Berner Italia A tempo pieno

    60 anni di storia. Non abbiamo intenzione di fermarci . Venditrici e venditori Berner pronti a spingersi oltre per i nostri clienti. Esperti preparati, prodotti chimici all’avanguardia e servizi completi a supporto dell’attività dei professionisti dei settori Construction , Industry e Mobility . L’obiettivo del nostro Regional Key Account è quello di...

  • Account Manager Emilia Romagna

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italy, Emilia-Romagna NonStop Consulting A tempo pieno

    Account Manager - Emilia-Romagna (Biocontrol / Sustainable Agriculture) Confidential Search - Innovative Global Leader in Crop Protection Are you passionate about sustainable agriculture and eager to make a tangible impact on the future of crop protection? Our client, a global pioneer in biological pest control solutions, is seeking an experienced Account...

  • KEY ACCOUNT MANAGER GDO residente in Emilia Romagna

    3 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italy, Emilia-Romagna Icat Food S.p.A. A tempo pieno

    KEY ACCOUNT GDO residente in Emilia Romagna La risorsa si occuperà di: sviluppare e presidiare i rapporti commerciali con i clienti GDO nella zona di competenza; gestire la contrattualistica di secondo livello; pianificare e coordinare attività promozionali periferiche; presidio dei punti vendita per monitorare l'assortimento e il posizionamento dei...

  • Account manager

    2 settimane fa

    Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia BE MY PLAN A tempo pieno 30.000 € - 40.000 € all'ano

    Be My Plan, realtà di spicco con sede a Reggio Emilia che si occupa di eventi, fiere, congressi in Italia e all'estero è alla ricerca din.1 Account manager (con esperienza in Hr).Le competenze richieste al candidato/a sono:forte propensione al mondo degli eventi;esperienza nella gestione e nello sviluppo di relazioni strategiche con i clienti, garantendo...