Senior Account Manager
1 settimana fa
Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.
Obiettivi del Ruolo
- Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0.
- Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo.
Responsabilità principali
- Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up-selling).
- Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate.
- Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo.
- Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win-win nel rispetto della marginalità aziendale.
- Coordinamento cross-funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente.
- Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodici.
Requisiti del Candidato Ideale
Esperienza & Titolo di Studio
- Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development)
- Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia
Competenze Tecniche e Trasversali
- Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali
- Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative
- Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus
Lingue richieste
- Italiano fluente
- Inglese professionale (B2 o superiore)
Soft Skills & Cultura Aziendale
- Forte orientamento al risultato commerciale
- Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo
- Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo
- Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa
Plus Valore Aggiunto
- Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato
Cosa offriamo
- Contratto full-time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all'esperienza.
- Lavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1-2 volte a settimana, in base alle esigenze del team.
- Accesso a percorsi di formazione continua.
Sede di lavoro: Milano.
Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura. Costruiremo insieme nuove opportunità e successi.
L'annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).
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Senior Account Manager
3 giorni fa
Turin, Piemonte, Italia Deltatre A tempo pieno 50.000 € - 120.000 € all'anoWe are looking for a Senior Account Manager to work within our global Account Management team. The ideal candidate will have at least 3 years' experience in Account Management from a leading digital agency specialising in sport.Ambitious and confident, with first-class client servicing skills; meticulous in the detail, hugely personable and have an eye for...
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Senior Key Account Manager
1 settimana fa
Turin, Piemonte, Italia Dikton S.r.l. A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'anoPer un nostro importante cliente, multinazionale operante nel settore dei servizi logistici legati all'automotive, stiamo ricercando una figura di Senior Key Account Manager.Posizione:La figura in questione, inserita all'interno dell'ufficio commerciale di Torino e a diretto riporto del Direttore del segmento OEM, avrà le seguenti mansioni e...
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Senior Key Account Manager
1 settimana fa
Turin, Piemonte, Italia DIKTON A tempo pieno 50.000 € - 60.000 € all'anoPer un nostro importante cliente, multinazionale operante nel settore dei servizi logistici legati all'automotive, stiamo ricercando una figura di Senior Key Account Manager.Posizione:La figura in questione, inserita all'interno dell'ufficio commerciale di Torino e a diretto riporto del Direttore del segmento OEM, avrà le seguenti mansioni e...
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Sales Account Manager
3 giorni fa
Turin, Piemonte, Italia Criticalcase A tempo pienoSiamo alla ricerca di unSales Account Manager motivato e intraprendente,pronto a crescere in un ruolo ibrido tra Farmer e Hunter.La persona avrà accesso a un portafoglio clienti esistente e sarà responsabile anche dello sviluppo di nuovo business, partendo da liste di prospect qualificate generate da eventi e iniziative di sponsorship.Responsabilità...
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sales account manager
3 giorni fa
Turin, Piemonte, Italia Reverse A tempo pienoIl nostro cliente è una società che opera nel mondo dell'ICT ed è parte di un Gruppo con 200+ milioni di ricavi.Per loro siamo alla ricerca di una figura diSales Account Managerche, a diretto riporto del Responsabile Commerciale BU SAP Business One, sarà il punto di riferimento strategico per i clienti, contribuendo attivamente alla loro crescita...
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Senior Account Manager, Vascular Peripheral Interventions
1 settimana fa
Turin, Piemonte, Italia Boston Scientific A tempo pieno 55.000 € - 80.000 € all'anoLocation: based in either Piemonte, Western Liguria or South of Lombardy, on a remote working schedule | Assigned Territory: Piemonte, Western Liguria and Val D'Aosta.Deadline for Applications: December 8th, 2025About the role:We are looking for a new Account Manager with excellent organizational and self-management skills to collaborate with the Vascular...
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Senior Account Manager, Vascular Peripheral Interventions
1 settimana fa
Turin, Piemonte, Italia myGwork - LGBTQ+ Business Community A tempo pieno 70.000 US$ - 100.000 US$ all'anoThis job is with Boston Scientific, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.Location:based in either Piemonte, Western Liguria or South of Lombardy, on a remote working schedule |Assigned Territory:Piemonte, Western Liguria and Val...
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Junior Sales Account
1 settimana fa
Turin, Piemonte, Italia Hydra A tempo pieno 80.000 € - 120.000 € all'anoStiamo selezionando 2 persone ambiziose che vogliono crescere nel settore commerciale, all'interno di un'azienda solida e con un modello formativo strutturato.L'inserimento NON prevede Partita Iva e implicherà attività in eventi, GDO e punti vendita partner.Posizione:Cosa farai:Come Sales Account, lavorerai a contatto diretto con il pubblico in contesti...
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Account Manager
3 giorni fa
Turin, Piemonte, Italia Jefferson Wells Italia A tempo pienoJefferson Wells è la società di consulenza leader nell'Executive Searche nella ricerca e selezione di profili manageriali.Per una prestigiosa azienda Cliente con spiccata presenza internazionale, operante nel settore metallurgico, siamo stati incaricati di ricercare un/una:Account Manager B2BLa persona individuata, rispondendo alla Direzione Commerciale,...
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Digital Account Executive
7 giorni fa
Turin, Piemonte, Italia Independent Ideas A tempo pieno 35.000 € - 45.000 € all'anoCompany DescriptionPublicis GroupeFondata nel 1926 da Marcel Bleustein-Blanchet,Publicis Groupeè oggi il primo gruppo di comunicazione al mondo. Presente in Italia con tre sedi - Milano, Torino e Roma - e oltre 1500 professionisti, il Gruppo agisce come partner strategico per la crescita dei propri clienti, offrendo un'ampia gamma di competenze e soluzioni...
