Senior Sales Manager – ICT

1 settimana fa

Milano, Lombardia, Italia Enginsoft A tempo pieno 80.000 € - 120.000 € all'ano

EnginSoft, società multinazionale attiva nel campo della Simulation Based Engineering and Science – SBE&S, leader su Soluzioni Software, Consulenza, Formazione e Ricerca con la Sperimentazione Virtuale, ricerca Senior Sales Manager – ICT & System Integration da inserire nel team Sales & Marketing.

Employee Type Full-time
Location Torino / Milano (con possibilità di smart working)
Job Type Senior Sales Manager – ICT & System Integration
Experience 7–10 anni di esperienza commerciale in aziende ICT, system integrator o vendor tecnologici

Figura ricercata: Senior Sales Manager – ICT & System Integration

Stiamo cercando un Sales Manager Senior con comprovata esperienza nel settore ICT e System Integration, in grado di portare un portafoglio clienti attivo e di generare un fatturato annuo di almeno 4 milioni di euro tra servizi e hardware.

La figura sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite su clienti Enterprise e PMI strutturate, con l'obiettivo di consolidare e far crescere il business su progetti complessi di infrastruttura IT, soluzioni cloud, servizi gestiti e digital transformation.

Cosa offriamo:

  • Contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo competitivo, fisso + variabile legato a obiettivi.
  • Incentivi e bonus legati alla crescita del fatturato e allo sviluppo di nuove linee di business.
  • Accesso a un portafoglio di soluzioni tecnologiche di alto livello e partnership con vendor leader di mercato.
  • Ambiente dinamico, innovativo e in forte espansione.

Responsabilità Principali:

  • Gestire e ampliare un portafoglio clienti esistente, garantendo un fatturato minimo di 4M€/anno tra servizi e hardware.
  • Coltivare e rafforzare relazioni di lungo termine con i clienti, agendo come referente unico e assicurando un'elevata customer experience in tutte le fasi del rapporto.
  • Identificare nuove opportunità commerciali su clienti strategici (Enterprise, PA, grandi PMI).
  • Condurre l'intero ciclo di vendita: prospecting, qualificazione, presentazione, negoziazione, chiusura e post-vendita.
  • Coordinarsi con il team tecnico e le business unit interne (HPC, Cloud, Networking, Hardware, Software factory, engineering, Managed Services) per definire proposte di valore e soluzioni personalizzate.
  • Gestire relazioni con vendor e partner tecnologici (Microsoft, Nutanix, Altair, VMware, ecc.) per trattative commerciali.
  • Mantenere un forecast accurato e un reporting costante su pipeline, KPI e risultati.
  • Supportare la definizione della strategia commerciale e del go-to-market insieme al management.

Requisiti:

Formazione ed Esperienza

  • Laurea in discipline economiche, informatiche o ingegneristiche (preferibile ma non vincolante).
  • Almeno 7–10 anni di esperienza commerciale in aziende ICT, system integrator o vendor tecnologici.
    Track record documentabile di fatturato attivo- 4M€/anno su clienti medio-grandi.

Competenze Tecniche

  • Conoscenza di infrastrutture IT, cloud, HPC, virtualizzazione, networking, e servizi managed.
  • Capacità di sviluppare proposte complesse e di lavorare in team multidisciplinari.

Competenze Relazionali e Soft Skills

  • Gestione della relazione con il cliente: abilità nel comprendere le esigenze di business, anticipare criticità, creare fiducia e diventare partner strategico nel tempo.
  • Eccellenti doti comunicative, negoziali e di ascolto attivo.
  • Forte orientamento al risultato, visione strategica e capacità di leadership.
  • Approccio consulenziale e problem solving.

Sede di lavoro: Torino / Milano (con possibilità di smart working)

Inviare la propria candidatura ed il CV in formato elettronico (.PDF), completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali, secondo le normative vigenti, a indicando nell'oggetto: "Senior Sales Manager – ICT & System Integration".

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