Area Sales Manager

5 giorni fa

Como, Lombardia, Italia Anonymous A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'ano

The Role:

A leading multinational company in the industrial sector is looking for an Area Sales Manager to oversee and grow its presence in the North-West Africa & Turkey region.

This role is meant to amplify the effectiveness of the Salesmen job and SoW (Share of Wallet) when calling on customers within the specific markets in the region within a model of indirect business. By focusing on customer needs and main business drivers, the Area Manager will help deliver tailored value propositions and expand the product portfolio in the region.

Main Responsibilities

  • Lead and coordinate sales activity within the assigned region through a distributor-based, indirect sales model.
  • Manage and support a regional sales team, ensuring alignment with corporate goals and market needs.
  • Achieve assigned targets on the back of AOP.
  • Monitor and analyze market trends, competitive activity, and provide regular reporting to senior management.
  • Collaborate in defining the market strategy within a matrix organization, involving multiple internal stakeholders.
  • Drive strategic account planning and manage negotiations at all levels.
  • Maintain regular contact with key customers and distributors, planning structured and effective visits.
  • Ensure sales representatives deliver optimal product and solution mixes, maximizing the company's presence and offering per customer.
  • Identify and implement opportunities for continuous improvement, ensuring cost control in line with objectives.
  • Apply company guidelines for contract review and ensure appropriate delegation of authority is in place.

Minimum Qualifications:

  • Master's degree in engineering or equivalent field.
  • Minimum of 10 years of experience in a similar Area Manager role.
  • Proven track record in sales management within the MEA region.
  • Proven track record in handling distributors, retailers, contractors.
  • Fluency in English, Arabic and French (written and spoken) is required.
  • Fluency in Turkish will be considered a plus.

Key competences:

  • Strong business acumen and a customer-centric approach.
  • Strong understanding of the key financials KPIs
  • Target-driven with the ability to consistently deliver results.
  • High resilience and effective stress management.
  • Flexible, dynamic, and proactive, with strong cultural sensitivity toward the MEA region.
  • Capable of working in complex, matrix organizations.
  • Excellent leadership and team management skills.
  • Advanced negotiation and communication skills, including public speaking.
  • Marketing mindset: strategic planning, account development, and competitor intelligence.
  • Ability to define value propositions and set priorities based on business impact.
  • Passion for innovation, with a continuous improvement and risk-taking attitude.
  • Strong focus on Commercial Excellence.

Location
: Italy - responsible for North-West Africa & Turkey

Travel Requirement
: up to 75%

  • Area Manager Asia

    1 settimana fa

    Como, Lombardia, Italia Randstad Professional Italia A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    La divisione Design & Furniture di Leaders Search & Selection, Divisione Head Hunting del Gruppo Randstad, è stata incaricata da una nota azienda appartenente al settore legno - arredamento, di ricercare una figura di:Area Manager AsiaLa Missione del Ruolo:L'Area Manager Asia avrà la responsabilità strategica di sviluppare e consolidare la presenza nel...

  • Commerciale Area DACH

    5 giorni fa

    Como, Lombardia, Italia JOB POST A tempo pieno 60.000 € - 80.000 € all'ano

    Stiamo supportando unastorica realtà industriale italiana, solida e in forte espansione internazionale, specializzata nella produzione di soluzioni metalliche per automazione e protezione elettrica.L'azienda opera con successo in Italia e sui mercati internazionali, attraverso una rete consolidata di partner e clienti in Europa:OEMSystem...

  • Sales Account

    5 giorni fa

    Como, Lombardia, Italia Würth Italia A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l'innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all'avanguardia.Pensi di avere l'audacia di immaginare questi nuovi scenari e l'energia per plasmare insieme questo futuro?Stiamo cercando un* Sales...

  • Export Manager DACH

    2 settimane fa

    Como, Lombardia, Italia JOB POST A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    Stiamo supportando unastorica realtà industriale italiana, solida e in forte espansione internazionale, specializzata nella produzione di soluzioni metalliche per automazione e protezione elettrica.L'azienda opera con successo in Italia e sui mercati internazionali, attraverso una rete consolidata di partner e clienti in Europa:OEMSystem...

  • Sales & Customer Care Manager

    2 settimane fa

    Como, Lombardia, Italia DIBS | Digital Innovation Business Solutions A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    SALES & CUSTOMER CARE MANAGERLuogo: Como / MilanoInizio: Gennaio 2026Contratto: Contratto a tempo indeterminato full-time con possibilità di smart workingFlessibilità: fino a 2 giorni/settimana in SW + bonus legati alle performance Chi siamoSiamo una startup in crescita nelmondo EduTech, con una missione chiara: offrire un luogo di scambio e di incontro...

  • Sales Manager Travel Industry

    3 giorni fa

    Como, Lombardia, Italia Careers at Marriott A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    The Lake Como EDITIONNestled along the western shore overlooking the Bellagio mountains, The Lake Como EDITION combines striking design and Italian warmth with a sophisticated luxury lifestyle experience. Lake-view rooms and suites, indoor and outdoor restaurants and bars, a unique floating pool, and a spa sanctuary deliver an unforgettable escape.   ...

  • Sales Manager Travel Industry

    3 giorni fa

    Como, Lombardia, Italia Marriott Hotels Resorts A tempo pieno 45.000 € - 70.000 € all'ano

    Description The Lake Como EDITIONNestled along the western shore overlooking the Bellagio mountains, The Lake Como EDITION combines striking design and Italian warmth with a sophisticated luxury lifestyle experience. Lake-view rooms and suites, indoor and outdoor restaurants and bars, a unique floating pool, and a spa sanctuary deliver an unforgettable...

  • Sales Assistant

    1 settimana fa

    Como, Lombardia, Italia Dan John A tempo pieno 25.000 € - 40.000 € all'ano

    Dan John nasce con la visione di accompagnare l'uomo moderno in ogni momento della sua giornata, offrendo uno stile che unisce eleganza, comfort e funzionalità. Ogni collezione riflette l'equilibrio tra tradizione italiana e un gusto contemporaneo, accessibile e curato. La qualità dei capi e l'attenzione al dettaglio guidano ogni nostra scelta. Lavorare in...

  • Logistic Manager

    5 giorni fa

    Como, Lombardia, Italia Four Corners - Fashion, Luxury & Lifestyle A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    Four Corners, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Fashion, Luxury e Lifestyle, per Cliente nel settore tessile, ricerca:Logistic ManagerLa risorsa, a diretto riporto del Direttore Operations, avrà il compito di mantenere l'efficienza dei processi logistici aziendali e il monitoraggio della pianificazione...

  • Office Manager

    2 settimane fa

    Como, Lombardia, Italia Engel & Völkers - Lago di Como A tempo pieno 40.000 € - 55.000 € all'ano

    Siamo alla ricerca di un/a Office Manager con orientamento Sales per la licenza Engel & Völkers ComoEngel & Völkers, leader globale nell'immobiliare di lusso con oltre 40 anni di esperienza, è presente in Italia conpiù di 100 sedi operative. La nostra licenza diComo, strutturata e performante, rappresenta un punto di riferimento nel settore, offrendo un...