Veterinary Diagnostic Specialist – Il Nord-Est dell'Italia

Le Tue Missioni In Questo Ruolo
In qualità di specialista in diagnostica veterinaria per IDEXX in Italia, lavorerai in prima linea per costruire solide relazioni con i nostri clienti veterinari e per aiutare a vendere il portfolio di dispositivi medici per la diagnostica di IDEXX. Affiancherai i nostri clienti veterinari in tutte le attività e responsabilità relative alla vendita di strumenti di analisi diagnostica interni IDEXX (attrezzature di capitale) nella regione, in collaborazione (co-vendita) con i professionisti delle vendite, chiamati "consulenti diagnostici veterinari", all'interno della regione.

In qualità di specialista acquisirai nuove attività di business, relative all'analisi diagnosita, all'interno della base clienti esistente in tutta la regione in collaborazione con i consulenti diagnostici veterinari; per quanto riguarda i prodotti ed i servizi, sia interni che nel laboratorio di riferimento, svolgerai il tuo lavoro in modo collaborativo; provvederai a comportarti come un account manager strategico al fine di assicurare gli obiettivi di acquisizione e crescita della regione.

Comunicare il vero valore dei nostri prodotti e servizi è al centro dei nostri sforzi di vendita e marketing come azienda. I nostri professionisti delle vendite sviluppano relazioni profonde e significative offrendo soluzioni per soddisfare le esigenze uniche dei nostri clienti.

Cosa puoi aspettarti in questo ruolo?

• Sfrutterai la tua esperienza di vendita di beni strumentali per vendere la nostra strumentazione interna di analizzatori diagnostici (strumentazione per il punto di cura/ beni strumentali relativi a strumenti di analisi diagnostica) per raggiungere gli obiettivi di vendita.
• Gestirai il tempo e le opportunità di vendita degli strumenti di analisi diagnostica interni in tutta la regione.
• Collaborarai con consulenti diagnostici veterinari fornendo competenze tecniche a consulenti e clienti come richiesto.
• Avvierai e coordinerai in modo proattivo la creazione di guide relative agli strumenti di analisi, oltre che a collaborare con il team esistente di consulenti di diagnostica veterinaria.
• Completarai le responsabilità dell'amministrazione delle vendite, compreso lo sviluppo e il mantenimento dei profili degli account, l'utilizzo del sistema di informazioni sulle vendite, la segnalazione tempestiva delle informazioni di vendita e il completamento tempestivo e accurato delle pratiche burocratiche.
• Parteciparai alle attività del team e, se necessario, alle discussioni con il responsabile regionale, il team, il marketing IDEXX, la direzione ei rappresentanti della distribuzione.
• Ti aggiornerai e svilupperai continuamente la conoscenza tecnica di prodotti e servizi, tecnologie, operazioni e processi.
• Parteciparai a fiere e altri impegni educativi.
• Rappresenterai i valori IDEXX per i clienti attraverso una prestazione professionale, la comprensione dell'attività veterinaria e delle esigenze dei clienti e un'eccellente comunicazione e follow-through.

Di cosa hai bisogno per avere successo?

• Possiedi una laurea o una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza.
• Hai 5 o più anni di comprovata esperienza nella vendita di beni strumentali, preferibilmente in un ambiente medico.
• Ti trovi a tuo agio in un ruolo di mentore o coaching, sei in grado di aggiungere valore ai consulenti diagnostici veterinari co-vendendo e/o aiutandoli a chiudere le vendite di strumenti di analisi all'interno dei loro account e sei in grado di lavorare bene con gli altri in un ambiente di vendita altamente collaborativo e orientato al team.
• La tua esperienza di vendita nella gestione del territorio si è sviluppata nel settore veterinario/della salute degli animali, nella vendita di dispositivi medici per l'assistenza sanitaria umana, nella vendita di dispositivi dentali e/o nella vendita di attrezzature strumentali.
• Sei in grado di soddisfare i requisiti di un ruolo di vendita sul campo che includono, a titolo esemplificativo, lunghi viaggi in auto (auto aziendale fornita), viaggi di notte se necessario, flessibilità riguardo alla possibilità di dover lavorare nel fine settimana per partecipare a fiere o altre riunioni occasionali e sei in grado di sollevare fino a 60 libbre (circa 27/28 Kg).
• Trattandosi di vendite veterinarie devi sentirti a tuo agio nell'entrare in una clinica veterinaria e in ambienti ospedalieri.

Perché IDEXX?

Siamo orgogliosi del lavoro che svolgiamo perché il nostro lavoro conta. Leader dell'innovazione in ogni settore in cui operiamo, seguiamo i nostri Scopi e Principi guida per aiutare i proprietari di animali domestici in tutto il mondo a mantenere sani e felici i loro animali da compagnia, per garantire acqua potabile sicura per miliardi di persone e per aiutare gli allevatori a proteggere il bestiame e il pollame dalle malattie. Abbiamo clienti in oltre 175 paesi e una forza lavoro globale di oltre 9.000 persone talentuose.

Allora, cosa significa per te? Arricchiamo i mezzi di sussistenza dei nostri dipendenti con una cultura del lavoro positiva e rispettosa che abbraccia le sfide e incoraggia l'apprendimento e la scoperta. L'impegno e il coinvolgimento dei dipendenti, uniti dall'energia positiva guidata da IDEXX, contribuisce alla crescita dinamica dell'azienda. Una percentuale significativa di questa crescita proviene dai nostri mercati europei, ricchi di diversità (lingue, culture, metodi di lavoro, ecc.). In IDEXX sarai supportato da compensi competitivi, incentivi e benefits mentre ti godi un lavoro che ha uno scopo e che guida verso il miglioramento.

Perseguiamo ciò che conta insieme.