Regional Business Development Manager

A-SAFE

Sei un professionista motivato nelle vendite o nello sviluppo commerciale, desideroso di lasciare il segno in un'azienda in rapida crescita e leader di settore?
Unisciti al Gruppo A-SAFE, dove farai parte di un team globale impegnato a ridefinire gli standard di sicurezza sul lavoro e a fornire soluzioni innovative ad alcune delle più grandi aziende del mondo.

Innovazione pionieristica nella sicurezza sul lavoro
Dal 1984, A-SAFE è all'avanguardia nello sviluppo di soluzioni innovative progettate per risolvere i problemi più urgenti dei nostri clienti.

Come inventori della prima barriera di sicurezza in polimero industriale ad alta resistenza al mondo, l'innovazione è nel nostro DNA. Fin dall'inizio abbiamo avuto il coraggio di essere diversi, tracciando percorsi originali e guidando la strada mentre altri seguivano.

Globale, ma locale
La nostra storia è iniziata nel West Yorkshire. Con la sede centrale e il moderno stabilimento produttivo ancora situati a Elland, progettiamo, sviluppiamo, testiamo e consegniamo internamente soluzioni di sicurezza all'avanguardia. L'azienda continua a introdurre tecnologie rivoluzionarie per la sicurezza sul lavoro, fornendo oggi magazzini, fabbriche, aeroporti, parcheggi e altri ambienti industriali in tutto il mondo.

Oggi, come vera realtà globale, A-SAFE impiega oltre 800 professionisti di talento in 17 filiali internazionali, dal Canada all'Australasia.

Una storia di crescita straordinaria
A-SAFE ha registrato una significativa crescita organica e oggi serve più di 6.000 clienti in oltre 50 paesi. Siamo orgogliosi di annoverare tra i nostri clienti alcuni dei marchi più importanti al mondo – tra cui Amazon, Coca Cola e BMW.

L'Opportunità

Come Business Development Manager (Lombardia) in A-SAFE, avrai un ruolo fondamentale nell'espansione della presenza di A-SAFE sul mercato e nella crescita del fatturato.

La persona in questa posizione sarà responsabile dell'identificazione di nuove opportunità di business, della costruzione di solide relazioni con i clienti e dello sviluppo di piani strategici per raggiungere gli obiettivi di vendita.

Il candidato ideale possiede una solida esperienza nel settore vendite, eccellenti capacità comunicative e una profonda conoscenza del settore della sicurezza industriale.

Coinvolgimento e Qualificazione dei Clienti

• Acquisire nuovo business attraverso un contatto proattivo con clienti R, M e K in uscita e una gestione efficace delle richieste in entrata da clienti L.
• Qualificare clienti e opportunità comprendendo le loro esigenze, i processi di acquisto e le strutture organizzative, applicando il framework BANT per identificare i principali stakeholder e influencer.
• Abilitazione alle Vendite e Gestione delle Opportunità
• Assumere piena responsabilità della gestione, crescita e sviluppo della base clienti all'interno del territorio assegnato.
• Collaborare con il Technical Service Team per raccogliere i requisiti dei clienti e identificare soluzioni tecniche appropriate.
• Presentare proposte di vendita efficaci ai clienti, sia di persona che virtualmente.
• Preparare proposte di budget e preventivi, e seguire le opportunità nel processo di vendita, includendo eventuali (piccole) revisioni quando necessario.
• Condurre incontri di follow-up e di chiusura, rispondendo al feedback dei clienti con raccomandazioni mirate.
• Identificare e perseguire opportunità di upselling e cross-selling per massimizzare il valore del cliente.
• Rappresentare l'azienda a fiere e eventi per generare lead e rafforzare le relazioni esistenti.

Eccellenza Operativa

• Mantenere registrazioni accurate e tempestive nei sistemi interni (CRM & ERP).
• Partecipare attivamente a riunioni interne ed esterne, secondo necessità.

Ambito di Impatto

• Responsabile di un territorio geografico definito (Lombardia), gestendo circa 80–200 siti e/o account clienti.
• Contribuire direttamente alle performance di vendita regionali e alla soddisfazione del cliente attraverso competenze tecniche e gestione delle relazioni.

Perché A-SAFE?

In A-SAFE mettiamo i nostri valori al centro dell'attività.

Siamo Pionieri: L'innovazione è nel nostro DNA. In A-SAFE siamo impegnati ad aprire nuove strade nella sicurezza industriale, dall'invenzione della prima barriera di sicurezza in polimero al mondo allo sviluppo di dispositivi IoT all'avanguardia come RackEye.

Siamo Uniti: Collaborazione e supporto definiscono la nostra cultura lavorativa. In A-SAFE farai parte di un team globale e connesso che valorizza ogni contributo. Ci sosteniamo a vicenda nella crescita e celebriamo i successi come collettivo, creando un ambiente accogliente in cui tutti possono prosperare.

Facciamo la Cosa Giusta: Integrità e responsabilità guidano ogni nostra azione. Che si tratti di lavorare con clienti o colleghi, crediamo nella trasparenza, nella responsabilità e nel mantenere le promesse. Sarai incoraggiato a costruire relazioni durature basate sulla fiducia, agendo sempre con professionalità e rispetto.

Il nostro impegno per la diversità

Siamo determinati a creare un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo, in cui tutti si sentano parte integrante. In A-SAFE crediamo che le nostre differenze alimentino l'innovazione e arricchiscano il nostro contesto lavorativo.

Pronto a contribuire a definire nuovi standard di sicurezza sul lavoro?

Candidati oggi e inizia il tuo percorso con il Gruppo A-SAFE. Scopri altre opportunità nella nostra pagina Carriere: Careers Page