Direttore commerciale

6 giorni fa


Napoli, Campania, Italia iziwork Italia A tempo pieno
Per azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata, ricerchiamo un Direttore Commerciale responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale.
La figura contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento competitivo nel mercato GDO, lavorando a stretto contatto con l'Amministratore Delegato come partner strategico nelle decisioni di business e nell'evoluzione del modello commerciale.

Responsabilità principali
Definizione e attuazione della strategia commerciale per il mercato GDO
Sviluppo e gestione delle relazioni con le principali insegne e stakeholder decisionali
Conduzione di trattative complesse su soluzioni hardware, software e servizi
Analisi di mercato, competitor e trend per individuare nuove opportunità
Sviluppo di canali di vendita, partnership e collaborazioni strategiche
Strutturazione e ottimizzazione dei processi commerciali e di gestione clienti
Coordinamento e sviluppo del team commerciale
Monitoraggio delle performance, pipeline e forecast

Obiettivi del ruolo (12–24 mesi)
Crescita del fatturato GDO tramite nuovi clienti ed espansione del portafoglio attivo
Incremento del valore medio delle commesse e delle soluzioni integrate
Rafforzamento del posizionamento come partner tecnologico di riferimento
Attivazione di accordi quadro e partnership strategiche
Miglioramento dell'efficacia del processo di vendita e implementazione di un modello commerciale orientato alla crescita

Competenze e requisiti richiesti
Esperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management in ambito tecnologico
Conoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionali
Capacità di gestione di vendite complesse e negoziazioni strutturate
Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business
Visione strategica, capacità operative e relazionali
Laurea in discipline Economiche, Manageriali, Ingegneristiche o affini

Gli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D.Lgs.198/06) e e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016
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