Advisory Senior Consultant
2 settimane fa
All'interno della
Direzione Digital Advisory Services
, la figura ricercata sarà inserita in
Area Customer Advisory
per la gestione
Enterprise/PA, Corporate/SMB o Banking areas.
Il suo ruolo sarà focalizzato sulla crescita sostenibile dell'azienda, attraverso la definizione e lo sviluppo di nuove soluzioni o l'evoluzione di quelle esistenti, con un approccio sempre più innovativo. La persona avrà il compito di monitorare le performance e supportare la creazione di valore per i clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni e favorire la loro fidelizzazione nel tempo.
Le principali responsabilità:
1) Definire Sales Planning & Lead Generation:
- Analisi strategica dei trend di mercato del segmento Corporate
- Creazione di Account Plan su principali clienti e identificazione di soluzioni di business innovative e su misura
- Partecipazione attiva a tavoli di innovazione, identificando nuove soluzioni o evoluzioni delle soluzioni esistenti, in ottica consulenziale
- Collaborazione con la governance commerciale per allineare le soluzioni alle esigenze del mercato
2) Identificare proattivamente opportunità di sviluppo progettuale su Cliente:
- Affiancamento e consulenza ai clienti per comprendere i bisogni strategici ed identificare spunti di miglioramento dei processi aziendali
- Coordinamento di risorse interne ed esterne per costruire soluzioni su misura che rispondano alle esigenze specifiche dei clienti
- Formalizzazione della value proposition, con una forte attenzione al ritorno sugli investimenti (ROI) per il cliente
3) Declinare e curare l'implementazione della soluzione:
- Disegno della soluzione con un focus sul product development e sull'ottimizzazione del valore per il cliente
- Definizione di Proof of Concept per validare l'efficacia delle soluzioni proposte
- Supporto alla redazione di progetti tecnici per rispondere ai requisiti di Gare/RFI/RFQ, con una visione strategica del cliente
- Supporto trasversale nei progetti di data domain e data strategy, lavorando con tutte le linee di prodotto per una visione globale
4) Gestire il running della soluzione:
- Gestione attiva del cross/up selling per garantire una continua evoluzione delle soluzioni proposte
- Promozione dell'adozione delle soluzioni su altri clienti appartenenti ad industry adiacenti
- Analisi dei benefici ottenuti dai clienti e formalizzazione di use cases
- Conduzione di sessioni di formazione per i clienti prioritari, contribuendo al loro sviluppo delle competenze interne
La persona che cerchiamo:
- Ha una laurea in discipline economico-sociali o Informatica/Ingegneria,
- Ha un forte orientamento consulenziale e buone doti di leadership
- Coniuga un'elevata specializzazione di prodotto con una visione globale dei bisogni del cliente
- Ha esperienza pregressa in ambito consulenziale, project management in ambito Corporate o settori complessi
- Ha un forte orientamento ai risultati e una spiccata propensione al team working
- È disponibile a frequenti trasferte per incontrare i clienti e sviluppare opportunità di consulenza.
- Possiede una solida conoscenza degli strumenti Microsoft (Teams, Word, Excel, PowerPoint, Power BI)
La sede di lavoro è Roma o San Donato Milanese(MI).
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Cloud Advisory Consultant in ambito IT Strategy
1 settimana fa
Roma, Lazio, Italia d2f4dd41-3464-4a73-8e0e-d6ef3dc6fd13 A tempo pieno 70.000 € - 90.000 € all'anoSiamo alla ricerca di un/unaCloudAdvisory Consultant in ambito IT Strategy;Il/la candidato/a verrà inserito all'interno dell'area Advisory Services nella practice IT Strategy che ha l'obiettivo di definire modelli e approcci finalizzati all'allineamento della strategia di business aziendale con le strategie IT e Cloud, e alla definizione delle relative...
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Experienced - Life Sciences Advisory
2 settimane fa
Roma, Lazio, Italia Deloitte A tempo pieno 90.000 € - 120.000 € all'anoStiamo cercando una figura Consultant/Senior Consultant da inserire nel team Life Science Excellence di Deloitte Consulting nelle sedi di Milano, Roma e che lavorerà in modalità Hybrid.La Life Science Excellence Practice si occupa di supportare clienti Life Science lungo tutto la catena del valore supportando tutte le funzioni aziendali (ad es. Medica,...
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Senior Consultant
3 giorni fa
Roma, Lazio, Italia KPMG Italy A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'anoSenior Consultant – Actuarial Services Non Life| RomeThe chance to build a better future is right in front of youDo Work That Matters- Your role and responsibilitiesDo you want to pursue a profession that is truly meaningful and impactful? At KPMG, you will have the opportunity to help clients, the company and colleagues address and solve the most current...
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Senior Consultant
5 giorni fa
Roma, Lazio, Italia HCLSoftware A tempo pieno 60.000 € - 85.000 € all'anoExperience:10+ Years minimum in the role, 14+ years in the Workload Automation EcosystemSkill Area:Automation – Workload scheduling tools (preferred IWA/TWS experience)Workload Automation Lab Services Senior Consultant/ ArchitectSummaryHCL Workload Automation Lab services team is looking for a Lab Services senior Consultant to help drive business growth...
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Senior Consultant
5 giorni fa
Roma, Lazio, Italia KPMG S.p.A. A tempo pieno 50.000 € - 60.000 € all'anoSenior Consultant Governance, Risk and Compliance - Public Sector - Sanità We don't imagine a better future. We're building it.Do Work That Matters - Il tuo ruolo e le tue responsabilitàVuoi fare un lavoro che sia davvero significativo e di impatto? In KPMG avrai l'opportunità di aiutare i clienti, la società, le colleghe e i colleghi ad affrontare e...
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Senior Consultant Governance, Risk
2 settimane fa
Roma, Lazio, Italia KPMG A tempo pieno 60.000 € - 80.000 € all'anoSenior Consultant - Internal Audit, Risk and ComplianceWe don't imagine a better future. We're building itIn KPMG, you'll feel closer to your full potentialDo Work That Matters - Il tuo ruolo e le tue responsabilitàVuoi fare un lavoro che sia davvero significativo e di impatto? In KPMG avrai l'opportunità di aiutare i clienti, la società, le colleghe e i...
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Senior Consultant Governance, Risk
2 settimane fa
Roma, Lazio, Italia KPMG S.p.A. A tempo pieno 60.000 € - 80.000 € all'anoSenior Consultant - Internal Audit, Risk and ComplianceWe don't imagine a better future. We're building itIn KPMG, you'll feel closer to your full potentialDo Work That Matters - Il tuo ruolo e le tue responsabilità Vuoi fare un lavoro che sia davvero significativo e di impatto? In KPMG avrai l'opportunità di aiutare i clienti, la società, le colleghe e...
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Senior Consultant Monitoring Public
5 giorni fa
Roma, Lazio, Italia KPMG Italy A tempo pienoSenior Consultant Monitoring Public – Contabilità, Pianificazione e ControlloWe let the future guide us. Join our next generationDo Work That Matters- Il tuo ruolo e le tue responsabilitàVuoi fare un lavoro che sia davvero significativo e di impatto? In KPMG avrai l'opportunità di aiutare i clienti, la società, le colleghe e i colleghi ad affrontare e...
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Senior Tax Consultant – Global Mobility
1 settimana fa
Roma, Lazio, Italia Deloitte A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'anoYOUR ROLELa Service Line Global Employer Services (GES) dello Studio Tributario e Societario Deloitte è alla ricerca di professionisti da inserire nel team con il ruolo di Senior tax consultant - Global Mobility per fornire assistenza ai clienti nazionali ed internazionali in merito alla pianificazione fiscale e previdenziale del personale dipendente di...
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Senior AI and Digitalization Consultant
3 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Orange Business A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'anoAbout UsJoin us at Orange BusinessWe are a network and digital integrator that understands the entire value chain of the digital world, freeing our customers to focus on the strategic initiatives that shape their business.Every day, you will collaborate with a team dedicated to providing consistent, sustainable global solutions, no matter where our customers...
