Key Account Manager

3 ore fa

Greater Naples Metropolitan Area, Italia Randstad Professional Italia A tempo pieno

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una realtà leader nel settore Utility ricerca un:

Key Account Manager Italy – Enterprise IT Projects

La risorsa entrerà a far parte della Bu con focus vendita di progetti/software IT complessi e soluzioni di digital transformation. Il ruolo combina attività di procacciamento di nuovi clienti enterprise con la gestione e sviluppo strategico dei Key Account esistenti:

Responsabilità principali

  • Contribuire alla definizione del go-to-market e del posizionamento dei servizi IT
  • Acquisire nuovi clienti segmento large su scala nazionale
  • Gestire l'intero ciclo di vendita di progetti IT complessi
  • Costruire e sviluppare relazioni di alto livello con C-level e Decision maker
  • Sviluppo e gestione del portafoglio clienti attivi
  • Attività di cross selling con le altre Bu
  • Collaborare con delivery e team tecnici per la costruzione delle proposte, per assicurare qualità e continuità dei progetti
  • Monitorare KPI commerciali
  • Rappresentare l'azienda in eventi di settore, incontri istituzionali e networking

Requisiti

  • Comprovata esperienza in ruoli di National e/o Key Account Manager in ambito IT (almeno 5 anni)
  • Esperienza consolidata nella vendita e gestione di progetti IT complessi
  • Esperienza diretta nella gestione di clienti di medio-grande valore
  • Ottime capacità di negoziazione e comunicazione con interlocutori business e tecnici
  • Approccio consulenziale e orientamento al valore per il cliente
  • Autonomia, proattività e mentalità imprenditoriale
  • Ottima conoscenza dell'inglese

Cosa offriamo

  • Ampia autonomia e responsabilità sul portafoglio clienti
  • Retribuzione competitiva con parte variabile legata a nuovi contratti e sviluppo account
  • Ambiente dinamico, imprenditoriale e orientato ai risultati

Sede di lavoro
: Napoli - con trasferte.

  • Key Account Manager

    13 ore fa

    Greater Naples Metropolitan Area, IT Randstad Professional Italia A tempo pieno

    La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una realtà leader nel settore Utility ricerca un: Key Account Manager Italy – Enterprise IT Projects La risorsa entrerà a far parte della Bu con focus vendita di progetti/software IT complessi e soluzioni di digital...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia Zumtobel Lighting A tempo pieno

    Key Account Manager (Industry Lighting)Milano, ItaliaSpotLIGHT of the jobAre you acommercially driven sales professionalwith a passion formanaging strategic customers? Do you enjoybuilding strong partnerships, driving business growth, and influencing purchasing decisions in the retail and industrial lighting sector?Are you ready to take ownership of key...

  • Key Account

    2 ore fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search A tempo pieno

    Il nostro cliente è unEPC, filiale di un grande gruppo estero, leader nella realizzazione di edifici industriali, logistici e terziari che offresoluzioni integrate "Design & Build" su misura, con una forte attenzione alla qualità, ai tempi e alla redditività. In un contesto di forte crescità, reclutiamo un(a):Key Account | EPC Edifici Industriali...

  • key account manager

    1 settimana fa

    Greater Rome Metropolitan Area, Italia AICOM SPA A tempo pieno

    AICOM S.p.A., società di ingegneria integrata specializzata nella progettazione e realizzazione di interventi complessi, in cui la componente tecnologica assume un ruolo centrale, è alla ricerca di un/una Key Account Manager (KAM) tecnico per l'area progettazione Buildings.La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Greater Modena Metropolitan Area, Italia Ceramic Company A tempo pieno

    We're looking for a Key Account manager willing to relocate in USA after a period of training in Italy. MAIN RESPONSIBILITIES : Be the primary responsible for achieving sales goals in the assigned Market To create and strengthen commercial relationship and collaboration between Atlas Concorde and its customers To develop sales to main Key Accounts, managing...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Greater Rome Metropolitan Area, Italia Azienda Ceramica A tempo pieno

    Azienda Italiana leader a livello internazionale nel settore delle superfici ceramiche ricerca un candidato/a per la mansione di: KEY ACCOUNT MANAGER Il candidato/a, per la zona del Centro Italia, avrà la responsabilità di sviluppare e mantenere contatti con distributori, rivenditori, marmisti. Il profilo del candidato/a La candidato/a deve aver maturato...

  • Key Account

    2 settimane fa

    Greater Vicenza Metropolitan Area, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova azienda La nostra azienda cliente è un’eccellenza italiana diventata un gruppo internazionale e leader nella produzione di alternatori di diversa potenza. Conta 1.200 dipendenti e ha sedi produttive in Italia, Regno Unito, India e Cina e filiali commerciali in Australia, Spagna, Germania, Far East, Canada e Stati Uniti. Per la sua BU...

  • National Key Account Manager

    4 settimane fa

    Greater Milan Metropolitan Area, IT Anker Innovations LTD A tempo pieno

    We are currently looking for National key Account Manager to join our Italy team. This is an exciting opportunity for individuals eager to advance their careers in a fast-paced, high-growth environment while making a meaningful impact on our business from day one. We’re seeking driven, ambitious professionals who thrive in dynamic settings and are...

  • National Key Account Manager

    4 settimane fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia Anker Innovations LTD A tempo pieno

    We are currently looking for National key Account Manager to join our Italy team. This is an exciting opportunity for individuals eager to advance their careers in a fast-paced, high-growth environment while making a meaningful impact on our business from day one. We’re seeking driven, ambitious professionals who thrive in dynamic settings and are...

  • Key Account Manager GDO

    2 settimane fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia BRIDOR A tempo pieno

    To support the Group's rapid growth in Italy, we are looking for a Key Account Manager GDO (M/W). In a territory with strong development potential, you will be responsible for implementing the sales strategy in the distribution centers assigned, in line with the Group's sales and marketing policy.In this capacity, the main missions are as followsDefine the...