Key Account Manager Transplant

2 settimane fa

Latina, Lazio, Italia INSTRUMENTATION LABORATORY SpA A tempo pieno

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion e Transplant. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Al giorno d'oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l'efficienza operativa, indispensabile per fornire un'assistenza sanitaria valida e accessibile.

Per la nostra sede di Milano, e in mobilità sul territorio, siamo alla ricerca di un/una:

Key Account Manager Transplant - Lazio:

Principali attività

Garantire il raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall'Azienda.

Mantenere il portafoglio clienti attivo esistente.

Ampliare il portafoglio clienti promuovendo l'immagine e i prodotti dell'Azienda.

Assicurare costante e elevata soddisfazione del cliente.

In sinergia con l'ufficio gare e con il supporto del Marketing, definire la proposta commerciale più adatta da presentare al cliente.

Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria Area.

Promuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l'immagine aziendale.

Effettuare analisi e mappatura dei competitor.

Raccogliere dati sulle esigenze di mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti.

Organizzare dimostrazioni per i clienti con il supporto degli Specialist di vendita o del Marketing.

Fornire all'Area Manager tutte le informazioni rilevanti per definire offerte e/o strategie per il portafoglio clienti.

Aggiornare il CRM con i dati dei clienti e gli strumenti (es. V. Prompter) dedicati alle attività di vendita.

Competenze e capacità richiesta

Negoziazione

Comunicazione e ascolto attivo

Flessibilità

Orientamento ai risultati, sia nel breve che nel medio/lungo termine

Autoefficacia e autonomia

Pensiero analitico

Pianificazione e organizzazione

Visione sistemica

Gestione e risoluzione dei conflitti

Leadership

Livello minimo di conoscenza richiesta per la posizione:

Formazione: Laurea in materie scientifiche (es. Biologia, Biochimica, Ingegneria Biomedica, ecc.)

Esperienza:

Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di Vendita o come Application Specialist in aziende IVD operanti in contesto internazionale;

Conoscenza delle normative e gestione delle gare;

Conoscenza del Mercato/Clienti/Area/Competitor;

Conoscenza dell'organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc.)

Competenze aggiuntive:

Conoscenze di base di Marketing;

SAP;

Microsoft Office 365.

Lingue:

Italiano madrelingua;

Inglese livello B2/C1.

Sede di lavoro: Lazio

Lavoro in field: fino al 90%

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  • Operations Coordinator

    4 giorni fa

    Latina, Lazio, Italia JLL A tempo pieno

    JLL Supports The Whole You, Personally And Professionally.Operations CoordinatorWork Dynamics – Life Sciences AccountMAIN TASKSMonitor KPIs at regional and country levelsTrack Planned Preventative Maintenance delivery and complianceOversee Annual Audits & Inspections with timely corrective action closureMonitor reactive service requests across all...

  • MSAT Senior Manager, Device

    2 settimane fa

    Latina, Lazio, Italia Johnson & Johnson A tempo pieno

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to...

  • Agriculture Field Advisor

    2 settimane fa

    Latina, Lazio, Italia CBC (Europe) Srl A tempo pieno

    CBC (Europe) S.r.l. is the Italian branch of CBC Group, headquartered in Tokyo, with a global presence of over 40 commercial and manufacturing sites.In Italy, the sites of Varedo (MB), Grassobbio (BG) and Cesena (FC), in close collaboration with other European branches, represent one of the Group's most important operational hubs. Our activities span from...

  • Health & Safety Coordinator (RSPP) Italy

    2 settimane fa

    Latina, Lazio, Italia LANXESS A tempo pieno

    LANXESS is a leading specialty chemicals company headquartered in Cologne, Germany. With around 12,800 employees across 33 countries, we are a global player in the chemical industry. Our core strengths lie in the production, development, and marketing of chemical intermediates, additives, specialty chemicals, and plastics.We are looking for a motivated and...

  • Transcend: Deployment Value Stream Leader, Innovative Medicine

    7 giorni fa

    Latina, Lazio, Italia Johnson & Johnson A tempo pieno

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to...

  • Transcend: Deployment Value Stream Leader, Innovative Medicine

    7 giorni fa

    Latina, Lazio, Italia Johnson & Johnson Innovative Medicine A tempo pieno

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to...

  • International Key Account Manager

    2 settimane fa

    Latina, Italia Adecco A tempo pieno

    Role Overview The International Key Account Manager will manage strategic relationships with global partners and major clients, ensuring the successful execution of international leasing and mobility solutions. Key Responsibilities Client Relationship Management: Build and maintain strong relationships with key international accounts, acting as the primary...

  • Key Account Manager

    1 giorno fa

    Latina, Italia Octorate A tempo pieno

    Please note: Applications will only be considered if you are fluent (C1 minimum) in Italian, English, and Spanish, both written and spoken. Position: Key Account Manager Location: Via Filippo Caruso, 23 – Rome Contract: Full-time Employee Contract Compensation: Commensurate with experience About us Octorate is a tech company operating in the hospitality...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    LATINA, Italia Ali Professional A tempo pieno

    Ali Professional, divisione di Ali S.p.A. specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, per importante e storica realtà operante nel settore del Facility Management e delle Manutenzioni Tecnologiche, è alla ricerca di un/una:KEY ACCOUNT MANAGER - MANUTENZIONELa figura, riportando direttamente alla Direzione Operativa, avrà...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Latina, Italia ManpowerGroup Italia A tempo pieno

    Manpower Professional, per conto di un’azienda cliente attiva nel settore Logistica, sta selezionando una figura di Key Account Manager su Roma. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sul mercato italiano, identificando nuove opportunità commerciali in diversi settori (es. e-commerce, retail, industriale, pharma, GDO, fashion, food,...

  • Key Account Manager

    11 ore fa

    LATINA, Italia Manpowergroup Italia A tempo pieno

    Manpower Professional, per conto di un'azienda cliente attiva nel settore Logistica, sta selezionando una figura di Key Account Manager su Roma.La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sul mercato italiano, identificando nuove opportunità commerciali in diversi settori (es. e-commerce, retail, industriale, pharma, GDO, fashion, food,...

  • Dental Key Account Manager: Growth Strategist

    7 ore fa

    latina, Italia Straumann Group A tempo pieno

    A leading dental solutions provider is seeking a Key Account Manager to drive growth initiatives in the Italian market. This role involves cultivating relationships with key stakeholders, designing tailored growth strategies, and coordinating execution across teams. The ideal candidate will have over 5 years of sales experience in the dental implant sector...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Latina, Italia Azienda Ceramica A tempo pieno

    Azienda Italiana leader a livello internazionale nel settore delle superfici ceramiche ricerca un candidato/a per la mansione di: KEY ACCOUNT MANAGER Il candidato/a, per la zona del Centro Italia, avrà la responsabilità di sviluppare e mantenere contatti con distributori, rivenditori, marmisti. Il profilo del candidato/a La candidato/a deve aver maturato...

  • Senior Key Account Manager

    10 ore fa

    LATINA, Italia Longi Solar A tempo pieno

    LONGi Solar is one of the world's largest solar technology companies, ranking first in global module shipments since ****.With more than 40,000 employees, 30+ locations and 30 manufacturing sites globally, LONGi has broken the photovoltaic (PV) cell conversion efficiency record 16 times in a row since ****.LONGi is the first Chinese solar manufacturer to...

  • Regional Key Account Area 3

    3 settimane fa

    Latina, Italia Page Personnel Italia SPA A tempo pieno

    Overview - Regional Key Account - Food Area 3 - Ruolo da Regional Key Account - Area 3 Azienda Per importante realtà alimentare, sono alla ricerca di un/a Regional Key Account Manager con focus sull' area 3 (Lazio, Umbria, Abruzzo Molise) per il canale GDO, che avrà il compito di presidiare e sviluppare i clienti sul territorio assegnato, garantendo la...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SUD

    9 ore fa

    latina, Italia Azienda personale A tempo pieno

    Descrizione azienda S&You, azienda specializzata in ricerca e selezione di profili middle e senior management, è alla ricerca per conto di un azienda cliente attiva nel settore dell energia di una figura di: Posizione Key Account Manager Il candidato selezionato sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali per clienti di grandi...