Head of Market Access

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URGO MEDICAL
è una multinazionale francese specializzata nel trattamento delle ferite. È la seconda azienda europea in termini di fatturato complessivo nel settore del wound care.

Il principale punto di forza dell'azienda è chiaramente rappresentato dall'attività di Ricerca e Sviluppo, focalizzata sullo sviluppo delle tecnologie più innovative, in grado di aiutare i pazienti a guarire in modo più rapido ed efficace.

Prodotti come
UrgoStart
,
UrgoClean
,
Urgo K2
o
Urgotul
sono stati pionieri nel rispettivo segmento di mercato negli ultimi anni.

Missione:
Progettare, implementare e guidare la strategia di business development e market access per i portafogli Wound Care e Compressione, con un focus particolare sull'espansione del mercato della compressione. Questo ruolo strategico e trasversale combina competenze di business, expertise in market access e capacità di gestione degli stakeholder, con l'obiettivo di generare opportunità di crescita e rafforzare il posizionamento di Urgo Medical nel sistema sanitario italiano.

Principali Responsabilità

1. Sviluppo del Mercato Compressione

• Definire ed eseguire la roadmap strategica per la compressione, identificando nuove opportunità di business e partnership nei settori istituzionale e privato.
• Guidare iniziative di espansione del mercato per consolidare la leadership di Urgo Medical e incrementare la quota di mercato.
• Collaborare a stretto contatto con i team Sales, Marketing e Clinical per garantire un'implementazione efficace della strategia di compressione.

2. Market Access

• Garantire un accesso ottimale al mercato per i prodotti nuovi ed esistenti di AWC e compressione, guidando la definizione e l'esecuzione delle strategie di accesso in collaborazione con team cross-funzionali.
• Interagire con autorità sanitarie regionali e nazionali, payer e decision maker per favorire l'inclusione nei prontuari e nei sistemi di rimborso.
• Monitorare le evoluzioni normative, di pricing e di rimborso per anticipare i cambiamenti e proporre risposte di business proattive.

3. Progetti Educativi e Scientifici

• Progettare e coordinare iniziative educative, scientifiche e formative relative all'AWC e alla terapia compressiva, in collaborazione con i team Marketing e Clinical e la forza vendita.
• Promuovere l'approccio evidence-based di Urgo Medical attraverso congressi, workshop e programmi di formazione clinica dedicati.

4. Relazioni Istituzionali e con Stakeholder Chiave

• Costruire e sviluppare relazioni solide con KOL, società scientifiche, associazioni di pazienti e stakeholder istituzionali.
• Rappresentare Urgo Medical presso Confindustria Dispositivi Medici e altre associazioni di settore rilevanti.
• Agire come ambassador aziendale nelle partnership strategiche e nei contesti istituzionali.

5. Leadership Funzionale e Coordinamento

• Fornire supporto e indirizzo funzionale ai Sales Representative per le iniziative di compressione e l'esecuzione delle attività commerciali.
• Supportare la forza vendita nella trasformazione delle opportunità di market access e di business in risultati commerciali concreti.

6. Pianificazione Strategica e Collaborazione

• Contribuire alla definizione della strategia complessiva di business, commerciale e scientifica insieme al General Manager e al Marketing & Clinical Manager.
• Garantire l'allineamento tra le priorità globali e locali, mantenendo un focus chiaro sull'impatto sostenibile del business.

Profilo del Candidato

Formazione ed Esperienza

• Laurea in Scienze della Vita, Economia o Amministrazione Aziendale.
• Almeno 5 anni di esperienza in Market Access, Business Development o ruoli Commerciali nel settore Healthcare, Medical Device o Pharma.
• Comprovata esperienza nel market access e/o nelle vendite istituzionali nel contesto del sistema sanitario italiano.
• Esperienza nella gestione di progetti cross-funzionali e nelle relazioni con stakeholder istituzionali (ASL, Regioni, Ospedali).
• Solida conoscenza dei meccanismi di rimborso e delle dinamiche di politica sanitaria.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.

Competenze e Capacità

• Visione strategica e forte orientamento al business.
• Eccellenti capacità di gestione degli stakeholder e di negoziazione.
• Competenze di project management e organizzazione.
• Mentalità analitica e orientamento alla risoluzione dei problemi.
• Leadership e capacità di influenzare senza autorità gerarchica diretta.
• Ottime doti comunicative, con capacità di sintetizzare informazioni complesse in strategie operative.

Cultural Fit

• Learning Organization:
  mentalità imprenditoriale, agilità, apertura al feedback e apprendimento continuo.
• Winning Mindset:
  orientamento all'eccellenza e ai risultati, con resilienza e capacità di guidare con l'esempio.
• Team Spirit:
  approccio collaborativo e di supporto, volto a costruire fiducia e lavoro di squadra per creare un impatto concreto per professionisti sanitari e pazienti.