CYS - Bid Manager - SEU
19 ore fa
Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Aerospazio, Difesa & Sicurezza. Con oltre dipendenti nel mondo, l'azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, e Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici internazionali è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. Innovazione, ricerca continua, digitalizzazione e sostenibilità sono i pilastri del suo business nel mondo.
All'interno dell'Area Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando un/a Bid Manager per la nostra sede di Roma Laurentina o Genova Fiumara o Chieti Scalo.
La persona si occuperà delle seguenti attività:
Analizzare la documentazione di gara (tecnica, commerciale e contrattuale), predisporre il primo assessment, definire il Bid Plan e condividere le informazioni con il Bid Team
Supportare la predisposizione della sintesi dell'opportunità (i.e. Executive Summary) per il Management aziendale, nelle diverse fasi di gara e attraverso i gate di approvazione
Predisporre la documentazione di offerta, definire la matrice RACI e guidare il team tecnico nella redazione della proposta assicurandone completezza, qualità e rispondenza ai requisiti del Cliente
Guidare la preparazione dell'offerta tecnica coordinando le diverse funzioni aziendali, assicurando elevata qualità della risposta alle gare con l'obiettivo di massimizzare il punteggio e minimizzare i rischi
Contribuire alla redazione di proposte tecnico-commerciali,
Raccogliere le informazioni tecniche dell'offerta, registrando le decisioni prese e le soluzioni implementate durante la sua preparazione, assicurando la coerenza complessiva dei documenti di offerta tecnica
Supportare le attività di preventivazione (Bid Budget e Project Costs), producendo stime di effort accurate, analizzando criticamente le stime/quotazioni delle diverse funzioni aziendali e dei fornitori/partner, con l'obiettivo di ottimizzare i costi
Supportare la negoziazione con il cliente e con i fornitori/sub-contractors/partners
Predisporre, in caso di aggiudicazione, la documentazione necessaria all'handover al team di progetto
Supportare l'analisi post-mortem della gara in caso di non aggiudicazione
Partecipare e/o guidare attività di Red Teaming su offerte preparate da altri team
REQUISITI
Titolo di studio
o Laurea Magistrale in Ingegneria (Informatica, Telecomunicazioni, Elettronica, o equivalenti) o in Scienze (Informatica o equivalente)
Seniority – Senior:
Minimo 6 anni di esperienza come Bid Manager e/o Proposal Manager (o ruoli simili) in aziende e contesti di mercato/cliente strutturati e regolamentati, con track record dimostrabile di gare vinte negli ultimi 3 anni sotto la propria leadership.
Pregressa esperienza nel ruolo sul mercato Spazio Nazionale e Internazionale (Agenzie Spaziali e Aziende Private del settore) negli ultimi 4 anni
[nice to have] Esperienza nell'abito Cybersecurity, Sicurezza, Information Technology negli ultimi 3 anni
Conoscenze e competenze tecniche
Capacità di analisi e sintesi di capitolati di gara complessi in lingua inglese
Capacità di coordinamento di team eterogenei e distribuiti/remoti
Capacità di predisposizione e scrittura di documentazione d'offerta per gare spazio (ESA, ASI, EUMETSAT, Aziende Private)
Capacità di stimare effort, produrre e analizzare preventivi e quotazioni
Predisposizione dei Price Sheet (es. PSS forms)
[nice to have] Aver guidato gare in uno o più dei seguenti ambiti:
Soluzioni/sistemi/tecnologie di protezione Cyber
Soluzioni/sistemi/architetture IT e Cloud
Competenze comportamentali
Leadership e propensione al lavoro in team
Capacità di gestione delle scadenze e organizzazione del lavoro
Capacità di gestione di più attività di gara in parallelo
Eccellenti capacità di analisi e problem solving
Pensiero critico e attenzione al dettaglio
Eccellenti capacità di comunicazione e di sintesi
Dimostrate capacità di negoziazione e risoluzione dei conflitti
Conoscenze linguistiche
Conoscenza professionale della Lingua inglese, scritta e parlata (almeno livello C1, anche in assenza di certificazione)
[nice to have] La conoscenza di una seconda lingua (Francese, Tedesco, Spagnolo) costituisce titolo preferenziale
Competenze informatiche
Ottima conoscenza del pacchetto Office (preferibile conoscenza approfondita di Excel)
[nice to have] Esperienza nell'utilizzo di strumenti / Agenti AI a supporto dell'analisi e scrittura delle offerte
Altro
Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali (fino al 15% del tempo)
Cittadinanza di un paese EU o di uno stato membro ESA
Essere eleggibile per security clearance ESA / EU SECRET
Seniority:
SeniorPrimary Location:
IT - Roma - Via LaurentinaAdditional Locations:
IT - Chieti Scalo, IT - Genova - FiumaraContract Type:
PermanentHybrid Working:
Hybrid-
cys - account manager - mk&s
7 giorni fa
Chieti, Abruzzo, Italia Leonardo A tempo pienoJob Description:Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale in...
-
Chieti, Abruzzo, Italia Leonardo A tempo pienoJob Description:Leonardo is a global industrial group, among the main global players in Aerospace, Defence and Security that realises multi-domain technological capabilities in Helicopters, Aircraft, Aerostructures, Electronics, Cyber Security and Space. With over 60,000 employees worldwide, the company has a solid industrial presence in Italy, the UK,...
-
Chieti, Abruzzo, Italia Leonardo A tempo pienoJob Description:Leonardo is a global industrial group, among the main global players in Aerospace, Defence and Security that realises multi-domain technological capabilities in Helicopters, Aircraft, Aerostructures, Electronics, Cyber Security and Space. With over 60,000 employees worldwide, the company has a solid industrial presence in Italy, the UK,...
-
Chieti, Abruzzo, Italia Leonardo A tempo pienoJob Description:Leonardo is a global industrial group, among the main global players in Aerospace, Defence and Security that realises multi-domain technological capabilities in Helicopters, Aircraft, Aerostructures, Electronics, Cyber Security and Space. With over 60,000 employees worldwide, the company has a solid industrial presence in Italy, the UK,...
-
Chieti, Abruzzo, Italia Leonardo A tempo pienoJob Description:Leonardo is a global industrial group, among the main global players in Aerospace, Defence and Security that realises multi-domain technological capabilities in Helicopters, Aircraft, Aerostructures, Electronics, Cyber Security and Space. With over 60,000 employees worldwide, the company has a solid industrial presence in Italy, the UK,...
-
Chieti, Abruzzo, Italia Leonardo A tempo pienoJob Description:Leonardo is a global industrial group, among the main global players in Aerospace, Defence and Security that realises multi-domain technological capabilities in Helicopters, Aircraft, Aerostructures, Electronics, Cyber Security and Space. With over 60,000 employees worldwide, the company has a solid industrial presence in Italy, the UK,...
-
Chieti, Abruzzo, Italia Leonardo A tempo pienoJob Description:Leonardo is a global industrial group, among the main global players in Aerospace, Defence and Security that realises multi-domain technological capabilities in Helicopters, Aircraft, Aerostructures, Electronics, Cyber Security and Space. With over 60,000 employees worldwide, the company has a solid industrial presence in Italy, the UK,...
-
Cys - Crisis Manager - Gcc
11 ore fa
Chieti, Italia Leonardo SpA A tempo pieno**Leonardo** è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia,...
-
Cys - Account Manager - Mk&S
1 giorno fa
Chieti, Italia Leonardo A tempo pienoJob Description :Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre ****** dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale...
-
CYS - ACCOUNT MANAGER - MK&S
2 ore fa
chieti, Italia Leonardo A tempo pienoJob Description :Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza...
-
CYS - ACCOUNT MANAGER - MK&S
6 ore fa
Chieti, Italia Leonardo A tempo pienoJob Description : Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza...
-
Cys junior Security Manager gcsc
1 settimana fa
Chieti, Italia Leonardo SpA A tempo pieno**Leonardo** è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia,...
-
CYS - Senior Technical Configuration Manager - ENG
2 settimane fa
chieti, Italia Leonardo A tempo pienoLeonardo is a global industrial group, among the main global players in Aerospace, Defence and Security that realises multi-domain technological capabilities in Helicopters, Aircraft, Aerostructures, Electronics, Cyber Security and Space. With over 60,000 employees worldwide, the company has a solid industrial presence in Italy, the UK, Poland and the US. It...
-
CYS - ACCOUNT MANAGER - MK&S
7 ore fa
Chieti, Italia Leonardo A tempo pienoJob Description : Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza...
-
CYS - ACCOUNT MANAGER - MK&S
2 giorni fa
Chieti (CH), Italia Leonardo A tempo pienoJob Description : Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale...
-
Chieti, Italia Leonardo SpA A tempo pienoLeonardo is a global industrial group, among the main global players in Aerospace, Defence and Security that realises multi-domain technological capabilities in Helicopters, Aircraft, Aerostructures, Electronics, Cyber Security and Space. With over 60,000 employees worldwide, the company has a solid industrial presence in Italy, the UK, Poland and the US. It...
