Store Account Toscana

STORE ACCOUNT
CHI SIAMO
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.

Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.

In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile.

Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.

LA POSIZIONE E IL TEAM
HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Store Account che avrà la responsabilità di implementare le politiche commerciali, definite con il proprio Responsabile, negli Ipermercati, Supermercati, Superstore, Superette, Cash & Carry, Discount ed ogni altro Punto di Acquisto appartenenti al territorio della Toscana, riportando al Regional Sell Out Manager Centro.

SEDE DI LAVORO:
Toscana

FUNZIONE:
Modern Trade

Attivita'

• Presidiare i Punti Vendita di propria responsabilità, rispettando le frequenze di visita assegnate per ciascuno di essi in base alle potenzialità e alle strategie di Canale, organizzando il piano visite tenendo conto delle priorità del periodo.
• Individuare i principali referenti dei Punti Vendita, instaurando con essi i presupposti relazionali necessari per creare opportunità e condizioni favorevoli per lo sviluppo del business in linea con la crescita a valore con un approccio customer-centric che tenga conto del fabbisogno del cliente.
• Negoziare, con i Punti Vendita, attività locali di extra visibilità temporanee o permanenti, a scaffale e fuori scaffale volte a massimizzare la crescita a valore del business e la visibilità dei brand del portafoglio di HEINEKEN Italia in linea con le PICOS definite dal Trade Marketing.
• Implementare gli allestimenti a Punto Vendita delle attività concordate e/o verificare la corretta esecuzione delle implementazioni delegate ad Agenzie esterne, intervenendo in caso di anomalie o ritardi; compreso il caricamento, il mantenimento e la pulizia degli strumenti come previsto dalle linee guida aziendali.
• Verificare e registrare a sistema il corretto e conforme svolgimento a Punto Vendita di tutte le attività concordate dal Sell-In e Sell Out con il cliente, segnalando eventuali situazioni di difformità, intervenendo proattivamente e direttamente con il corretto interlocutore di riferimento per garantire la massima efficacia delle azioni in termini di visibilità e disponibilità di prodotto.
• Intervenire tempestivamente per prevenire e/o rimediare a situazioni di mancanza di prodotto sanandole direttamente con il Responsabile del Punto Vendita, o evidenziando necessità di riordino alle parti di competenza (CEDI/Account Sell In).
• Rilevare l'assortimento a Punto Vendita ed intervenire per garantire il rispetto di quanto concordato a livello centrale evidenziando proattivamente i disallineamenti.
• Implementare, su indicazione dei reparti specializzati di sede, azioni di Category Management e Store Marketing che aumentino il valore e l'attrattività della categoria Birra, con particolare risalto ai Brand del nostro Portafoglio, monitorando e segnalando l'attività e le innovazioni del mercato.
• Essere responsabile dell'andamento di tutti i Punti Vendita della propria zona di competenza. Per i Punti Vendita specificamente assegnati costruire un piano Sell Out di attivazione in coerenza con i piani annuali aziendali, considerando i diversi livelli di autonomia dei Punti Vendita. Per i restanti Punti Vendita, mantenere il monitoraggio di nuove aperture e opportunità nel mercato.
• Gestire i budget e gli strumenti assegnati per la realizzazione del Piano Annuale Sell Out in continua collaborazione con il Trade Marketing e reparto Sell In, aggiornando gli avanzamenti del Piano Annuale all'interno dei sistemi aziendali e costruendo eventuali piani di recupero.

Requisiti

• Hai ottime capacità relazionali e di analisi
• Hai una propensione verso un lavoro dinamico
• Hai un'ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office
• Hai buona conoscenza della lingua inglese

Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l'opportunità di fare la differenza.

Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali.

Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un'occasione per imparare, contribuire e divertirsi.

Segui la stella
– scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.