Sales Engineer

Unisciti a Epiroc Italia: Cerchiamo un Sales Representative
(M / F)
per Macchine di Perforazione da Superficie
Descrizione del ruolo:
Sei un talento commerciale con la passione per il settore della perforazione?

Unisciti a noi come
Sales Representative
e contribuisci alla crescita delle nostre soluzioni di perforazione per cave, miniere e lavori pubblici. Trasforma le esigenze dei clienti in proposte di valore, affiancandoli con un approccio consulenziale, tecnologia all'avanguardia e attenzione a sicurezza e sostenibilità. Se ti motivano sfide ambiziose, relazioni durature e un contesto internazionale, questa è la tua occasione.

Principali responsabilità:

• Gestione del portafoglio clienti: sviluppare e mantenere relazioni solide con clienti esistenti e potenziali.
• Attività di vendita: promuovere e vendere macchine di perforazione e soluzioni correlate (contratti manutenzione, materiali di usura, utensili di perforazione etc) garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Analisi del mercato: monitorare trend, concorrenza e opportunità per incrementare la quota di mercato.
• Consulenza tecnica: fornire supporto tecnico di base ai clienti, illustrando caratteristiche e vantaggi dei prodotti.
• Preparazione offerte e preventivi: redigere proposte commerciali e gestire le trattative fino alla chiusura del contratto.
• Gestione ordini e follow-up: assicurando il coordinamento interno, il monitoraggio dei pagamenti ed eventuale supporto recupero crediti.
• Reportistica: aggiornare il CRM e predisporre report periodici sulle attività di vendita e sullo stato delle trattative.
• Collaborazione interna: lavorare a stretto contatto con il team Service, il Customer Support e il Marketing per iniziative promozionali e fiere di settore.
• Partecipazione a eventi: rappresentare l'azienda in fiere, meeting e dimostrazioni presso clienti.
• Formazione continua: aggiornarsi sulle novità di prodotto e sulle tecnologie di perforazione.

Requisiti:

• Esperienza nel settore: vendita di macchine operatrici, preferibilmente per perforazione, mining o costruzioni.
• Competenze tecniche di base: conoscenza dei principi di meccanica, idraulica e pneumatica per comprendere le caratteristiche dei prodotti, completata da buona competenza dei prodotti tecnologici di ultima generazione.
• Formazione: diploma tecnico (meccanica/elettrotecnica) o laurea in discipline affini; esperienza equivalente considerata.
• Conoscenza informatica: utilizzo di strumenti Office e CRM; capacità di redigere report e gestire documentazione commerciale.
• Lingue: buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato.
• Patente B.
• Trasferte: la posizione prevede trasferte nazionali presso cave, cantieri e clienti.

Soft skills:

• Orientamento al cliente: capacità di ascoltare, proporre soluzioni e costruire relazioni di lungo termine.
• Autonomia e iniziativa: gestione indipendente delle trattative e del territorio assegnato.
• Capacità di negoziazione: attitudine alla vendita consulenziale e alla chiusura di contratti.
• Organizzazione e precisione: gestione ordini, preventivi e follow-up in modo strutturato.
• Comunicazione efficace: presentazioni chiare e persuasive, sia in presenza che online.

Cosa troverai in Epiroc:
Farai parte di un team che valorizza proattività, collaborazione e ambizione, contribuendo alla costruzione di un futuro sostenibile. Ti aspetta un ambiente dinamico e stimolante, dove crescere insieme.

Inoltre, sono previsti:

• Sviluppo professionale: investiamo nel tuo sviluppo con percorsi di formazione, opportunità di crescita, supporto e feedback continuo
• Ambiente collaborativo: ti invitiamo ad unirti ad un team dinamico, dove la tua unicità è apprezzata e la collaborazione è incoraggiata
• Benefit aziendali: auto, strumenti digitali, assicurazione sanitaria, scontistica e convenzioni
• Contratto a tempo indeterminato

Sede di lavoro:
Il ruolo prevede trasferte regolari, in quanto parte integrante del ruolo, per la gestione di un'area commerciale concentrata principalmente nel Nord-Ovest.

Tutto inizia dalle persone.
Il mondo ha bisogno di metalli e minerali per la transizione energetica e le nostre città e infrastrutture devono essere sviluppate per servire una popolazione in crescita. Per avere successo, dobbiamo accelerare il passaggio verso industrie minerarie e delle costruzioni più sostenibili. Noi di Epiroc acceleriamo questa trasformazione, insieme ai clienti e ai partner commerciali in oltre 150 paesi, sviluppando e fornendo attrezzature innovative e sicure, soluzioni digitali e assistenza post-vendita.

Tutti i nuovi pensatori sono i benvenuti. Cerchiamo persone che vogliano migliorarsi, crescere e osare pensare in modo nuovo. In Epiroc attraiamo, valorizziamo e sosteniamo talenti diversi, valorizzando l'autenticità e le prospettive uniche, che guidano il nostro spirito di innovazione. Promuoviamo una cultura inclusiva in cui la diversità non è solo un obiettivo, ma parte integrante dei nostri valori e del nostro modo di lavorare. È così che operiamo per un futuro sostenibile.

Per saperne di più