Lavori attuali relativi a Major & Strategic Account Executive - Milano, Lombardia - Wolters Kluwer
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Major Account Manager
7 giorni fa
Milano, Lombardia, Italia Fortinet A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'anoDescriptionMajor Account Manager – Telecom & Service Providers - MilanRole OverviewJoin Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere. We are...
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Account Major Donor
7 giorni fa
Milano, Lombardia, Italia FAI - Fondo per l'Ambiente Italiano A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'anoFAI - Fondo per l'Ambiente Italiano ETS è una fondazione senza scopo di lucro nata nel 1975, sul modello del National Trust, con il fine di tutelare e valorizzare il patrimonio storico, artistico e paesaggistico italiano.Con il contributo di tutti cura in Italia luoghi speciali per le generazioni presenti e future; educa all'amore, alla conoscenza, alla...
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Account Executive
2 settimane fa
Milano, Lombardia, Italia Ogyre A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'anoJob Type:Full-TimeDurata:Tempo indeterminatoTeam:Sales & Partnership DevelopmentLocation:MilanoChi siamoOgyre è la prima piattaforma globale dedicata alla raccolta di rifiuti marini e all'intercettazione dei rifiuti lungo costa, con la missione di ripulire l'Oceano e promuovere una cultura della sostenibilità. Collaboriamo con comunità di pescatori in...
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Strategic Account Executive
2 settimane fa
Milano, Lombardia, Italia goFLUENT A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'anogoFLUENT offre un'opportunità unica per chi è alla ricerca di una posizione come Account Executive B2B in un'azienda con 24 anni di successi. goFLUENT aiuta le aziende a progettare una strategia linguistica globale che accelera il processo di apprendimento delle lingue grazie al blend di tecnologia, contenuti e interazione umana.Siamo un'azienda votata...
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Executive Consultant
2 settimane fa
Milano, Lombardia, Italia Alias-Executive A tempo pieno 60.000 € - 80.000 € all'anoAlias Executive rappresenta la "terza via" innovativa nel panorama dell'Executive Search.Siamo una realtà dinamica e imprenditoriale, parte del solido e strutturatoW Group.Questo posizionamento unico ci permette di unire l'agilitàdi unastart-upallaforzae allerisorsedi unleader di mercato. La nostra filosofia è fondata sulla costruzione dipartnership di...
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Senior account executive
7 giorni fa
Milano, Lombardia, Italia Mansutti S.p.A. A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'anoMansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account Sede:[Milano / possibilità di ibrido] Tipo di contratto:[Tempo indeterminato] Seniority:[Junior/Senior]Chi siamoMansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una forte spinta...
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Account Executive
2 settimane fa
Milano, Lombardia, Italia Katapult A tempo pieno 80.000 € - 120.000 € all'anoJob Description: Account Executive Logistics SaaSAre you a confident communicator with a passion for tech?Do you thrive in consultative sales and enjoy driving growth across the Italian market?Then this could be your next big move The roleWere looking for an Account Executive to lead commercial growth in Iataly.As part of the Italian team, you'll own the...
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Account Executive
7 giorni fa
Milano, Lombardia, Italia Transmit Security A tempo pieno 80.000 € - 120.000 € all'anoCompany Overview:Transmit Security is leading the way in Customer Identity and Access Management (CIAM) and Fraud Prevention solutions. We are looking for an Account Executive (AE) who thrives in a fast-paced, high-growth environment, with a proven track record of selling enterprise-level SaaS solutions to C-suite executives. If you are a hunter,...
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Account Executive
2 settimane fa
Milano, Lombardia, Italia OneDay Group A tempo pieno 30.000 € - 50.000 € all'anoCiao, sono Sarah, Account Manager di Mambo e sto cercando un* Account Executive da inserire in squadra. Due indicazioni sulla company, sul team e sul ruolo.Partiamo dalla companyMambo è la Content Factory di The Next Generation Platform: realizziamo contenuti su misura per tutte le piattaforme digitali, in grado di rispondere alle necessità dei brand e...
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Account Executive
7 giorni fa
Milano, Lombardia, Italia Crebs - Creative & Tech jobs A tempo pienoSede:Nocera Inferiore (SA) – in presenza full timeI'M comunicazione è un'agenzia di branding, marketing e comunicazione con sede a Nocera Inferiore.Cerchiamo una persona da inserire nel nostro team con almeno 5 anni di esperienza nel ruolo di account executive o account manager, maturata in agenzie di comunicazione o con clienti corporate.Cosa...
Major & Strategic Account Executive
2 settimane fa
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti, ricerca per la funzione
SALES
della divisione Legal & Regulatory, un profilo
MAJOR AND STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE
La risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con Aziende ed Enti in linea con il target assegnato identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
Ha, inoltre, la responsabilità di gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente attraverso la verifica della soluzione fino alla negoziazione e alla chiusura, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte per le quali assicura il corretto passaggio di informazioni; gestisce deal di alta complessità in termini di value proposition e valore medio di spesa; gestisce attività di prospecting e di lead generation qualificata anche attraverso l'utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.
Crea, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con le value proposition e i criteri di pricing aziendali. È autonomo nella presentazione di proposte di alta qualità ad audience con differenti interlocutori. un focus particolare sarà legato all' individuare e sviluppare opportunità di business all'interno di grandi organizzazioni target. Questo include:
- Ricerca strategica per identificare aziende e decision maker chiave in linea con il profilo cliente ideale.
- Analisi dei bisogni e delle sfide del prospect per comprendere come le soluzioni software possano generare valore.
- Qualificazione delle opportunità attraverso criteri come budget, autorità decisionale, necessità e tempistiche
- Creazione di pipeline solida e aggiornata, garantendo un flusso costante di opportunità per il team di vendita.
- Utilizzo di strumenti digitali e CRM per tracciare interazioni, insight e progressi.
L'obiettivo è costruire relazioni iniziali che aprano la strada a presentazioni commerciali e negoziazioni, accelerando il ciclo di vendita e massimizzando il tasso di conversione
Competenze richieste
- Capacità di qualificazione, in grado di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti
- Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. Cloud, API, ecc.)
- Capacità di portare idee nuove, anche grazie all'esperienza maturata
- Forte organizzatore del proprio lavoro
- Capacità di interfacciarsi con diversi livelli dell'azienda
- Efficacia nel negoziare e influenzare
- Empatia, apertura all' ascolto
- Buona capacità di lavorare sotto pressione
Esperienza
- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo (idealmente nella vendita di servizi o soluzioni software)
La conoscenza del settore legale o compliance costituisce un requisito preferenziale
Background
- Laurea o istruzione equivalente
- Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word e Power Point
Cosa offriamo
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:
- People Care: cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.
Formazione continua:
Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
- Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
- Communities di knowledge sharing
Programmazione di percorsi personalizzati ore IT
Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
- Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee
Benefit
Modalità Ibrida di lavoro
- Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata
- Buoni pasto del valore di 8 euro
- Programmi on-line di well-being
Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti
Sede di lavoro
- Milano o Roma
- winasateam
- wolterskluweritalia
Our Interview Practices
To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we're getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.
Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.
