Sdr Appointment Setter

Informazioni su Octo360—Siamo in forte crescitaTieni d'occhio Octo per le prossime opportunità lavorative.Siamo un'agenzia di marketing e Growth 360focalizzata nell'aiutare le aziende B2B a crescere combinando strategia commerciale, automazione, CRM e Intelligenza Artificiale applicata alle vendite, con una presenza internazionale in oltre 7 Paesi.Candidati alla posizione tramite LinkedIn e attraverso il seguente modulo:—??—---Il ruoloSiamo alla ricerca di un/unaSDR Appointment Setter & AI SDR Managerconmentalità hunter, eccellenti capacità comunicative e una fortevisione commerciale strategica, che avrà un ruolo attivo e visibile all'interno del team commerciale.Una parte chiave del ruolo sarà la gestione dichiamate introduttive e delle prime qualificazionicon prospect che hanno già mostrato interesse, adottando unapproccio di vendita consulenziale e di pre-consulenzaper comprendere a fondo i loro obiettivi di business e le loro esigenze di marketing e vendita.L'obiettivo di queste interazioni sarà:Comprendere le reali esigenze del business e il suo contesto.Valutare se il prospect rientra nel nostroIdeal Customer Profile (ICP).Preparare e fissareriunioni ad alto valoreper il team commerciale senior (Account Executives).Inoltre, il ruolo combinavendite, automazione e Intelligenza Artificiale, includendo la gestione diprofili LinkedIn potenziati dall'IA, la generazione di conversazioni, la qualificazione dei lead e la pianificazione di meeting in un contestoB2B internazionale.Si tratta di un ruolo conesposizione diretta al business, contatto costante con i decision maker e unacurva di apprendimento molto rapidanelle vendite consulenziali, nella strategia commerciale e nelle tecnologie applicate al GTM.Puoi trovare maggiori informazioni nel modulo di candidatura per lo stage:—??—---ResponsabilitàGenerare e mantenere conversazioni con i prospect tramite LinkedIn ed email.Effettuare chiamate introduttive e prime qualificazioni dei lead.Supervisionare e gestire profili LinkedIn potenziati dall'IA (AI SDRs).Garantire coerenza dei messaggi, tono di brand e corretto funzionamento delle automazioni.Fissare meeting qualificati per il team commerciale.Svolgere brevi attività di pre-consulenza iniziale.Realizzare brevi demo di prodotto o servizio tramite videochiamata.Partecipare alle call di proposta come supporto al team senior.---Profilo ricercatoFormazioneStudenti all'ultimo anno o neolaureati in Marketing, Economia Aziendale, Economia, Pubblicità, Comunicazione o affini.LingueOttimo livello di ingleseAltre lingue considerate un plus (italiano, francese)CompetenzeOttime capacità comunicative, sia scritte che orali.Profilo relazionale, empatico e persuasivo.Approccio consulenziale a marketing e business: capacità di sviluppare un mindset pre-consulenziale nelle interazioni, comprendendo obiettivi e necessità di diversi business B2B, in particolare in ambito marketing.Eccellente performance nelle call di vendita, con un istinto naturale nel comunicare con chiarezza e sicurezza, ascoltare realmente e porre le domande giuste.Il rifiuto non viene preso sul personale; la persona è perseverante, autentica (non scriptata) e con mentalità hunter: costanza, focus e desiderio di migliorarsi a ogni chiamata.Capacità di parlare con decision maker e creare fiducia fin dalla prima call.Ottima organizzazione e rigore nel follow-up dei lead.MentalitàMentalità HUNTER, orientata alla generazione di opportunità.Persona tenace, resiliente e proattiva.Interesse reale per IA, automazione e vendite B2B.---Tipologie di contratto??Stage curriculare – Part-timeOrario: 8:*******:00Per studenti all'ultimo anno che necessitano di crediti universitari.??Stage retribuito – Full-timeTempo pieno.Stage retribuito con responsabilità reali.In entrambi i casi, esiste unareale possibilità di inserimento in aziendaal termine del periodo di stage.Puoi trovare maggiori informazioni nel modulo di candidatura:—??—---Cosa offriamoRetribuzione per lostage retribuito full-time.Formazione concreta in vendite B2B, qualificazione dei lead e chiamate commerciali.Nel tuo tempo personale sarà necessario ottenere le certificazioniGoogle Ads, HubSpot Ads e Meta Ads.Apprendimento pratico dell'IA applicata alle vendite e all'automazione.Clienti e mercati internazionali.Affiancamento da parte del team senior.Crescita professionale all'interno di Octo360.---Come candidarsi & processo di selezioneIl processo di selezione prevede2 fasi:1?? Modulo di candidatura + Video LoomI candidati devono compilareQUESTO MODULO.L'ultima parte del modulo prevede l'invio di un video Loom (max. 3 minuti).Scadenza: 9 gennaio.—??—2?? Role Play + Colloquio individualeI candidati selezionati parteciperanno a un esercizio pratico di role play focalizzato su chiamate introduttive, qualificazione dei lead e comunicazione commerciale.Previsto per la terza settimana di gennaio.