Inside Sales Specialist

SIMweb (divisione di Reweb Srl), è un operatore di riferimento nel settore dell'Information Technology, specializzato nella fornitura di connettività avanzata M2M (Machine-to-Machine) e soluzioni IoT (Internet of Things) per l'ottimizzazione di processi industriali, logistici e di telecontrollo.Un partner strategico che abilita la trasformazione digitale dei propri clienti attraverso tecnologie all'avanguardia.Per rafforzare la penetrazione del mercato e massimizzare il valore del portafoglio clienti esistente, ricerchiamo un profilo Inside Sales Specialist di alto potenziale.La Missione del RuoloIl candidato selezionato avrà la responsabilità di agire come motore di crescita e fidelizzazione, gestendo proattivamente il parco clienti assegnato e sviluppando nuove opportunità di business attraverso attività di lead generation mirate e una gestione eccellente del processo di vendita interno.Principali Aree di ResponsabilitàGestione Proattiva del Portafoglio Clienti (Account Management):Mantenere un contatto costante e strategico con la base clienti SIMweb esistente per intercettare esigenze non soddisfatte e nuove opportunità di up-selling e cross-selling sulle soluzioni IoT/M2M.Fungerà da punto di contatto primario per la clientela post-vendita, garantendo che le loro necessità evolutive siano integrate nella nostra proposta di valore.Lead Generation e Market Research:Condurre analisi e ricerche di mercato settoriali (es. e-mobility, Agricoltura 4.0, Sicurezza) per identificare target ad alto potenziale e segmenti di mercato non ancora presidiati.Mappatura e qualificazione proattiva di nuove aziende in linea con il target ideale di SIMweb.Attività di Telefonia Esplorativa (Cold/Warm Calling):Esecuzione sistematica di chiamate esplorative (cold/warm calling) con l'obiettivo di comprendere i pain points tecnologici del prospect e presentare le soluzioni SIMweb come risposta strategica.Gestione impeccabile del funnel di vendita e del CRM, assicurando la corretta alimentazione della pipeline.Tentata Vendita e Chiusura (Deal Closing):Elaborazione di offerte commerciali accurate e personalizzate, basate sull'analisi delle specifiche esigenze del cliente (es. SIM M2M, Pooling Dati, Portale Cisco Jasper).Conduzione di trattative telefoniche/digitali finalizzate alla chiusura di contratti e al raggiungimento degli obiettivi di vendita individuali.Il Profilo Ideale (Requisiti Essenziali)Siamo alla ricerca di un professionista con un mindset orientato ai risultati e un forte orientamento tecnico-commerciale:Esperienza: Minimo 2-3 anni di comprovata esperienza nel ruolo di Inside Sales, Sales Development Representative (SDR) o Business Development in aziende del settore ICT, Telecomunicazioni o soluzioni IoT/M2M.Competenza Tecnica: Familiarità o forte interesse/capacità di apprendimento rapido con concetti quali connettività M2M, IoT, SIM multioperatore, VPN e piattaforme di gestione dati (es. CISCO-Jasper).Autorevolezza e Gentilezza: Capacità di comunicare in modo persuasivo e informativo, mantenendo un tono professionale e cortese, essenziale nella gestione dei clienti esistenti.Resilienza: Forte tolleranza al rifiuto e orientamento al raggiungimento degli obiettivi (KPI).Proattività: Capacità di agire in autonomia nell'identificazione e nello sviluppo delle opportunità.Cosa OffriamoUn'opportunità di crescita professionale in un contesto aziendale solido e in continua espansione nel mercato strategico dell'IoT.Prevediamo un pacchetto retributivo competitivo, composto da una solida base fissa e un sistema di incentivi commisurato ai risultati e alla capacità di sviluppo del portafoglio clienti.#J-*****-Ljbffr