Kam - Key Account Manager Area Nord Ovest E Centro...

Job Description Chi cerchiamo Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come KAM - KEY ACCOUNT MANAGER AREA NORD OVEST-CENTRO all'interno del team ", Vendite Large Business -area nord ovest-centro", .La struttura ha lo scopo ha la responsabilit di garantire' per il segmento di competenza' il conseguimento degli obiettivi commerciali della Societ in termini di volumi e margini' attraverso la vendita di prodotti e servizi per il mantenimento e lo sviluppo della base clienti' nonché di promuovere e valorizzare le opportunit di cross-selling all'interno della Business Unit Mercato e del Gruppo con particolare riferimento all'efficientamento energetico delle aziende e allo sviluppo e alla promozione della mobilit elettrica e dell'autopromozione.Per quale Societ A2A Energia.Societ del Gruppo A2A che fornisce energia a oltre 2'5 milioni di clienti' costantemente ai vertici delle rilevazioni nazionali per il livello di soddisfazione.Presenza costante per i cittadini' in casa e nella citt ' porta nel loro mondo comfort e servizi innovativi per favorire l'efficienza energetica e la mobilit elettrica. Si impegna ogni giorno per offrire un servizio di qualit ' che risponda alle esigenze più diverse' dal singolo alla grande azienda.Ti occuperai di - Gestire e sviluppare un portafoglio clienti Large Business nei settori energia elettrica e gas' garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita in termini di volumi' marginalit e soddisfazione del cliente nelle seguenti regioni: Piemonte' Liguria' Valle D'Aosta' Toscana' Marche' Umbria' una parte della Lombardia.- Analizzare il fabbisogno energetico delle aziende clienti' elaborando i dati attraverso fogli di calcolo e software messi a disposizione' simulare e proporre soluzioni personalizzate di fornitura' efficienza energetica' autoproduzione da fonti rinnovabili e mobilit elettrica.- Individuare nuove opportunit di business sul territorio attraverso attivit di prospecting' networking e sviluppo commerciale' in linea con la strategia della Business Unit Mercato.- Condurre trattative commerciali complesse con interlocutori decisionali in presenza (C-level' Energy Manager' Procurement)' assicurando un approccio consulenziale e orientato al valore.- Collaborare con le funzioni interne' in modo costruttivo e collaborativo' per l'implementazione di offerte tecniche ed economiche competitive e sostenibili.- Monitorare costantemente l'andamento del portafoglio' i KPI di vendita e i principali indicatori di redditivit ' predisponendo report e analisi a supporto delle decisioni commerciali. - Promuovere attivit di cross e up selling sui servizi a valore aggiunto del Gruppo (VAS)' in particolare su soluzioni per l'efficientamento energetico e la mobilit elettrica.- Garantire un presidio costante del territorio e un rapporto continuativo con i clienti' basato su correttezza' trasparenza e fiducia reciproca effettuando anche appuntamenti periodici in presenza.Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo - Diploma/Laurea in discipline economiche o equivalenti.- Esperienza maturata nel settore energetico e VAS' preferibilmente su Large Business.- Impronta fortemente commerciale e forte prerogativa personale di sviluppo dell'attivit e di nuove relazioni sul territorio.- Capacit di implementare attivit di gestione e di sviluppo commerciale.- Presidio sul territorio per una corretta conduzione delle pratiche commerciali' in linea con l'etica aziendale in termini di correttezza e trasparenza verso i clienti.- Competenze analitiche e di reportistica.- Completano il profilo: capacit relazionali' flessibilit ' orientamento al teamworking' concretezza e spirito collaborativo' problem solving' proattivit e iniziativa' leadership' autonomia' gestione dello stress e delle priorit ' capacit di analisi e di pianificazione/organizzazione del lavoro. Che cosa offriamo - Flessibilit : settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto' flessibilit negli orari di entrata/uscita e pausa pranzo, - Buoni pasto elettronici - Salute e benessere: assistenza sanitaria integrativa' supporto psicologico attraverso counseling' webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzale - Famiglia: A2A Life Caring' iniziativa a supporto della genitorialit attraverso un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternit /paternit ' rimborsi spese per figli' convenzioni con asili nido' team coaching per neogenitori, spazio caregiver' offriamo webinar e uno spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone fragili o non autosufficienti - A2A Life Sharing: Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l'assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilit di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo.- Formazione e sviluppo: programma di induction dedicato ai nuovi assunti' gestione dei talenti' corsi di formazione e possibilit di crescita interna e job rotation tramite candidatura interna - Risparmio e tempo libero: oltre 300 convenzioni' tra cui trasporti pubblici' attivit sportive' viaggi' eventi culturali' e offerte speciali per luce e gas.Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in benefit di welfare - Ambiente di lavoro: promuoviamo una cultura che valorizza la diversit ' l'equit e l'inclusione (DE&, I), potrai inoltre avere la possibilit di unirti a un team dedicato allo sviluppo di iniziative e progetti su queste tematiche. Sosteniamo l'evoluzione tecnologica e offriamo strumenti e risorse per promuovere il lavoro digitale. Saranno valutate esclusivamente le candidature inviate tramite il Sito Carriere aziendale. Ci impegniamo ogni giorno per creare un ambiente di lavoro inclusivo e innovativo' fondato sul rispetto' sull'etica e sulle pari opportunit garantendo la valorizzazione delle diversit .La selezione è rivolta a candidati e candidate in linea con le competenze richieste.I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento Ue ******** (GDPR).Tutte le nostre opportunit sono aperte anche a profili tutelati da Legge *****.Scopri di più sul Gruppo a2a Opportunit di lavoro Le nostre persone Formazione Ascolta ", Accanto", ' il Podcast che racconta cosa significa oggi lavorare in A2A Per conoscere il nostro processo di selezione e prepararti al meglio al colloquio Consigli per l'iter di selezione Processo di selezione About Us A2A Energia SPA' forniamo la nostra energia a oltre 2'5 milioni di clienti e siamo costantemente ai vertici delle rilevazioni nazionali per il livello di soddisfazione.Siamo una presenza costante per i cittadini' in casa e nella citt ' portando nel loro mondo comfort e servizi innovativi per favorire l'efficienza energetica e la mobilit elettrica. Ci impegniamo ogni giorno per offrire un servizio di qualit ' che risponda alle esigenze più diverse' dal singolo alla grande azienda.