Commerciale Per Soluzioni Digitali

Missione del Ruolo La figura commerciale ricercata ha l'obiettivo di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e nuovi, promuovendo in particolare i servizi e le soluzioni di cybersecurity e risk management, le soluzioni digitali dell'azienda, seguendo il metodo di vendita Cyberloop e garantendo una relazione continuativa e di fiducia con i clienti.Sede di lavoro - Sede dell'azienda: A chi riporta Riporta al Responsabile CommercialeResponsabilità principali - Gestire l'intero ciclo di vendita: contatto iniziale, qualificazione, trattativa, chiusura e post-vendita di base.- New lead generation Gestire e gestione clienti esistenti sul territorio assegnato.- Account Management – Gestire il portafoglio Clienti esistente con visite ricorrenti – e coordinamento delle attività di re/up e crosselling- Consulenza e supporto: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni Cyberloop proattivamente.- Sviluppo del territorio su PMI e aziende mid-market- Partecipazione a eventi, fiere, meeting commerciali- Applicazione del metodo di vendita Cyberloop come da percorso formativo iniziale.- Analisi e reporting del mercato di riferimento: pianificazione di allineamenti ricorrenti con il team interno (marketing, operations, direzione) per condividere i bisogni evidenziati dal mercato.- Produzione di offerte commerciali, preventivi e presentazioni.- Gestione CRM aziendale come attività, contatti, opportunità e risultati.Disponibilità a trasferte fuori area (es. fiere, eventi, visite presso clienti strategici in altre zone).Almeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2B in servizi/soluzioni digitali/IT e di Cybersecurity.Profilo idealeCompetenze digitali (base)- Conoscenza di base del mondo digitale (siti web, social media, strumenti di collaborazione online, cloud, ecc.).- Confidenza con strumenti informatici:- Utilizzo di CRM o disponibilità ad apprenderne rapidamente l'utilizzo.- Utilizzo quotidiano di email, calendari digitali, strumenti di video-call.- Disponibilità a formarsi in modo strutturato su concetti di base della cybersecurity (minacce, vulnerabilità, normative di riferimento, servizi SOC, VAPT, MDR, ecc.).Soft skills e sensibilità commerciale - Attitudine e intenzione alla formazione sul metodo Cyberloop: disponibilità a seguire un percorso formativo strutturato e ad applicare fedelmente il metodo di vendita aziendale.- Ottime capacità relazionali e comunicative, sia in presenza sia da remoto.- Spiccata sensibilità commerciale – attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato.- Autonomia di organizzazione e pianificazione delle attività e della propria agenda- Lavoro in team: collaborazione e condivisione delle informazioni con colleghi e uffici interni.- Flessibilità oraria: disponibilità ad adattare gli orari di lavoro alle esigenze commercialiRequisiti essenziali - Residenza o domicilio in Romagna o Bologna (o disponibilità a trasferirsi a breve).- Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti in auto presso clienti.- Disponibilità a trasferte occasionali in altre regioni/aree, per eventi, formazione e visite presso clienti chiave.- Flessibilità negli orari di lavoro, in funzione della pianificazione delle visite e delle esigenze dei clienti.- Plus graditi - Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B- Conoscenza approfondita di temi come: marketing digitale, cybersecurity, soluzioni software/IT, trasformazione digitale.- Analisi di mercato- Analisi e interpretazione dati economici (bilanci – Conto economico,..)Cosa offriamo - Contratto come da CCNL commisurato alla reale esperienza del candidato- Percorso di formazione strutturata sul metodo di vendita Cyberloop (teoria + affiancamento sul campo).- Strumenti di Lavoro: Organizzazione del lavoro flessibile, con autonomia nella gestione dell'agenda nel rispetto degli obiettivi commerciali.- Inserimento in un ambiente dinamico, giovane e orientato alla crescita.- Sistema premiante con componente variabile legata ai risultati di vendita.- Possibilità di crescita nel ruolo (Key Account, Area Manager, ecc.) Pari opportunità L'azienda adotta una politica di pari opportunità e valuta le candidature indipendentemente da genere, orientamento, provenienza, etnia o altra caratteristica personale non rilevante ai fini professionali.