Regional Sales Manager

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, per una realtà nel settore della produzione di apparecchiature elettriche ed elettroniche, siamo alla ricerca di un Regional Sales Manager:Il Regional Sales Manager riporta al Regional Sales Director ed è responsabile dello sviluppo e delle prestazioni di tutte le attività di vendita all'interno della regione assegnata.Il RSM gestisce e coordina i partner di vendita regionali e fornisce leadership per il raggiungimento della massima redditività e crescita, in linea con la strategia commerciale e il piano di marketing dell'azienda. Definisce piani e strategie di mercato per ampliare la base clienti nel territorio assegnato e garantisce lo sviluppo di programmi di formazione e aggiornamento per i Rappresentanti Commerciali e i clienti.Principali Responsabilità:- Sviluppa un business plan e una strategia di vendita per il mercato che garantiscano il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività regionali e aziendali.- Avvia e coordina lo sviluppo di piani d'azione, con il supporto dei Technical Application Engineers (TAE) e del Business Development Manager (BDM), per penetrare nuovi mercati.- Supporta lo sviluppo e l'implementazione dei piani di marketing, quando necessario.- Predispone piani d'azione per partner di vendita e/o clienti al fine di una ricerca efficace di opportunità commerciali e potenziali clienti.- Conduce regolari revisioni di business one-to-one con tutti i partner di vendita per supportare le attività di sviluppo del business, comprendere le esigenze di formazione e sviluppo e fornire indicazioni per migliorare le performance di vendita e operative.- Individua e propone al senior management potenziali nuovi partner di vendita, sia per la sostituzione di rappresentanti o distributori con performance insufficienti, sia per aumentare la copertura del mercato.- Collabora in modo proattivo con altri team di vendita regionali per una ricerca efficace di opportunità e prospect.- Raccoglie le informazioni necessarie per la creazione delle previsioni di vendita mensili.- Fornisce feedback tempestivi al senior management sulle performance.- Mantiene registrazioni accurate di tutti i prezzi, delle vendite e dei report di attività presentati dai Rappresentanti Commerciali.- Utilizza in modo sistematico il sistema CRM interno per gestire efficacemente le attività di vendita.- È responsabile della presentazione delle proposte commerciali, anche in collaborazione con Sales Assistant, TAE e BDM quando richiesto.- Rappresenta l'azienda in fiere ed eventi di settore.- Effettua visite commerciali e attività di fidelizzazione presso i clienti.- Fornisce quotazioni tempestive, accurate e competitive per tutte le richieste di preventivo completate e sottoposte ad approvazione, cercando di mantenere il massimo margine di profitto.- Controlla le spese nel rispetto delle linee guida di budget.- Garantisce che il proprio comportamento sia conforme agli standard etici aziendali, agendo anche come promotore delle buone pratiche etiche verso colleghi e partner.- Revisiona tutti i contratti di vendita per assicurare la conformità legale e che l'azienda e il cliente possano adempiere a tutti gli obblighi contrattuali.Requisiti:- Laurea in economia o ingegneria con esperienza nelle vendite sul campo;titoli affini costituiscono un plus.- Esperienza in vendite/sviluppo del business nel settore delle apparecchiature e dei servizi di test e monitoraggio ad Alta Tensione, in particolare nel mercato delle utility.- Esperienza nell'utilizzo di software di tracciamento delle vendite.- Almeno 5 anni di esperienza lavorativa con responsabilità in ambito vendite, sviluppo del business o marketing, con comprovato raggiungimento regolare degli obiettivi di vendita.- Capacità di pianificare e organizzare in autonomia le proprie attività.- Esperienza nell'uso regolare di sistemi CRM, come Salesforce.Com.- Esperienza o capacità di gestire e coordinare il lavoro di altre persone.- Disponibilità a viaggiare a livello nazionale fino al 40% del tempo.- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, scritta e parlata.Location: Italy