Area Manager Europe

Da sessant'anni progettiamo e realizziamo impianti di copertura e sostegno per vigneti e frutteti, con l'obiettivo di essere leader nel settore, offrendo soluzioni tecniche che aiutino gli imprenditori a migliorare il loro lavoro in modo sostenibile.Le nostre soluzioni proteggono le piantagioni dagli agenti climatici, riducendo l'impatto sull'ambiente e sulle colture, contribuendo a un mondo migliore.Presenti in più di 50 paesi nel mondo, nel nostro Plant di Campodarsego (PD) abbiamo il sito produttivo e la sede di tutti gli uffici.In questo momento siamo alla ricerca di una figura di un/a :AREA MANAGER EUROPE(AREE CENTRO-NORD EUROPA ED EST EUROPA)Riporterai alla Direzione Commerciale del Gruppo, con sede in Italia, con la quale manterrai report periodici e parteciperai alla definizione dei budget e dei piani aziendali relativi all'area di competenza .Il tuo contributo sarà quello di individuare nuovi clienti e distributori , fare da ponte tra le loro esigenze e le risorse interne dell'azienda, e coltivare relazioni durature con i clienti e i distributori già acquisiti, in linea con la strategia commerciale di Valente.Nello specifico questo è processo che governerai :Prospecting e qualificazione Lead :Aggiornerai con costanza il CRM aziendale, raccogliendo i dati in modo strutturato tramite modulistica standard e qualificherai i nuovi contatti.Segnalerai eventi di rilievo al Sales Manager e Marketing Manager e parteciperai a fiere e eventi di settore nell'area di competenza.Sarai responsabile dell'espansione della rete di distribuzione e dello sviluppo di key account nei paesi assegnati.Preparazione e presentazione offerta :Studierai, progetterai e definirai la soluzione tecnica più adatta alle esigenze del cliente.Sarai pertanto in grado di progettare gliimpianti inserendo correttamente i parametri dimensionali e ti interfaccerai con le figure preposte in caso di richieste fuori standard.Presenterai al cliente la soluzione tecnica proposta in modo dettagliato, dimostrandoti pronto ad apportare modifiche tempestive per adattarla alle specifiche esigenze del progetto .Predisporrai il preventivo nel gestionale.Concluderai la negoziazione con il cliente, assicurandosi di raccogliere e trasmettere tutte le informazioni rilevanti alle figure aziendali interne di riferimentoGestione post-vendita :Ti coordinerai con le figure aziendali di riferimento per l'avvio e la gestione dell'installazione, supportando il cliente, garantendogli la migliore assistenza.Manterrai un rapporto continuo con i clienti già acquisiti, monitorando le loro esigenze, aggiornando il CRM e coordinandoti con il team interno per garantire al cliente supporto costanteSviluppo Networking :Svilupperai e riorganizzare i canali di vendita al fine di ottimizzare la crescita, la redditività e il livello del servizio offerto.Supporterai i processi di formazione e sviluppo della rete di rivenditori, sia dal punto di vista commerciale che tecnicoTi occuperai del coinvolgimento attivo della rete commerciale esterna (rivenditori e procacciatori), tenendoli aggiornati sulle innovazioni del prodotto e le opportunitàColtiverai relazioni strategiche con i principali attori del settore (agronomi, vivaisti, installatori), favorendo la creazione di una rete solida e informata che faciliti la diffusione delle soluzioni Valente e generi nuove opportunità di business.Gestirai in modo proattivo i distributori e i key accounts esistentiMonitorerai il panorama competitivo, raccogliendo i dati commerciali e di vendita più rilevanti, al fine di elaborare un quadro dettagliato del mercato local e definire, insieme alla Direzione Commerciale, la migliore strategia commerciale per l'area.Proporrai la strategia di marketing più adatta al mercato locale.Individuerai e partecipare alle fiere ed eventi local, collaborando con il reparto marketing per la loro organizzazione.Definirai annualmente, insieme al alla Direzione Commerciale, le previsioni di vendita e gli indicatori di performance (KPI).Chi cerchiamo?Un professionista che abbia :Una conoscenza professionale della lingua IngleseOttime capacità di comunicazione, con abilità nel presentare soluzioni tecniche e gestire trattativeApprofondita conoscenza dell'intero processo di venditaAttitudine alla relazione e al networking con clienti, rivenditori e figure chiave del settore agricolo (agronomi, vivaisti, installatori)Capacità di lavorare in autonomia, gestendo il proprio territorio in modo proattivo e strutturatoBuone doti organizzative e capacità di raccogliere, analizzare e aggiornare le informazioni in modo preciso e sistematicoFlessibilità e disponibilità a trasferte nelle aree Europee assegnateSpirito collaborativo e capacità di coordinarsi con diversi team aziendali (Sales Support, Project Management, Marketing)Eccellente padronanza della suite Microsoft e dei sistemi CRMFlessibilità e disponibilità a viaggiare frequentemente nelle aree Europee assegnate (almeno il 75% del tempo lavorativo) – patente di guida in corso di validitàCosa offriamo?Se hai già maturato un'esperienza di un anno o un anno e mezzo, l'inserimento avverrà con un contratto e una retribuzione commisurati al tuo attuale inquadramento, indicativamente compresa tra €****** e €****** lordi annui, in funzione dell'esperienza e delle competenze maturate.Un back office dedicato, con sede in Italia, che ti fornirà supporto tecnico e operativo continuo nelle attività commerciali e nella gestione delle commesse.Benefit : auto aziendale, computer portatile e cellulareRimborso spese per trasferteUn investimento costante nella tua formazione fin dal primo giorno, con un percorso di onboarding strutturato che ti guiderà attraverso tre aree chiave : utilizzo degli strumenti informatici, conoscenza del prodotto e gestione commerciale del cliente.Un percorso di crescita organizzativo, con piani di carriera standardizzati, meritocratici e trasparenti, per permetterti di sviluppare il tuo pieno potenziale.Un ambiente di lavoro informale, dove i valori aziendali si traducono in comportamenti concreti e dove il confronto tra le persone è valorizzato a tutti i livelli.#J-*****-Ljbffr