Area Manager – Nord Ovest

OverviewTinexta Visura è specializzata nell'erogazione di servizi informativi, visure telematiche online e soluzioni di Digital Trust, progettate per supportare i professionisti italiani.Competenza e disponibilità sono i valori che contraddistinguono il team, consentendo all'azienda di affermarsi come leader nei servizi per le professioni e di ricoprire un triplice ruolo per i propri clienti: partner commerciale, gestionale e tecnico.Grazie a un'esperienza consolidata, si è affermata come partner di riferimento per Avvocati, Dottori Commercialisti, Ingegneri e Architetti, ampliando nel tempo la propria offerta fino a includere studi e network professionali, Pubbliche Amministrazioni, PMI, Ordini e Fondazioni professionali.L'accesso ai servizi è immediato e ogni cliente può contare su un Customer Care dedicato, che assicura assistenza specializzata.La mission di Tinexta Visura è semplificare il lavoro dei professionisti, rendendolo più rapido ed efficiente attraverso automazione e digitalizzazione, senza alterare i processi produttivi tradizionali, anche attraverso due linee di business dedicate:Lextel, che offre soluzioni per Avvocati per operare nella Giustizia Digitale e nel Processo Telematico;Software Gestionali (ISI – Sfera), pensata per supportare Ordini Professionali nella gestione e organizzazione delle attività dell'ente.Tinexta Visura fa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale quotato in Borsa Italiana (segmento Euronext STAR Milan) con HQ in Italia, oltre ***** dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation.Attraverso le società del Gruppo, promuove un'offerta integrata di servizi avanzati per l'identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l'innovazione e l'internazionalizzazione.Tinexta Visura è alla ricerca di una figura di Area Manager – Nord Ovest da inserire nella sede di Milano.Principali responsabilitàAnalisi del mercato della zona commerciale di competenza vs i competitor, in modo da individuare le migliori strategie commerciali per il mantenimento della posizione sul mercato o un suo miglioramento.Attività di vendita strategica c/o gli Ordini Professionali, finalizzata alla stipula di convenzioni e accordi quadro per servizi di Visura e servizi delle società del Gruppo Tinexta, veicolati nella value proposition di Tinexta Visura.La vendita strategica riguarda sia l'acquisizione di nuovi clienti (hunting activities) che il mantenimento e crescita dei clienti esistenti (farming activities)Attività di hunting sul mercato dei Professionisti e degli Studi Professionali per la finalizzazione delle attività strategiche effettuate sugli Ordini Professionali attraverso la vendita dei servizi oggetto di Accordi e ConvenzioniAttività di vendita c/o Ordini Professionali dell'offerta Tinexta Visura relativa ai software gestionaliCollaborazione, monitoraggio e gestione delle attività di vendita effettuate dai Business Partner della zona di competenza (Piemonte, Liguria, Valle d'Aosta)Attività di hunting, valutazione e contrattualizzazione di nuovi Business Partner sulle aree di competenzaMonitoraggio dell'andamento economico dei Clienti in gestione attraverso l'analisi del P&L indirizzando eventuali tematiche che impattano sugli scostamenti tra ricavi attesi e ricavi effettivamente prodotti, monitoraggio dell'effettiva completa e puntuale fatturazione delle attività verso i propri Clienti rimuovendo, proattivamente, elementi ostativi che impediscano o rallentino il cash flow.Produzione e gestione delle previsioni di vendita (forecasting).Pianificazione di trasferte e incontri clienti su territorio.Attività di raccordo tra cliente (Professionista e/o Ordine) e gli altri reparti aziendali.Prospecting per l'acquisizione di nuovi clienti.Attività di "Account management" per la gestione dei clienti esistenti e dei relativi rinnovi.Vendita di prodotti e servizi delle altre aziende del Gruppo, contribuendo agli obiettivi di Cross Selling.Esperienza professionale del candidato idealeLa/il candidata/o ideale ha esperienza consolidata nella vendita di prodotti/servizi sul mercato dei Professionisti (Commercialisti, Avvocati, Ingegneri, ecc.) e degli Ordini Professionali e/o sul mercato della Pubblica Amministrazione con consolidate competenze nella vendita consulenziale di soluzioni complesseLaurea Triennale o MagistraleConoscenza della lingua ingleseConoscenza pacchetto Office 365, social network professionalConoscenza del settore sw e servizi connessi, in particolare del settore di riferimento (Professionisti, Ordini Professionali, PP. AA.)Conoscenza di SalesForceCaratteristiche personali e principali capacità organizzative del candidato idealeBuono standingElementi di Customer Relationship ManagementProblem solving connesso alla gestione dei clienti con capacità di trasformare problematiche in opportunità di vendita (up-selling/cross-selling)Gestione dello stressCapacità d\'ascoltoLa/il candidato ideale è caratterizzato inoltre da:Forte motivazione e spinta commercialeGrinta e determinazioneElevato orientamento al risultatoSpiccata propensione allo sviluppo di nuove opportunitàIn Tinexta Visura crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco.Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo.Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile.I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE ********.Tinexta Visura è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall\'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell\'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente.Se hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione.#J-*****-Ljbffr